河北铝猎工艺品有限公司

    我接觸微商群體兩年多了，自己也做過，也應(yīng)邀給一些微商學(xué)院講過課。后來，因為時間精力不夠，就放棄了這個事兒。但是，我朋友圈依然有很多做微商的，我看她們整天刷屏，就屏蔽了她們。最近一個月，有一百個多微商朋友來加我好友，她們很熱切請教我，叫我老師，希望我能夠幫助他們。我想，既然她們做的不對，我為什么不把更好的方式告訴他們呢？與其屏蔽，不如教育她們不要再刷屏了。

    什么是微商呢？我們不應(yīng)該僅僅理解為通過朋友圈賣貨的人。如果我們把微商的概念稍微擴大些，可以說，通過微信渠道，進行品牌塑造、商品和服務(wù)交易的都是微商。這種定義下，我們的范圍就更廣了，比如寶馬汽車在朋友圈花500萬投放了一條廣告，他們用微信朋友圈進行品牌塑造，最后，顧客是到4S店買車，所以，我們也可以說寶馬公司在做微商。微商不僅僅是商品交易，還有很多做服務(wù)的，比如做培訓(xùn)，心理咨詢，乃至于算命的（有塔羅牌算命的年收入幾十萬），都是廣義的微商。

    即使是廣義的微商，也是讓我不滿意的，所以我要重新定義微商這個概念。當(dāng)前，微商面臨的問題，不是獲取新的客戶、寫文案、宣傳成交等技術(shù)問題，而是根本上的問題，是心性的問題。這個問題，是人天生固有的缺點，也是被營銷老師們瞎培育出來的（培訓(xùn)老師常分享的年入百萬的案例，瘋狂發(fā)展代理的模式，完全不用心去打磨產(chǎn)品，除了給學(xué)生打雞血之外，似乎沒有別的內(nèi)容）

    我重新定義的微商，就是用謙卑的心態(tài)、一點一滴積累的生意人。

    大家聽過一首老歌么？《感恩的心》，這首歌有助于培育微商的心態(tài)。剛剛胡小姐說：星星之火可以燎原，這句話也能闡述微商的心態(tài)和發(fā)展。這句話帶有對群眾的煽動性，我換一句話來闡述相同的道理，我們雖然卑微如塵埃，也可以仰望頭頂?shù)男强铡?/span>

    今天我就分享微商之道，以哲學(xué)的角度來談?wù)勎⑸痰男膽B(tài)。后兩次分享，我再談技術(shù)層面的問題，寫文案、獲取用戶、建立信任、提高成交率等。

    微是種子，微是一種哲學(xué)，是相對的哲學(xué)，那叫做：天下難事始于易，大事始于細。微是態(tài)度，踏踏實實的態(tài)度。也是用心做好產(chǎn)品，用心做好服務(wù)的態(tài)度。微是微小，即使我們是最小的，只要夠存粹，就一定會爆發(fā)，一定會成為參天大樹。所以，我們不要擔(dān)心自己小，不要羨慕別人做得大，用心做好自己，結(jié)果自然呈現(xiàn)。

    我們面對的客戶是很少的，最初就那么幾個朋友，大多數(shù)由熟人朋友開始�？赡芘笥巡焕斫�，就相互屏蔽了。但是，如果一個人接受了，他就是一粒種子；一百個人接受了，就是一捧種子。有了一捧種子，何必求多呢？種子不死，一葉方舟。但是種子壞了，就長不出來。種子就是我們的天使用戶，我們最初的用戶不必多，但是，他們是第一批接受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的，如果他們滿意了，自然會源源不斷給我們帶來新的客戶。

    微是渠道，微商的優(yōu)勢是渠道簡單，溝通快捷，維護成本低。

    如果我們能夠賺錢，產(chǎn)品真有那么好，我認為，以當(dāng)前人們的思想境界，還不至于要急于和人們分錢。我們做小小的微商，未必需要找代理的。不減少渠道，無法構(gòu)建消費者與生產(chǎn)者之間的互動關(guān)系。微商，是要減少渠道的，不減少渠道，產(chǎn)品的性價比無法提高。

    有人對我說，你看！中糧這樣的央企也加入了三級分銷體系。我說：央企，難道就不能是傻逼？三級分銷體系，一定是行不通的。利用這個體系能夠賺錢，的確是，但是這種賺錢和所謂的直銷上有什么區(qū)別呢？這種賺錢能夠讓你心安理得，能夠讓買賣雙方都滿意嗎?能夠持續(xù)經(jīng)營，樹立品牌嗎？

    商業(yè)有其基本規(guī)律，這個規(guī)律就是：只有一個店，人滿為患的時候，才適合開分店。其他任何情況的分店、加盟、招商本質(zhì)上都不靠譜。商業(yè)還有個基本規(guī)律，人人都需要物美價廉的（奢侈品消費是另外一種情形），減少分銷體系，直接由生產(chǎn)者對接消費者是降低成本，提供性價比最佳模式，一級分銷、二級分銷已經(jīng)足夠了，三級分銷實在是不堪入目。當(dāng)然，你可以到三線城市、四線城市去發(fā)展這種代理，中國這么大，區(qū)域差異大，你的模式總歸是有市場的。

    微是品牌，微商選擇產(chǎn)品之前，要先選品牌。要一個信得過的品牌，或者自己一開始就設(shè)計品牌。沒有品牌的，他們賣給誰？就像火車站那種的雜貨店，賣粗制爛造的，但是，他也一直有生意。他的顧客是行色匆匆的行人，一輩子只遇見彼此一次。

    我們既要產(chǎn)品的品牌，也有個人的品牌。產(chǎn)品品牌不是你的，只能代表你的眼光，篩選合適你朋友圈的產(chǎn)品。個人品牌卻是你獨一無二的，個人品牌往往比產(chǎn)品品牌更加重要，他是建立信任的基礎(chǔ)，是成交的基礎(chǔ)。

    我們是誰，我們有什么特質(zhì)，有什么特長，我們適合賣什么?思考清楚這個問題，我們就有了個人品牌的清楚認知，也大概明白我們應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品。如果你是體育老師，去做國學(xué)培訓(xùn)，恐怕沒有人問津。如果你是一個營養(yǎng)師，推薦一下減肥套餐，就是合情合理。

    我說，我們是誰，我們就賣什么樣的產(chǎn)品。當(dāng)我要賣商品A的時候，我們應(yīng)該是什么樣的定位呢？人格品牌如何建立？一個白富美，她賣化妝品，賣衣服，生意總不會太差。人們相信她的專業(yè)能力，她的品味，她的眼光。我如果賣水果，那我頭像就是，咬一口蘋果的我的陽光的臉。這是產(chǎn)品品牌和人格品牌的完美融合。

    我們只是微商，不是房地產(chǎn)開發(fā)商，不是礦產(chǎn)老板，不是廠長。我們大多數(shù)起點不高。

    微是微小的意思，我們就是做點小買賣的人。我們聽了太多財富的神話，那大多數(shù)是聽說的。為什么聽說的那么多，現(xiàn)實中卻沒有或者很少見到呢？恐怕，流言多于真相。而如果我們沒有正確的自我定位，就沒有定力。

    微是信任，既然我們是做小買賣的，那就不要被太過于狂熱的財富夢所影響，不要討論那些年入百萬千萬的事兒。讓我們記住，始終記住，我們就是做小買賣的，不要受干擾和誘惑。但是，人與人之間，尤其是我們國內(nèi)的環(huán)境，極度地不信任。如果沒有信任，就沒有成交。商業(yè)行為能夠發(fā)生，應(yīng)該是基于信任的。這也正是我們微商的機會，我們的機會就在于主動付出信任，在于構(gòu)建一個充滿信任、充滿友愛的社會。

    但愿，微商帶給社交網(wǎng)絡(luò)的是更好的產(chǎn)品和服務(wù)，希望看到我這篇文章的微商“改邪歸正”，看到這篇文章的培訓(xùn)師和大咖“懸崖勒馬”。（本文整理自孟嘗對話微商，來源：孟嘗君（mcj1000））

    (本文轉(zhuǎn)自思路網(wǎng)，作者孟嘗君，文章僅代表作者觀點。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護知識產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，請聯(lián)系我們，我們將及時溝通與處理。)

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