河北铝猎工艺品有限公司

    打造產(chǎn)品賣點的好處：提升微商城轉(zhuǎn)化率，增加顧客信任度，提升產(chǎn)品溢價、避免價格戰(zhàn)等等。那么如何去打造微商城產(chǎn)品的賣點呢？

    1、樹立核心賣點

    核心原則：樹立唯一的產(chǎn)品理念，抓住消費者的眼球。大多數(shù)賣家都有一個通病：展示賣點的詳情頁，會拿出一大把賣點大書特書，結(jié)果看了半天眼睛都看暈了，還是無法記住你這個產(chǎn)品到底好在哪里，掌柜的心情可以理解——我想體現(xiàn)出這個產(chǎn)品哪里都好，但是在消費者眼里就是很普通，是記不住這么多好的。

    2、圍繞核心賣點打造產(chǎn)品

    樹立唯一核心賣點之后，整個視覺拍攝、頁面設(shè)計、文案編寫、賣點排列都圍繞著這唯一的賣點來打造。讓消費者在最短的時間內(nèi)抓住重點，消費者都是屬于低認知模式購物，關(guān)掉一個鏈接只需要0.5秒，成本非常低，所以我們必須要讓顧客在最短的時間內(nèi)get到重點、并且是一個讓他覺得新奇、感興趣的重點，這樣他才會有繼續(xù)看下去的耐心。（一般是黃金7秒原則，所以把唯一賣點通過圖文結(jié)合的方式，第一屏就展現(xiàn)給顧客看，其他不重要的賣點后面用剪短的文案一筆帶過，切忌大書特書）

    3、打造賣點要揚長避短——低認知模式與高認知模式的運用

    大部分時候，消費者處于“低認知模式”，他們懶得詳細了解并比較產(chǎn)品，更多的是簡單地通過他們認為合理的因素來判斷。例如買電腦：勞資不知道什么電腦好，但是這個是大品牌，不會坑我，就買這個！而高認知模式是什么呢，就和低認知模式相反，消費者在詳細了解后的科學認知模式。

    4、情感賣點的植入

    講故事——故事也是可以作為賣點的，因為這是走進客戶內(nèi)心的情感捷徑。最常用的故事是講品牌創(chuàng)始人的事、產(chǎn)品的故事，讓客戶了解到品牌和產(chǎn)品背后的人，讓客戶感動。

    5、多樣化展示賣點

    賣點不一定要通過文字展現(xiàn)，圖片也是賣點，角度可以多樣化。例如：拍攝風格和圖片風格其實也可以算作賣點，讓人覺得新穎，更有看下去的欲望。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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