河北铝猎工艺品有限公司

    雖然現(xiàn)在大多數(shù)公司已經(jīng)認(rèn)識到自有媒體營銷（inbound marketing）是一種有效的營銷策略，但是這種營銷策略一直被視為錦上添花而不是必備的。時至今日，越來越多的公司，從大品牌到小企業(yè)，開始展開自有媒體營銷。2016年，自有媒體營銷將被譽(yù)為線上營銷工作中必不可少的組成部分。因此，現(xiàn)在最適合重新評估你的自有媒體營銷策略，問問你自己：“這些策略真的有效嗎？”

    為什么你的自有媒體營銷收效甚微？

    我注意到公司的自有媒體營銷策略，或內(nèi)容營銷策略之所以沒有成功，通常歸結(jié)為幾個核心的原因。以下就是你的工作沒有見效的幾個原因：

    1）目標(biāo)不明確

    對于自有媒體營銷，很多公司對其策略進(jìn)行深入分析，然后表示，“我們需要更好的搜索引擎優(yōu)化”或者說“我們需要創(chuàng)作更多的內(nèi)容”。但是這些公司還沒有盤點自己現(xiàn)有的資源以及如何利用這些資源。另外，這些度量標(biāo)準(zhǔn)太模糊-你必須統(tǒng)一你的銷路拓展和可衡量的目標(biāo)以產(chǎn)生影響并分析影響的結(jié)果。

    2）沒有建立適當(dāng)?shù)幕�礎(chǔ)

    如果你沒有一個強(qiáng)大的基礎(chǔ)來支撐你的策略，那么大約在6到12個月之內(nèi)，你的自有媒體營銷計劃會變得非常糟糕。你將得不到恰當(dāng)?shù)姆治鰣蟾妫�而無法衡量和了解到哪些工作會產(chǎn)生最好的結(jié)果。

    3）沒有合適的人

    你可能會在內(nèi)部任命某人來管理自有媒體營銷，這很容易使得這個管理者過分加快營銷速度而忽視其他。

    4）自有媒體營銷沒有和付費(fèi)媒體營銷相結(jié)合

    以我的經(jīng)驗來看，客戶投放付費(fèi)廣告時，往往忽視了自有媒體營銷。著陸頁，表單、電子郵件必須跟進(jìn)到位，與這些廣告組合在一起以得到你需要的銷售線索。

    5）營銷策略并非數(shù)據(jù)驅(qū)動

    品牌企業(yè)一定要注意自有媒體營銷的一些重要指標(biāo)：比如你的郵件的打開率是否日益下降，網(wǎng)站訪問量持續(xù)走低。盡力去了解你的用戶對于你開展的營銷策略的反饋情況。

    加強(qiáng)自有媒體活動

    一旦你認(rèn)識到自己陷入了某個“坑”里（或多個“坑”里），你需要知道如何調(diào)整這些營銷錯誤以確保營銷策略見效。你可以按照以下四點來做調(diào)整。

    1）重新評估目標(biāo)

    捫心自問，“你的營銷策略是否推進(jìn)了我們商業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)？”許多公司處在“核對模式”，重復(fù)做著相同的事卻從來沒思考過這些策略到底有沒有用。切記，在依賴于用戶數(shù)據(jù)的情況下，最終的目的和階段性的目標(biāo)將會改變并互相替換。

    2）團(tuán)隊內(nèi)部協(xié)調(diào)

    建立定期簽到制度以確保大家的工作進(jìn)度相同并了解工作進(jìn)展。主要的決策者應(yīng)參與到過程的每一步中。這些不應(yīng)該是每隔一年或一個季度才進(jìn)行一次而應(yīng)是每個月不間斷的進(jìn)行。開始時，要對實現(xiàn)目標(biāo)應(yīng)該完成的工作進(jìn)行策略討論。對到目前為止所做的一切進(jìn)行一次審計并安排時間對活動中的目標(biāo)進(jìn)行檢查。你的期望實現(xiàn)了嗎？

    3）確定正確的目標(biāo)用戶

    以提高用戶參與度為基礎(chǔ)建立營銷計劃。你應(yīng)該了解你的自有媒體營銷策略是否與你的理想客戶產(chǎn)生了共鳴，是否在營銷過程中解決了客戶的某個問題。你要確保對客戶進(jìn)行了分群并建立了買家群。

    4）衡量你的數(shù)據(jù)

    你可以通過數(shù)據(jù)了解營銷活動的有效性。對所有事情進(jìn)行衡量有利于你對其有效性做出有意義的決定。當(dāng)你為了記錄內(nèi)部的網(wǎng)站流量或轉(zhuǎn)化率而踢掉某個付費(fèi)媒體活動時，你有必要將日期記錄下來。把所有的營銷工作聯(lián)合在一起進(jìn)行跟蹤和報告原因，這樣你就能知道營銷活動是否起了作用。

    記住這四個建議，你就可以調(diào)整當(dāng)前的自有媒體營銷策略使其在任何時間都有效。但是，為了持續(xù)發(fā)展，你還必須知道如何在改變策略之前輕松的找到營銷問題。

    發(fā)現(xiàn)自有媒體營銷中的陷阱

    盡管我們習(xí)慣性認(rèn)為自己是第一個發(fā)現(xiàn)自己犯錯的人，但事實往往不是這樣。在“做的更多”和“做的很快”的大熱潮中，你可能會忽略建立正確的營銷方式的正確步驟。

    以我的經(jīng)驗來看，公司之所以難于找出自有媒體營銷中的陷阱是因為他們沒有有效管理營銷活動的資源。在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴討論解決方案時，許多公司把某種特定的軟件或策略視為靈丹妙藥，但百試百靈的情況很少發(fā)生。情況通常是，營銷團(tuán)隊很小并且從一開始就試圖使他們的自有媒體營銷進(jìn)程自動化。

    毫無疑問，自動化是重要的，因為它把繁重的搬運(yùn)工作和手工勞動留給機(jī)器完成。但是，隨著時間的推移，如果一切都自己運(yùn)行，那么就很容易偏移到其它的任務(wù)上而實際上忽略了發(fā)展?fàn)I銷工作（尤其是在團(tuán)隊只有一兩個人的時候）。

    最后，識別這些問題涉及的不僅僅是營銷團(tuán)隊。團(tuán)隊之間越來越孤立說明他們的目標(biāo)不同而且缺乏溝通會對全面的業(yè)務(wù)造成損害。如果公司想要通過自有媒體營銷取得任何好的線索的話，客戶服務(wù)，銷售，以及行政領(lǐng)導(dǎo)都需要同步進(jìn)行。

    我們通常害怕認(rèn)真審視我們做了什么。但在2016年，隨著自有媒體營銷逐漸成為營銷方法中的必備工具，收集數(shù)據(jù)，組織適當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊就位，改善團(tuán)隊溝通以及重新評估如何獲得營銷線索是時候提上日程了。

    (本文轉(zhuǎn)自市場部網(wǎng)，作者 Drew Himel，譯者：賈曼，文章僅代表作者觀點。微網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，請聯(lián)系我們，我們將及時溝通與處理。)

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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