河北铝猎工艺品有限公司

    當元宵節(jié)遇上情人節(jié)，不僅豐富了節(jié)日氛圍，也帶來了新的商機，眾企業(yè)、產品當然不會錯過借勢營銷的機會，紛紛搶食情人節(jié)經濟。

    金融機構借機推情人節(jié)專屬理財、保險產品，電商公司開打“鮮花”大戰(zhàn)，眾多互聯(lián)網產品也加入情人節(jié)元素。

    以雙節(jié)為契機，多家銀行推出了情人節(jié)、元宵節(jié)專屬理財產品。

    建設銀行官網顯示，將于2014年2月14日發(fā)行“乾元—團團圓圓（元宵節(jié)節(jié)高）”期理財產品，客戶預期年化收益率5.50%，產品期限36天，認購起點金額10萬元；另一款2月14日發(fā)型的“乾元—共享型（節(jié)節(jié)高）”理財產品，產品期限為90天，客戶預期年化收益率5.95%，首次購買起點為10萬元。

    光大銀行官網顯示，2014年2月10日發(fā)行75天、259天產品為雙節(jié)(元宵節(jié)、情人節(jié))專享產品，5萬元起購。其中75天產品分段年化收益率6.1%，259天產品分段年化收益率6.2%。

    浦發(fā)銀行也專門推出了“同享盈添利之情人節(jié)特供計劃”，產品期限160天，認購起點金額5萬元，預期收益率為6.20%。

    除了銀行，支付寶將在情人節(jié)當天將發(fā)行“元宵理財”保險理財產品，期限為1年，預期收益率為7%。“元宵理財”產品僅面向余額寶用戶。與銀行認購起點金額較高不同，元宵理財?shù)钠鹳忛T檻較低，每個用戶限購2000份，每份1000元。

    銀行等金融機構推節(jié)日專屬理財產品屢見不鮮。金融行業(yè)人士認為，冠以節(jié)日之名的理財產品更多是營銷策略。從上述產品預期收益率來看，并未超越互聯(lián)網理財產品理財通、余額寶。余額寶2月12日七日年化收益率為6.29%，理財通最近七日年化收益率為6.67%。

    保險公司賣“愛情保險”

    在淘寶保險情人節(jié)情人節(jié)專區(qū)，平安保險推出懷孕險，只要在保險期間懷孕就可獲得懷孕津貼800元。陽光人壽推出自駕汽車綜合意外保險、特定疾病保險。民生保險推出金元寶3號萬能保險，產品持有時間3年，除了獲得相應收益，若在該段時間內結婚、生子，還將或送不等的集分寶。

    此外，長安保險推出“緣定今生”、“摯愛永恒”系列共6種產品。生命人壽推出了3款當玫瑰遇上湯圓“愛情保險”系列產品；陽光人壽于2月10日-20日推出水晶之戀牽手情人節(jié)活動。

    有保險行業(yè)人士認為，除了平安保險的懷孕險，其余“愛情保險”多為普通產品的在包裝，借情人節(jié)加上“愛情”之名。

    今年的情人節(jié)點燃了鮮花電商的熱情。京東、蘇寧推出3小時送花服務。

    京東商城提供的數(shù)據(jù)顯示，京東與情人節(jié)相關的商品銷量近期明顯上升。其中，鮮花上漲最為明顯，本周環(huán)比上周銷量增長超過1000%。蘇寧提供的數(shù)據(jù)顯示，鮮花、巧克力、鐘表首飾、奢侈品等情人節(jié)禮品同比平日增長近500%。

    京東推出情人節(jié)極速達活動，與北京、上海、廣州三大城市熱點區(qū)域的花店達成合作，2月12日至14日期間，用戶可預約鮮花速遞服務，這些鮮花由京東快遞員在情人節(jié)當天送達，14日下單的顧客將在3小時內送達禮物。

    蘇寧易購方面表示，情人節(jié)鮮花將在2800多市區(qū)3小時免費送，消費者者也可以自己選定送花時間，商家還會根據(jù)顧客需求免費贈送祝�？ㄆ�、代寫祝福語。

    IT廠商也玩浪漫。卡巴斯基微博稱，啟動 “尋找卡巴情人”活動，卡巴斯基用戶，登錄活動頁面報名，有機會獲得卡巴斯基送出的價值298元情人節(jié)專屬玫瑰花一束。

    瘋狂猜圖團隊借情人節(jié)契機推出《瘋狂來往》游戲；愛國者推情侶版移動電源；拼臉軟件臉萌推出情人節(jié)版本；百度地圖推出預訂酒店返還20元，有30%的免單資格促銷活動。

    情人節(jié)當然少不了旅游網站。藝龍推出情人節(jié)促銷頁面，所有酒店情人節(jié)當天均贈送禮品；窮游網推出“窮游折扣情人節(jié)專享，有愛就GO”活動。“去哪兒”則借助情人節(jié)推廣C2B“逆向拍賣”酒店預定模式。米途訂酒店推出“送大床房”活動，房間內備有玫瑰花和一碗湯圓。

    那么，改如何做好節(jié)日營銷呢？

    要點一：明確目標

    一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率，以及取得售點的優(yōu)越化、生動化。

    針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向程度、節(jié)日消費行為，對促銷辦法的接受程度、對相似產品的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。

    要點二：突出促銷主題

    促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。因此，節(jié)日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡短易記。

    比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家福”為促銷主題，有針對性地開展服務項目。

    要點三：關注促銷形式

    一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動中，就進行了促銷形式的組合。

    該企業(yè)進行了兩種形式的組合，共設置5個獎項，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個規(guī)則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可以換一盒小包裝的產品。這樣就在設計大獎的同時，把買四贈一設計進來了。

    要點四：把產品賣點節(jié)日化

    如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費者休閑、應酬、交際的新產品，這是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。

    產品節(jié)日化的實現(xiàn)，要注重產品的休閑化、主題化、營養(yǎng)化這三個基點，所有節(jié)日營銷活動都要圍繞產品的“三化”展開。創(chuàng)新包裝，產品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、眩”，別具一格，要從千篇一律的金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，讓其好看又實用時尚。如山東景芝集團推出的“小酒虎”，其包裝既是一件精美的藝術品，又是件別致的酒具，同時也是件富有情趣的收藏品。

    要點五：促銷方案要科學

    搞好節(jié)日促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮周到，尤其是促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則會引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。節(jié)日促銷至少要做好以下三件事，銷售促進媒介的選擇，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標對象的選擇。

    要點六：對促銷活動的設計

    盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手打價格戰(zhàn)，應該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購物消費，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢消費，為假日經濟的繁榮作貢獻，是當前面臨的新課題。

    下面是6個經典的情人節(jié)營銷案例：

    1、kraft卡夫情人節(jié)營銷案例《幫你表白》

    廣告背景：Ted Williams美國曾經著名的電臺主持人，后來落魄成乞丐，因為在街頭流浪時被拍并傳到網上，獲得了大量關注也獲得了從新工作的機會。

    廣告執(zhí)行：Kraft這次邀請TW為情人節(jié)活動助威（之前他就為卡夫拍過一些廣告，效果還不錯）消費者只需要發(fā)布帶有關鍵字#voiceoflove#的微博，那么TW就將為用戶用他磁性的嗓音念出來，這樣消費者就可以把音頻發(fā)送給要表白的人。

    當然Kraft承諾，消費者每發(fā)一條微薄，那么kraft會捐獻10盒奶酪給美國慈善救濟組織（上線是10萬盒）

    2、巴西航空公司情人節(jié)營銷案例《情人節(jié)座位》

    廣告背景：GolAirlines是巴西一家航空公司，他們在社交媒體上面的關注點不如其他航空公司。

    廣告目的：提高GolAirline在社交媒體上面的粉絲數(shù)、關注點等。

    廣告執(zhí)行：在情人節(jié)即將到來之際，他們推出了情人節(jié)飛機，情人專座等服務。

    前期通過一些廣告來宣傳此次活動，告之消費者，GolAirline即將推出情人特殊服務活動。

    他們把飛機分成幾個情人專座區(qū)域，然后制作成示意圖，上傳到Facebook上面，誰最先留下座位號碼就將獲得一張到任意地點往返的GolAirlines機票（當然是要在GolAirlines運營的航線內）

    3、法國Wilkinson剃須刀片產品情人節(jié)戶外營銷

    廣告主：Wilkinson是一家剃刀與刀片制造商。

    廣告執(zhí)行：在情人節(jié)這天，戶外看板上男子的胡子變成了一根根的玫瑰花。傳播的理念是：過個光滑的情人節(jié)（不要給對方造成困擾）。

    4、可口可樂的情人節(jié)售賣機 

    廣告背景：2012情人節(jié)當天

    廣告執(zhí)行：情人節(jié)當天，在商城里面放置了一臺遠程控制的可口可樂自動售賣機，當男女朋友在售賣機前表現(xiàn)出親密關系的時候機器就會多贈送一瓶可樂（通過攝像頭，后方控制人員會判斷機器前的人是否是有親密關系，從而來多送一瓶可樂）。

    5、2009臺灣4A最佳網絡創(chuàng)意獎《搜索舊情人》

    這是臺灣最大的門戶網站的Yahoo!奇摩發(fā)起的網絡搜索活動，他們認為「找舊情人」更能獲得網友共鳴，憑借人們對舊情人念念不忘的洞察，引起網友長期搜索的欲望，利用舊情人勾起網友的回憶、好奇，這次活動創(chuàng)造了1,650瀏覽人次，網站訪問人數(shù)有350萬，共計4萬多筆留言。

    6、RGA情人節(jié)廣告活動：辦公室丘比特

    辦公室戀情總是讓人感覺尷尬的，甚至是會被HR盯上，而RGA廣告公司要做的事情是，幫你表白出來，在活動網站輸入對方的Twitter賬戶，然后描述對他的想法，那么RGA會拍專門的人把這些話進行一些轉譯，接著@那個人，發(fā)出來。當然誰也不知道這是誰發(fā)的，只是從一個官方賬戶發(fā)出來的。

    最后，微網網絡祝大家元宵節(jié)&情人節(jié)雙節(jié)快樂！

    文章編輯：微網網絡   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網

    掃描下面二維碼，獲取更多業(yè)內資訊

聲明：本網部份文章為轉載文章，在每篇文章底部有說明，文章的觀點和立場僅代表作者個人立場，不代表微網立場，若是文章轉載中有侵范您的權益，請發(fā)郵件到 493149@qq.com或致電13922854199通知刪除，謝謝！