河北铝猎工艺品有限公司

    作為一個(gè)微商城商家，我們都知道能夠獲得流量不容易�？墒侨绱速M(fèi)心費(fèi)力而得來的流量，如果跳出率很高，說明用戶來了又馬上離開了，沒有留住用戶，流量?jī)r(jià)值沒有最大化。那么，這是什么原因呢？主要是因?yàn)橘I家沒有找到想要買的產(chǎn)品。這時(shí)我們商家應(yīng)該做的就是做好推薦，提高客戶的訪問深度，增加微商城銷售量。

    想要加深消費(fèi)者的訪問深度，我們就要做好微商城內(nèi)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

    搭配套餐：

    搭配套餐是將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。從而達(dá)到加深訪問深度，提升微商城銷售業(yè)績(jī)，提高微商城購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。這里要注意的是：

    1、搭配套餐標(biāo)題控制在30字以內(nèi)，重點(diǎn)突出搭配的優(yōu)惠，比如搭配立減30元之類的促銷詞;

    2、搭配商品最好有一定關(guān)聯(lián)。比如賣衣服就可以搭配“衣服+褲子+鞋子”一整套進(jìn)行銷售；像做護(hù)膚品的網(wǎng)店就可以做“洗面奶+面膜+面霜”這種搭配套餐；當(dāng)然也有可以用熱銷款+滯銷款，來帶動(dòng)滯銷款的銷量，根據(jù)微商城的具體情況來做營(yíng)銷。

    3、搭配之后，一定要和原價(jià)有明顯區(qū)分。如果客單價(jià)是50的話，搭配后最少減少10-20元。要讓消費(fèi)者感覺有很大便宜撿，才更容易下單。

    4、套餐描述，需要在描述里把搭配后的好處寫清楚就好了，比如用一張圖，寫著原價(jià)多少，搭配后價(jià)格多少，讓消費(fèi)者心理有一個(gè)概念。

    5、搭配后的套餐盡量包郵，搭配減價(jià)又包郵，對(duì)消費(fèi)者來說，已經(jīng)給了他2個(gè)大的利益點(diǎn)了，包郵是第二個(gè)直接的驅(qū)動(dòng)力，能夠很好的促進(jìn)買家下手。

    詳情頁產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

    在詳情頁里設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，主要分為海報(bào)和推薦2種方式。設(shè)置方法都很簡(jiǎn)單，就是在海報(bào)和產(chǎn)品圖片下邊加上要關(guān)聯(lián)的頁面鏈接，這樣就可以跳轉(zhuǎn)進(jìn)入相應(yīng)的寶貝頁面了。我們?cè)谧霎a(chǎn)品關(guān)聯(lián)的時(shí)候要注意幾點(diǎn)：

    1.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格

    既然是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，一般情況下要附屬于主推產(chǎn)品，這里要考慮到不同產(chǎn)品的潛在客戶，同一種產(chǎn)品的客戶一般消費(fèi)能力水平都是一定的，如果關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品價(jià)格和主推產(chǎn)品的介個(gè)相差較大的話就會(huì)引起消費(fèi)者的一些反感從而關(guān)聯(lián)營(yíng)銷失敗，不僅沒有好處，同事也會(huì)讓客戶購買主推產(chǎn)品收到一定的影響。一般主推產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品價(jià)格不要超過30%。

    2.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的類別

    在選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時(shí)最好選擇同類產(chǎn)品或者搭配產(chǎn)品，與主推產(chǎn)品要有一定的相關(guān)性！目的是讓買家有選擇，一旦不喜歡當(dāng)前產(chǎn)品的情況下給客戶推薦其他產(chǎn)品，一般是同類不相同的產(chǎn)品�；蚴钦掖蚺c主推款搭配的產(chǎn)品。

    3.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的數(shù)量

    做關(guān)聯(lián)商家推薦的商品要注意控制數(shù)量，太少消費(fèi)者沒有選擇性，太多又會(huì)形象視覺體驗(yàn)。無線端顯示頁面比較小，消費(fèi)者下拉幾屏都是廣告信息會(huì)讓消費(fèi)者失去耐心的。

    最后說下客服服務(wù)：客服是否及時(shí)有效的響應(yīng)消費(fèi)者的提問，有效的解決消費(fèi)者的問題，以及給出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品推薦也是能決定消費(fèi)者的訪問深度以及訪問路徑。

    文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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