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怎樣尋找微商城的持續(xù)增長點和新的增長模式？
文章出處：微網(wǎng)  更新時間：2015-12-19  點擊率：
隨著微商城市場競爭的不斷加劇，以及消費品市場的高度成熟，微商城運作越來越難。似乎運作空間、增長空間也越來越有限。許多客戶都反映微商城越來越難做，但增量空間卻越來越小。產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，而微商城要如何突破我們的思維，尋找新的增長模式呢？
    隨著微商城市場競爭的不斷加劇，以及消費品市場的高度成熟，微商城運作越來越難。似乎運作空間、增長空間也越來越有限。許多客戶都反映微商城越來越難做，但增量空間卻越來越小。產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，而微商城要如何突破我們的思維，尋找新的增長模式呢？

    一、了解目標市場 

    要充分了解我們所負責的微商城。如每個業(yè)務(wù)人員必須對自己負責的區(qū)域做到了如指掌，具體到每個地區(qū)、每條街道、每個單店都銷售我們的哪幾個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品的銷售情況如何？只有掌握了這些基本資料后，才能有的放矢的對自己的微商城進行有針對性的運作。

    二、尋找增長點的途徑 

    1、向現(xiàn)有的消費者推銷更多的目前產(chǎn)品。一般情況下，我們稱之為微商城滲透，我們一般情況下可以通過加強分銷提高鋪貨率，加強終端宣傳引導等方法來促進現(xiàn)有消費者的購買。

    2、改進目前的產(chǎn)品并更多的推銷給目前的消費者。如果產(chǎn)品形象或品牌在終端老化，或者消費發(fā)生轉(zhuǎn)型。我們可以將目前的產(chǎn)品進行改進，形成符合目前消費者特點的產(chǎn)品，提升原來產(chǎn)品、品牌在消費者心中的新口味、新包裝、新形象。

    3、設(shè)計開發(fā)可吸引現(xiàn)有消費者的新產(chǎn)品。這也是目前流行的水平營銷，根據(jù)目前消費者習慣、消費心理、消費行為的研究，開發(fā)出適合消費者的產(chǎn)品。

    4、對渠道進行細分，并專業(yè)化運作。只要有消費者的地方，我們的產(chǎn)品就要到那里，達到無外不在。因此，我們必須細化渠道，進行渠道專業(yè)化運作。渠道專業(yè)化運作主要是為了擴大產(chǎn)品和消費者的見面率，從而達成更多的銷售機會。因此，我們必須針對一些渠道進行細作。

    5、向新的渠道提供并推銷改進后的產(chǎn)品，使改進后的產(chǎn)品進入新渠道。

    6、為新的渠道中的潛在客戶設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品。有人的地方，就存在消費，找到新渠道，就找到了新的消費群體。而每個渠道中的群體消費習慣是不相同的，因此，我們針對此渠道消費者進行研究，并開發(fā)出適合其消費的產(chǎn)品。

    7、向新消費者推銷目前的產(chǎn)品，以和基本相同，只不過是從消費者的角度來進行闡述的。

    8、向新消費者提供并推銷改進后的產(chǎn)品。

    9、設(shè)計開發(fā)新產(chǎn)品并推銷給新的消費者。

    當然也有其他的增量尋找的辦法，如按消費者分的話，增加原消費者的消費量、不斷開發(fā)新的消費者。微商城的成熟程度來分，可分為挖掘空白微商城、做透夾生微商城、做實薄弱微商城、強化成熟微商城等。按產(chǎn)品可以分開發(fā)新產(chǎn)品微商城，挖潛老產(chǎn)品微商城等。以上增長方法的分類不同，微商城的操作方法不同而已。我們所做的是根據(jù)我們所負責區(qū)域微商城的情況，選擇自己的增長方式。

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