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    雖然現(xiàn)在大多數(shù)公司已經(jīng)認(rèn)識(shí)到自有媒體營(yíng)銷(xiāo)（inbound marketing）是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，但是這種營(yíng)銷(xiāo)策略一直被視為錦上添花而不是必備的。時(shí)至今日，越來(lái)越多的公司，從大品牌到小企業(yè)，開(kāi)始展開(kāi)自有媒體營(yíng)銷(xiāo)。2016年，自有媒體營(yíng)銷(xiāo)將被譽(yù)為線上營(yíng)銷(xiāo)工作中必不可少的組成部分。因此，現(xiàn)在最適合重新評(píng)估你的自有媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，問(wèn)問(wèn)你自己：“這些策略真的有效嗎？”

    為什么你的自有媒體營(yíng)銷(xiāo)收效甚微？

    我注意到公司的自有媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，或內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略之所以沒(méi)有成功，通常歸結(jié)為幾個(gè)核心的原因。以下就是你的工作沒(méi)有見(jiàn)效的幾個(gè)原因：

    1）目標(biāo)不明確

    對(duì)于自有媒體營(yíng)銷(xiāo)，很多公司對(duì)其策略進(jìn)行深入分析，然后表示，“我們需要更好的搜索引擎優(yōu)化”或者說(shuō)“我們需要?jiǎng)?chuàng)作更多的內(nèi)容”。但是這些公司還沒(méi)有盤(pán)點(diǎn)自己現(xiàn)有的資源以及如何利用這些資源。另外，這些度量標(biāo)準(zhǔn)太模糊-你必須統(tǒng)一你的銷(xiāo)路拓展和可衡量的目標(biāo)以產(chǎn)生影響并分析影響的結(jié)果。

    2）沒(méi)有建立適當(dāng)?shù)幕�礎(chǔ)

    如果你沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的基礎(chǔ)來(lái)支撐你的策略，那么大約在6到12個(gè)月之內(nèi)，你的自有媒體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃會(huì)變得非常糟糕。你將得不到恰當(dāng)?shù)姆治鰣?bào)告，而無(wú)法衡量和了解到哪些工作會(huì)產(chǎn)生最好的結(jié)果。

    3）沒(méi)有合適的人

    你可能會(huì)在內(nèi)部任命某人來(lái)管理自有媒體營(yíng)銷(xiāo)，這很容易使得這個(gè)管理者過(guò)分加快營(yíng)銷(xiāo)速度而忽視其他。

    4）自有媒體營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有和付費(fèi)媒體營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合

    以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，客戶投放付費(fèi)廣告時(shí)，往往忽視了自有媒體營(yíng)銷(xiāo)。著陸頁(yè)，表單、電子郵件必須跟進(jìn)到位，與這些廣告組合在一起以得到你需要的銷(xiāo)售線索。

    5）營(yíng)銷(xiāo)策略并非數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)

    品牌企業(yè)一定要注意自有媒體營(yíng)銷(xiāo)的一些重要指標(biāo)：比如你的郵件的打開(kāi)率是否日益下降，網(wǎng)站訪問(wèn)量持續(xù)走低。盡力去了解你的用戶對(duì)于你開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)策略的反饋情況。

    加強(qiáng)自有媒體活動(dòng)

    一旦你認(rèn)識(shí)到自己陷入了某個(gè)“坑”里（或多個(gè)“坑”里），你需要知道如何調(diào)整這些營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)誤以確保營(yíng)銷(xiāo)策略見(jiàn)效。你可以按照以下四點(diǎn)來(lái)做調(diào)整。

    1）重新評(píng)估目標(biāo)

    捫心自問(wèn)，“你的營(yíng)銷(xiāo)策略是否推進(jìn)了我們商業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？”許多公司處在“核對(duì)模式”，重復(fù)做著相同的事卻從來(lái)沒(méi)思考過(guò)這些策略到底有沒(méi)有用。切記，在依賴于用戶數(shù)據(jù)的情況下，最終的目的和階段性的目標(biāo)將會(huì)改變并互相替換。

    2）團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)調(diào)

    建立定期簽到制度以確保大家的工作進(jìn)度相同并了解工作進(jìn)展。主要的決策者應(yīng)參與到過(guò)程的每一步中。這些不應(yīng)該是每隔一年或一個(gè)季度才進(jìn)行一次而應(yīng)是每個(gè)月不間斷的進(jìn)行。開(kāi)始時(shí)，要對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)應(yīng)該完成的工作進(jìn)行策略討論。對(duì)到目前為止所做的一切進(jìn)行一次審計(jì)并安排時(shí)間對(duì)活動(dòng)中的目標(biāo)進(jìn)行檢查。你的期望實(shí)現(xiàn)了嗎？

    3）確定正確的目標(biāo)用戶

    以提高用戶參與度為基礎(chǔ)建立營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。你應(yīng)該了解你的自有媒體營(yíng)銷(xiāo)策略是否與你的理想客戶產(chǎn)生了共鳴，是否在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中解決了客戶的某個(gè)問(wèn)題。你要確保對(duì)客戶進(jìn)行了分群并建立了買(mǎi)家群。

    4）衡量你的數(shù)據(jù)

    你可以通過(guò)數(shù)據(jù)了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性。對(duì)所有事情進(jìn)行衡量有利于你對(duì)其有效性做出有意義的決定。當(dāng)你為了記錄內(nèi)部的網(wǎng)站流量或轉(zhuǎn)化率而踢掉某個(gè)付費(fèi)媒體活動(dòng)時(shí)，你有必要將日期記錄下來(lái)。把所有的營(yíng)銷(xiāo)工作聯(lián)合在一起進(jìn)行跟蹤和報(bào)告原因，這樣你就能知道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否起了作用。

    記住這四個(gè)建議，你就可以調(diào)整當(dāng)前的自有媒體營(yíng)銷(xiāo)策略使其在任何時(shí)間都有效。但是，為了持續(xù)發(fā)展，你還必須知道如何在改變策略之前輕松的找到營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。

    發(fā)現(xiàn)自有媒體營(yíng)銷(xiāo)中的陷阱

    盡管我們習(xí)慣性認(rèn)為自己是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)自己犯錯(cuò)的人，但事實(shí)往往不是這樣。在“做的更多”和“做的很快”的大熱潮中，你可能會(huì)忽略建立正確的營(yíng)銷(xiāo)方式的正確步驟。

    以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，公司之所以難于找出自有媒體營(yíng)銷(xiāo)中的陷阱是因?yàn)樗麄儧](méi)有有效管理營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的資源。在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴討論解決方案時(shí)，許多公司把某種特定的軟件或策略視為靈丹妙藥，但百試百靈的情況很少發(fā)生。情況通常是，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)很小并且從一開(kāi)始就試圖使他們的自有媒體營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程自動(dòng)化。

    毫無(wú)疑問(wèn)，自動(dòng)化是重要的，因?yàn)樗�把繁重的搬運(yùn)工作和手工勞動(dòng)留給機(jī)器完成。但是，隨著時(shí)間的推移，如果一切都自己運(yùn)行，那么就很容易偏移到其它的任務(wù)上而實(shí)際上忽略了發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)工作（尤其是在團(tuán)隊(duì)只有一兩個(gè)人的時(shí)候）。

    最后，識(shí)別這些問(wèn)題涉及的不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)之間越來(lái)越孤立說(shuō)明他們的目標(biāo)不同而且缺乏溝通會(huì)對(duì)全面的業(yè)務(wù)造成損害。如果公司想要通過(guò)自有媒體營(yíng)銷(xiāo)取得任何好的線索的話，客戶服務(wù)，銷(xiāo)售，以及行政領(lǐng)導(dǎo)都需要同步進(jìn)行。

    我們通常害怕認(rèn)真審視我們做了什么。但在2016年，隨著自有媒體營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為營(yíng)銷(xiāo)方法中的必備工具，收集數(shù)據(jù)，組織適當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)就位，改善團(tuán)隊(duì)溝通以及重新評(píng)估如何獲得營(yíng)銷(xiāo)線索是時(shí)候提上日程了。

    (本文轉(zhuǎn)自市場(chǎng)部網(wǎng)，作者 Drew Himel，譯者：賈曼，文章僅代表作者觀點(diǎn)。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們，我們將及時(shí)溝通與處理。)

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