河北铝猎工艺品有限公司

大碼時(shí)尚女裝品牌 Garden Lis 已完成千萬(wàn)元新一輪融資，由真格基金、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青領(lǐng)投，天使灣跟投。據(jù)悉，本輪融資資金將主要用于產(chǎn)品測(cè)試和渠道建設(shè)。今年3月，公司曾獲得來(lái)自天使灣領(lǐng)投的數(shù)百萬(wàn)元天使輪融資。

目前中國(guó)有4600萬(wàn)肥胖女性，而市場(chǎng)還未出現(xiàn)一個(gè)營(yíng)收超過(guò)5億的服裝品牌。中國(guó)大碼女裝市場(chǎng)的特點(diǎn)是小、散、亂，處于典型的有品類、無(wú)品牌狀態(tài)。出于流通效率、匹配效率、生產(chǎn)效率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等因素的考慮，很多快時(shí)尚品牌都傾向于采用均碼策略，這使得“快時(shí)尚+大碼”具有很大的市場(chǎng)空間。

36氪曾介紹，Garden Lis 于2018年成立，想做這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)升級(jí)，為微胖女性提供全場(chǎng)景的一站式穿搭，除了服裝，還有鞋子、包包、帽子、襪子等配飾，降低用戶的挑選成本。

創(chuàng)始人戴瑩告訴36氪，與上次報(bào)道相比，Garden Lis 的定位和產(chǎn)品風(fēng)格更加清晰：目標(biāo)人群是20-35歲、體重在130-180斤之間的中高端微胖女性，以一二線城市為主；服裝更偏向獨(dú)立設(shè)計(jì)師風(fēng)格，即在適合微胖人群的版型基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。

品牌合伙人楊蔓菁（左）、創(chuàng)始人戴瑩（中）、視覺(jué)合伙人李文瑜（右）

Garden Lis 保持每周一次上新，目前共有400個(gè)SKU。根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，店鋪平均客單價(jià)為501元，是行業(yè)水平的四倍，在線上大碼渠道排名第一。但客單價(jià)高，很大程度上是因?yàn)檫B帶率高，消費(fèi)者平均單次購(gòu)買(mǎi)3.28件。

Garden Lis 倡導(dǎo)膠囊衣櫥的理念，強(qiáng)調(diào)一站式穿搭——靠搭配顯瘦，而不是永遠(yuǎn)沒(méi)有活力的黑色和寬松的基本款。在線上店鋪，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、頁(yè)面推薦、模特展示等方面都是多單款呈現(xiàn)；在線下店中，Garden Lis 也有對(duì)應(yīng)的陳列手冊(cè)，每一桿的衣服都能互相搭配。

此外，Garden Lis 的平均復(fù)購(gòu)率為26%，老客成交占比26%。戴瑩認(rèn)為，顧客忠誠(chéng)度與品牌行為息息相關(guān)：Garden Lis 重視品牌化的粉絲運(yùn)營(yíng)，一方面建立微胖社群，分享時(shí)尚穿搭、美食、女性、生活方式等內(nèi)容，通過(guò)價(jià)值觀的引導(dǎo)與粉絲建立情感連接；另一方面，與微胖界KOL合作，免費(fèi)宣傳品牌理念和產(chǎn)品。據(jù)介紹，Garden Lis 已經(jīng)與11位KOL達(dá)成合作。

目前 Garden Lis 全網(wǎng)粉絲數(shù)超過(guò)10萬(wàn)，微信社群超過(guò)6000人，當(dāng)社群用戶積累至10萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)將考慮以小程序或App的產(chǎn)品形式沉淀，成為線上“微胖版”小紅書(shū)。

Garden Lis 在淘寶、天貓、京東、微信商城、小紅書(shū)等平臺(tái)進(jìn)行了全渠道鋪設(shè)，每個(gè)月訂單量近3000單。此外，Garden Lis 也在積極擴(kuò)展海外市場(chǎng)，目前已和中東電商平臺(tái) Jollychic 達(dá)成合作。

同時(shí) Garden Lis 重視線下渠道，目前在線下開(kāi)業(yè)了4家專賣(mài)店，217家會(huì)員店（指授權(quán)給線下門(mén)店，根據(jù)品牌要求售賣(mài)衣服）。與今年5月相比，公司總營(yíng)收翻了三倍，其中線下銷(xiāo)售占比高于線上。

團(tuán)隊(duì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的大碼女裝店90%以上都是街邊店和社區(qū)店，在商場(chǎng)的高端消費(fèi)場(chǎng)景仍然空白，對(duì)一二線城市的白領(lǐng)女性來(lái)說(shuō)，在線下的購(gòu)衣需求并沒(méi)有得到滿足。針對(duì)這部分人群的需求，Garden Lis 計(jì)劃在購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)自營(yíng)的生活館，除了品牌服裝，還有運(yùn)動(dòng)、美甲、美容、丟糖飲食等內(nèi)容，從穿著到心靈提高微胖人群的線下服務(wù)體驗(yàn)。據(jù)悉，第一家生活館預(yù)計(jì)在明年年初開(kāi)業(yè)。

在大碼女裝領(lǐng)域的公司，還有年?duì)I收近百億元的美國(guó)品牌 LANE BRYANT ，年?duì)I收10億的英國(guó)品牌 Simple Be，日本大碼網(wǎng)紅渡邊直美推出的個(gè)人品牌 PUNYUS，以及采用訂閱式的 Gwynnie Bee 等。
 

就在今年10月2日，沃爾瑪宣布收購(gòu)美國(guó)大碼女裝品牌 Eloquii ，有知情人士表示，本次交易金額達(dá)1億美元，約為 Eloquii 年收入的2.5-3倍。有趣的是， Eloquii 的創(chuàng)始人畢業(yè)于哈佛大學(xué)，也是一位女性創(chuàng)業(yè)者。

Garden Lis 創(chuàng)始人戴瑩畢業(yè)于清華大學(xué)新聞傳播專業(yè)，曾在某銀行任職，“半月光華”大碼女裝創(chuàng)始人，曾被評(píng)為福布斯亞洲30歲以下30位精英；視覺(jué)合伙人李文瑜是微胖界知名博主，擅長(zhǎng)微胖女生的時(shí)尚穿搭；品牌合伙人楊蔓菁曾任職于寺庫(kù)、Giada 、Kate Spade、tory burch。團(tuán)隊(duì)目前共有40余人，總部位于廣州。

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