記得晨興資本劉芹將消費升級稱之為擺脫同質化競爭的增量市場，為傳統(tǒng)電商所缺少的恰是高質量和差異化的商品，跨境電商在這兩年的蓬勃發(fā)展，能夠發(fā)覺消費者新的有效需求起著不可泯滅的作用，這就是典型消費升級的產物。
《斷舍離》本是日本雜物管理咨詢師山下英子推出的概念，近年來開始在國內流行開來，并演化出了一種現(xiàn)代生活的理念。而在這一理念的驅使下，國內誕生了諸如二手交易、分享經濟等消費方式，在電商領域也出現(xiàn)了跨境電商等新模式。
電商在國內已經野蠻生長了十幾年，“買買買”式的網(wǎng)購幾乎成了很多人的生活方式，但隨著中產階級的崛起，傳統(tǒng)的電商行為和當下的消費觀念已然出現(xiàn)了落差。而在消費升級趨勢下誕生的跨境電商，能夠在電商領域實現(xiàn)彎道超車嗎？
從“斷舍離”看電商時代的減法消費
從艾瑞咨詢公布的數(shù)據(jù)來看，2015年中國電子商務市場交易規(guī)模達16.2萬億，增長21.2%，其中網(wǎng)絡購物的市場規(guī)模達到3.8萬億元，同比增長37.2%。事實上，在這一龐大的數(shù)字背后，和電商網(wǎng)站的“造節(jié)運動”不無關系，類似于雙十一、618等業(yè)已成為電商促銷的重要時間點。
而另一份“雙11”的專項調查數(shù)據(jù)顯示，24.4%的受訪者直言自己就是沖動消費的“剁手黨”，其中“敗家女人”占據(jù)了71%的份額。在電商網(wǎng)站促銷活動源源不斷的誘惑下，非理性消費已經成為一種典型現(xiàn)象，以至于很多人將一些生活必需品囤足了一年的量。誠然，由此也激發(fā)了閑置商品的市場規(guī)模，根據(jù)第一財經商業(yè)數(shù)據(jù)中心最新公布的《2016分享經濟發(fā)展報告》顯示，中國2016年閑置市場規(guī)模約為1462億元，電商平臺所倡導的加法消費似乎“功不可沒”。
基于此，國內一些電商平臺已經洞察到了這一現(xiàn)象，比如說網(wǎng)易考拉海購日前在全國七個城市推出了“生活清理師”的活動，除了金志文等明星的參與，有“杭州陳冠希”之稱的網(wǎng)紅必元在直播平臺上更是吸引了超過21.6萬人參與。從用戶參與和市場影響來看，網(wǎng)易考拉海購和傳統(tǒng)電商“反其道而行”的減法理念，抓住了中產階級用戶在電商購物中的癢點，也符合“斷舍離”的現(xiàn)代生活理念。
正如日本社會學家三浦展所言，購物使人幸福的時代已經結束。而且，隨著跨境電商的崛起和垂直電商平臺的爆發(fā)，傳統(tǒng)電商正在向三四線及以下市場沉淀，一二線城市“斷舍離”的消費理念悄然興起。不難發(fā)現(xiàn)，以網(wǎng)易考拉海購為代表的跨境電商，似乎對沖動消費的負擔有著更深刻的理解，提出理性消費的主張恰是洞察消費環(huán)境變化所作出的選擇。
精選替代爆款將成電商減法消費的趨勢
從兩會到各類經濟論壇，消費升級都是不斷出現(xiàn)的熱門詞匯，幾近成為現(xiàn)階段中國經濟現(xiàn)象對的共識�；氐诫娚痰慕嵌葋砜�，阿里、京東等傳統(tǒng)電商平臺早已看到了這一趨勢，并在朝這個方向努力轉型，無奈船大難掉頭，很難在短時間內改變消費者的認知，跨境電商等新興電商平臺則瞄準了這一機遇。
區(qū)別于天貓、京東等競爭對手的是，多數(shù)跨境電商并未延續(xù)電商平臺慣用的爆款策略，而是通過商品精選的方式為消費者提供有品質的購物體驗。相比于爆款策略，精選的優(yōu)勢在于：
1、精選有用的基本款適用于更多的消費者。爆款策略的優(yōu)勢在于可以提升銷量，但并不適用于所有人，很可能帶來供需關系的矛盾。比如說通過挖掘和發(fā)現(xiàn)國外消費者最認可的基本款，不僅可以迎合國內消費者的需求，也滿足了對品質的要求。
2、精選值得買的商品利于保障購物體驗。一般來說，跨境電商是消費升級所帶來的一個重要機遇，國內大大小小的跨境電商平臺不下十余家，且在做到了幾十億級別的銷售額，和專業(yè)的采購團隊以及選品策略帶來的購物體驗不無關系。
3、精選已被驗證的榜單商品來引導消費者的購物行為。在跨境電商平臺樂忠的運營策略中，榜單經濟便是其中之一。參考Cosme等全球主流消費榜單，為用戶羅列貨源地最受關注的商品，并以此去指引消費者的購物行為。此外，還可以借助龐大的數(shù)據(jù)分析資源去指導自己的選品方向，并由專業(yè)團隊完成原產地精選。
可以看出，從爆款策略到商品精選不只是運營方式的改變，更是電商思維的升級。正如前面所說，傳統(tǒng)電商所追求的是激發(fā)消費者的購物行為，銷售數(shù)字的重要性不言而喻。而以網(wǎng)易考拉為代表的新型電商，所追求的是為消費者帶來有品質的購物體驗，在其考核標準中除了銷售額，還有用戶滿意度。
為什么說跨境電商迎合了消費升級的大勢？
相比還停留在賣貨時代的傳統(tǒng)電商，跨境電商平臺在經營理念上和消費升級的轉型不謀而合。比如說，網(wǎng)易考拉在打出“品質生活”的概念后，又進行了“生活清理師”的營銷活動�？梢哉f，跨境電商相比于傳統(tǒng)電商，至少滿足了消費升級的兩大特點。
首先，用戶需要高品質服務而不是低價商品。從淘寶開始，電商平臺的價格戰(zhàn)多出于對“薄利多銷”的信奉，但是在消費升級的時代，這種思維在電商領域將難以為繼。原因在于，人們對于價格不再敏感，而是愿意為更高品質的商品更多的錢。這從瘋狂的海外購物便可窺知一二。在消費升級時代，電商行業(yè)必須提升自己的商品品質和標準，才有可能滿足消費者日益增長的追求高品質產品和服務的需求。
其次，用戶需要有品質的自我選擇而非強行消費。在O2O領域，消費者最看重的是高效便捷的服務，在電商領域亦是如此。以網(wǎng)易考拉為例，不僅是通過精選跨境商品來保障消費者的購物體驗，同時踐行和倡導了一種輕松舒適的生活態(tài)度。比如在“1%的生活”的營銷活動中，可以讓網(wǎng)易考拉從電商平臺的認知向朋友的角色靠近，以更親民且更親切方式影響用戶的消費需求。正如丁磊在網(wǎng)易考拉發(fā)布會上說的“當網(wǎng)購從一種消費渠道向一種生活方式轉變的時候，便是一種進步。”
記得晨興資本劉芹將消費升級稱之為擺脫同質化競爭的增量市場，為傳統(tǒng)電商所缺少的恰是高質量和差異化的商品，跨境電商在這兩年的蓬勃發(fā)展，能夠發(fā)覺消費者新的有效需求起著不可泯滅的作用，這就是典型消費升級的產物。
總的來說，當下各大電商平臺的促銷強度和頻率日趨平常的情況下，用戶的反應正在逐漸變弱，回歸理性消費將是電商未來不可避免的方向。換句話說，在電商大戰(zhàn)的新紀元，將是從買的多到買的少的過渡。
(本文轉自品途網(wǎng)，作者Alter，文章僅代表作者觀點。微網(wǎng)倡導尊重與保護知識產權。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權問題，請聯(lián)系我們，我們將及時溝通與處理。)
如需了解更多微商城資訊 可報名申請或撥打全國免費電話400-830-8248
聲明：本網(wǎng)部份文章為轉載文章，在每篇文章底部有說明，文章的觀點和立場僅代表作者個人立場，不代表微網(wǎng)立場，若是文章轉載中有侵范您的權益，請發(fā)郵件到 493149@qq.com或致電13922854199通知刪除，謝謝！
.jpg)
.jpg)
微網(wǎng).中國
直播帶貨New
跨境電商獨立站New
網(wǎng)絡營銷eMarketing
陌客在線客服系統(tǒng)
快遞單批量打印軟件
微信商城系統(tǒng)
微信小程序商城
H5手機版商城系統(tǒng)
ShopBest商城系統(tǒng)
APP手機商城系統(tǒng)
