河北铝猎工艺品有限公司

    報道媒體：站長之家、驅(qū)動中國網(wǎng)

    第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會，習(xí)大大應(yīng)邀試騎小米“九號平衡車”，這一小步引發(fā)業(yè)內(nèi)人士的焦點關(guān)注，到底這輛平衡車的未來市場會是怎樣？

    去年10月，小米公司上市的“九號平衡車”，可以讓消費者3天掌握操作秘籍的代步工具，相比國外納恩博等售價上萬的平衡車，小米憑借超高的性價比，迅速在市場打響品牌。

    小米平衡車的成功并不僅是價格戰(zhàn)

    “九號平衡車”在上市10天內(nèi)，預(yù)約用戶高達(dá)40萬。之所以被瘋搶，除了比同級別產(chǎn)品低60%價格外，小米公司的整條營銷鏈也是層層鋪墊，逐步獲取市場空間。

    從營銷推廣上。據(jù)調(diào)查，黎萬強帶領(lǐng)的營銷團隊，在新品上市前期的營銷廣告每日可達(dá)上萬，提升新品在眾多社交媒體的曝光力度，大幅提升新品的互聯(lián)網(wǎng)傳播速度。

    從銷售模式上。采用預(yù)約消費方式，消費者通過提前預(yù)約，獲取“九號平衡車”的優(yōu)先購買權(quán)，在產(chǎn)品開售時，可在預(yù)定時間內(nèi)付款，達(dá)成產(chǎn)品交易。這種饑餓營銷的手法，恰恰是產(chǎn)品被瘋搶的主要原因。

    模式的選擇決定商城格局

    通過預(yù)約經(jīng)營，“九號平衡車”成功吊住消費者的消費胃口，捕獲會員的忠實關(guān)注。

    作為自營品牌的小米公司，擁有龐大的粉絲群。利用自身優(yōu)勢，采用預(yù)約方式保留預(yù)約者在約定時間內(nèi)的消費選擇權(quán)，既不損害消費者利益，也不影響企業(yè)的二次銷售，同時可獲取流量數(shù)據(jù)。但如此一來，小米公司可能需要承擔(dān)近30%的庫存風(fēng)險。

    對于微商而言，現(xiàn)今的用戶流動性快，銷售保障低。如果僅依照預(yù)約方式進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)或進(jìn)購，所需承受的風(fēng)險將提升到52.6%，很難確保低庫存的銷售優(yōu)勢。小米公司的產(chǎn)品營銷特色，對于其他企業(yè)而言是否也能成功引用？

    Micronet微網(wǎng)在開發(fā)上，通過“預(yù)約+預(yù)訂”兩種方式結(jié)合而成的“預(yù)售模式”。消費者可直接交付定金獲得預(yù)訂優(yōu)惠價格。同時保留預(yù)約在消費引流上的特色，形成商城市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計和流量信息的來源之一。

    渠道選擇讓商城事半功倍

    龐大的營銷人手需要承受的雇傭費，對中小企業(yè)是不切實際的。而要利用最少的人做到小米公司同樣的推廣力度，選擇經(jīng)營渠道也是重要的。

    Micronet微網(wǎng)通過搭建企業(yè)微信商城，PC端等七網(wǎng)合一的商城平臺，微商僅需通過1個后端平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣，進(jìn)而發(fā)布至多個前端。即減少繁雜的人工操作程序，同時提升多個平臺的推廣效率，達(dá)到快速傳播的效果！

    產(chǎn)品成功看的是未來市場

    由于安全問題一直頗受爭議的產(chǎn)品，現(xiàn)今之所以被更多消費者接受，除了國家政策的扶持，市場對智能產(chǎn)品的關(guān)注外，需要小米公司擁有足夠大的市場遠(yuǎn)度。如何把控未來市場，提前消費未來產(chǎn)品，搶占市場先機，為消費者提供足夠新穎的產(chǎn)品，促成產(chǎn)品消費？

    Micronet微網(wǎng)“預(yù)售模式”商城系統(tǒng)，通過“預(yù)訂+預(yù)約”兩種經(jīng)營模式結(jié)合。在打開未來產(chǎn)品市場，“預(yù)訂”利用價格優(yōu)惠，提前獲取新品定金，促成新品交易，確保新品的庫存問題。“預(yù)約”緊抓消費者的消費心理，利用無責(zé)任預(yù)約，保護一部分害怕自身利益受損的消費者，同時為商城提供更多的用戶數(shù)據(jù)，有利商城之后的產(chǎn)品營銷。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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