河北铝猎工艺品有限公司

    報(bào)道媒體：驅(qū)動(dòng)中國網(wǎng)

    24日，英國“脫歐”宣告成立。受到英國脫歐沖擊，央行官網(wǎng)27日公布人民幣匯率中間價(jià)為1美元兌6.6375元，貶值幅度創(chuàng)下了6年新低。同時(shí)多位分析人士指出，未來人民幣雙向波動(dòng)的區(qū)間將更大。

    面對經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，不單影響國際貿(mào)易，同時(shí)將造成人民的生活焦慮。此時(shí)，多種形式的投資，便成為消費(fèi)者主要消費(fèi)戰(zhàn)略。

    從數(shù)據(jù)上看，房地產(chǎn)、石油、基金和黃金等投資項(xiàng)目近期有所回升。國內(nèi)頂尖黃金飾品賣家T公司預(yù)測，今年的黃金市場至少可提升10.5%空間值。

    面對黃金市場的好轉(zhuǎn)，銷售業(yè)績提升的同時(shí)，同行Z公司也是在不斷提升。為此，T公司內(nèi)部也做了經(jīng)營優(yōu)化，力求提高市場占有率。

    在交流中，我們發(fā)覺T公司主要針對了兩個(gè)方面進(jìn)行大幅調(diào)整，分別為：

    一. 消費(fèi)方式調(diào)整

    在傳統(tǒng)經(jīng)營上，業(yè)內(nèi)主要采取店面驗(yàn)貨提貨的消費(fèi)方式。但在商家投資上，每間店面因此需要設(shè)立的保險(xiǎn)專區(qū)成本則比店面固定成本總和更為沉重。

    今年10月，公司集中縮減了30個(gè)分店的面積，除去了所有店面的保險(xiǎn)專區(qū)。公司代表林生表示，此番動(dòng)作大幅縮減成本外，反而跟上了現(xiàn)代化的消費(fèi)節(jié)奏。

    1. 建立獨(dú)立商城

    在保持線下經(jīng)營同時(shí)，T公司搭建了4家獨(dú)立商城，分別包括：微信商城、PC商城、WAP 商城和APP商城。

    在如何同步經(jīng)營上，T公司將線下轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品體驗(yàn)站點(diǎn)，通過客戶對接，線下員工推薦掃描商城二維碼，直接實(shí)現(xiàn)站內(nèi)消費(fèi)，形成了線上線下一體化的經(jīng)營形式。

    這種線上消費(fèi)方式，為公司減少了大部分的租地面積，同時(shí)避免了線下分店大量產(chǎn)品庫存保管，降低線下經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

    2.對接同步數(shù)據(jù)

    公司形成了 “4個(gè)線上平臺(tái)+N個(gè)線下分店=1個(gè)后臺(tái)”的經(jīng)營方式，當(dāng)線下引流，線上同步消費(fèi)時(shí)，后臺(tái)在接收訂單信息和客戶基本信息后，直接分配訂單所在省市倉庫進(jìn)行發(fā)貨，確保產(chǎn)品在24小時(shí)內(nèi)有效配送。

    林生表示，顧客在消費(fèi)上更多愿意貨比三家后，直接線上交易，避免來回折返麻煩。同時(shí)由于線下貿(mào)易的不穩(wěn)定性，即使店面搬遷該店所累積的用戶數(shù)據(jù)同樣會(huì)存在商城后臺(tái)，確保后期公司推廣、消費(fèi)上的力度。通過這種方式的創(chuàng)新，公司站內(nèi)每日的交易量均提高出了5.2%。

    二. 消費(fèi)行為調(diào)整

    由于線上銷售普遍化，同行遷移線上眾多。消費(fèi)方式茍同的現(xiàn)狀下，T公司著重于如何突出自身的營銷特色！

    林生在訪談中，提出“預(yù)售行為”的新興詞匯。在消費(fèi)行為上，通過“預(yù)先消費(fèi)+優(yōu)惠返款” 方式，以新的消費(fèi)熱點(diǎn)，從而提升商城產(chǎn)品瘋搶力度，并激發(fā)網(wǎng)絡(luò)傳播效率。

    1.預(yù)售消費(fèi)行為

    這種源于京東的“預(yù)售模式”，透過Micronet微網(wǎng)將模式開發(fā)成為商城獨(dú)立模塊。而顧客在模塊中的消費(fèi)步驟將被分為：預(yù)定＋余額支付＋消費(fèi)返利。

    在模式消費(fèi)上，一件3000元的黃金手鐲，通過系統(tǒng)后臺(tái)設(shè)定，四個(gè)商城同步銷售，其中前500人次預(yù)定者將獲得240元（8%）的消費(fèi)返款。經(jīng)過預(yù)售上架5天后，公司將會(huì)有一段新品產(chǎn)出、備貨時(shí)間，最后系統(tǒng)將進(jìn)入第二階段的后期余額付款。

    預(yù)定顧客在收到余額支付通知同時(shí)，公司則可直接將產(chǎn)品直接進(jìn)行打包發(fā)售。直到顧客確認(rèn)收貨后，返款金額才會(huì)直接返回到顧客所在的賬號(hào)預(yù)存款中，再由顧客進(jìn)行返款金額分配。

    2.預(yù)售消費(fèi)優(yōu)勢

    在預(yù)售上架的時(shí)間點(diǎn)上，返款的誘惑力將充分激發(fā)顧客的消費(fèi)欲望，同時(shí)觸發(fā)顧客的自主推廣目的。

    這種消費(fèi)行為，特別是對于新品發(fā)售或是周年限量款等線產(chǎn)品擁有極大的推廣消費(fèi)作用，也避免了過多新品的壓箱庫存現(xiàn)象。

    在“預(yù)售模式”上線2個(gè)月期限里，4個(gè)平臺(tái)共提升了近60萬用戶數(shù)，同時(shí)也帶動(dòng)了線下實(shí)體店面的日均訪問量。

    當(dāng)然，多種“優(yōu)惠返款”的切換為商城消費(fèi)帶來新鮮感也將是商城“預(yù)售”的一大亮點(diǎn)，并能夠不斷地提升顧客自身推廣力度，從而獲得更多的流量數(shù)據(jù)，促成商城更為有效的線上推廣消費(fèi)，形成顧客與T公司共同受益的經(jīng)營形式。 

    Micronet微網(wǎng)為T公司開發(fā)的，為商家所創(chuàng)造了極大的利潤空間，線上線下對接售賣，同時(shí)融合現(xiàn)代特色模塊的“預(yù)售模式”。從而為T公司抓準(zhǔn)了機(jī)遇，形成特色化的銷售優(yōu)勢，形成公司盈利的最佳模式。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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