越來越多的企業(yè)微信商城步入了轉(zhuǎn)型升級的行列。說起轉(zhuǎn)型升級，令很多企業(yè)微信商城倍感糾結(jié)的是市場營銷如何在這一過程中發(fā)揮龍頭作用？轉(zhuǎn)型升級企業(yè)微信商城的市場營銷工作是轉(zhuǎn)型升級能否成功的核心所在，在這個(gè)期間的營銷策劃發(fā)揮了重要作用，企業(yè)微信商城必須清晰認(rèn)知和洞察轉(zhuǎn)型升級期間市場營銷的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，它們決定了轉(zhuǎn)型升級能否成功。
越來越多的企業(yè)微信商城步入了轉(zhuǎn)型升級的行列。說起轉(zhuǎn)型升級，令很多企業(yè)微信商城倍感糾結(jié)的是市場營銷如何在這一過程中發(fā)揮龍頭作用？轉(zhuǎn)型升級企業(yè)微信商城的市場營銷工作是轉(zhuǎn)型升級能否成功的核心所在，在這個(gè)期間的營銷策劃發(fā)揮了重要作用，企業(yè)微信商城必須清晰認(rèn)知和洞察轉(zhuǎn)型升級期間市場營銷的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，它們決定了轉(zhuǎn)型升級能否成功。
關(guān)鍵點(diǎn)一：思想理念上是否轉(zhuǎn)得過來？
很多企業(yè)微信商城轉(zhuǎn)型升級不看市場看利潤，往往是市場研究的不甚透徹，需求在哪里沒有仔細(xì)地研究和洞察，直奔利潤高的項(xiàng)目或者盲目追求高利潤。出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，主要是企業(yè)微信商城過去的傳統(tǒng)經(jīng)營思想在作怪，很多企業(yè)微信商城是從傳統(tǒng)高利潤行業(yè)轉(zhuǎn)過來的，還有企業(yè)微信商城家存在一種誤區(qū)，認(rèn)為轉(zhuǎn)型升級就是由低利潤產(chǎn)業(yè)向高利潤產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)。
轉(zhuǎn)型升級并非是轉(zhuǎn)向高利潤的產(chǎn)業(yè)。隨著整個(gè)社會(huì)消費(fèi)層次的多樣性的呈現(xiàn)，任何層次的產(chǎn)品都有其消費(fèi)需求空間，也需要有企業(yè)微信商城滿足這部分市場的需求。從整個(gè)國家層面來說，經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級是淘汰落后和不符合整個(gè)社會(huì)利益的產(chǎn)能，摒棄掉市場所不需要的產(chǎn)能，從市場需求的角度來做國民經(jīng)濟(jì)的布局。從企業(yè)微信商城的角度來看，轉(zhuǎn)型升級從思想理念是來看，就是要適應(yīng)市場規(guī)律，依據(jù)企業(yè)微信商城的能力和資源向著有消費(fèi)需求的方向轉(zhuǎn)，踏踏實(shí)實(shí)地滿足市場需求，至于到底是做高端還是做低端，那是企業(yè)微信商城根據(jù)市場情況和自身情況而做的市場定位。因此，企業(yè)微信商城做轉(zhuǎn)型升級，首先要從市場營銷的思想理念上轉(zhuǎn)得過來，一旦進(jìn)入誤區(qū)，恐怕就會(huì)面臨轉(zhuǎn)型不成功之后的二次轉(zhuǎn)型，對企業(yè)微信商城的傷害將是巨大的。
關(guān)鍵點(diǎn)二：市場定位是否準(zhǔn)確？
轉(zhuǎn)型升級的首要關(guān)鍵點(diǎn)是思想理念要跟得上，排在第二位的就是市場定位是否準(zhǔn)確的問題了。市場定位并非通常所說的高中低端的問題，所謂高中代端的產(chǎn)品可以稱為企業(yè)微信商城的產(chǎn)品定位，而市場定位是如何定位目標(biāo)消費(fèi)群。在這里有一個(gè)誤區(qū)，很多人認(rèn)為，高端產(chǎn)品一定要賣給高端消費(fèi)人群，于是，常常會(huì)出現(xiàn)“高端產(chǎn)品定位于白富美和高富帥，低端產(chǎn)品定位于普通工薪及農(nóng)村消費(fèi)群”的現(xiàn)象，其實(shí)，這是營銷人無法突破傳統(tǒng)認(rèn)知的一種思維定式。高端消費(fèi)群也會(huì)有低端產(chǎn)品的消費(fèi)需求，低端消費(fèi)群也會(huì)有高端產(chǎn)品的消費(fèi)需求，這要看不同的企業(yè)微信商城、不同的產(chǎn)品、不同的市場環(huán)境，企業(yè)微信商城要因此做出不同的選擇。
關(guān)鍵點(diǎn)三：轉(zhuǎn)型升級之后的渠道精益化管理
通過渠道的精益化管理，就可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)微信商城的轉(zhuǎn)型升級。當(dāng)然，如果企業(yè)微信商城在轉(zhuǎn)型升級過程中，沒有升級渠道管理能力，轉(zhuǎn)型升級失敗也就不足為奇了。
企業(yè)微信商城轉(zhuǎn)型升級，最為重要的一點(diǎn)是要實(shí)現(xiàn)渠道管理的精益化，將渠道商納入到營銷管理體系當(dāng)中，針對不同的渠道商制定不同的管理策略。
關(guān)鍵點(diǎn)四：品牌資產(chǎn)模型重構(gòu)
品牌發(fā)生作用的主要對象是消費(fèi)需求，因此，對于目標(biāo)消費(fèi)群來說，品牌就是市場營銷的“大腦”，強(qiáng)勢品牌的打造有利于目標(biāo)消費(fèi)群迅速便捷清晰地做出購買決策，正是企業(yè)微信商城基于消費(fèi)需求而構(gòu)建強(qiáng)勢品牌的終極目標(biāo)，也等于品牌運(yùn)營為目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)群裝上了“最強(qiáng)大腦”。
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