O2O大火之后，一方面巨頭開始大肆進占O2O領域；另一方面新進項目融資窗口即將關閉。綜合來看，2015年對于O2O創(chuàng)業(yè)者而言是挑戰(zhàn)大于機遇的一年。
O2O大火之后，一方面巨頭開始大肆進占O2O領域；另一方面新進項目融資窗口即將關閉。綜合來看，2015年對于O2O創(chuàng)業(yè)者而言是挑戰(zhàn)大于機遇的一年。
1、來的迅猛死的干脆
伴隨著懶人經(jīng)濟，各種O2O項目層出不窮，一時之間，只要有手機，想得到的服務都可以信手捏來。各種各樣的O2O項目無不改變著人們的生活狀態(tài)。
人們?yōu)槭裁礋嶂設2O服務？因為它省時省力還能省錢！而想要盤活消費者和服務者，O2O項目的利器就是燒錢補貼。對于燒錢補貼，O2O創(chuàng)業(yè)者向投資人講的故事絕大部分都是一致的，只是領域不同而已。燒錢補貼看似是跑馬圈地，搶占用戶的最為簡單有效的方法，但是一旦停止補貼或補貼力度下降，用戶就會流失，市場就會縮水，這種惡性循環(huán)導致的結果就是，企業(yè)不敢停止補貼，想要保持現(xiàn)有規(guī)模就要不斷燒錢，不斷融資，融不到錢就只能英勇就義。而在資本市場上，越來越多的投資人對于燒錢補貼的手法并不看好，更希望創(chuàng)業(yè)者們不要盲目的拼規(guī)模。加之今年年中股市危機，融資的難度加大更是可想而知。
2、巨頭入場定格局
與死亡名單同時出現(xiàn)的還有巨頭們的不斷的涌入：阿里重啟口碑網(wǎng)繼而入股蘇寧；百度持重資推動百度糯米O2O發(fā)展；58、美團、大眾點評先后推出了上門服務功能。這些一系列的動作，勢必會影響相關領域的草根創(chuàng)業(yè)者們。對于創(chuàng)業(yè)者來說如果燒錢圈用戶，相互廝殺一番還能撐得住，但隨著巨頭們的涌入，自身又沒有過硬的競爭壁壘的話，勢必會被巨頭們前進的浪潮所淹沒。
而巨頭們之間的競爭也愈發(fā)激烈，看似只是O2O行業(yè)小巨頭們的競爭，但背后實際上卻是BAT之間的博弈（阿里巴巴投資的美團，騰訊投資的大眾點評，百度控股的糯米），在O2O市場上的每一個動作，背后都與BAT戰(zhàn)略掛鉤。從這個角度也可以看出O2O領域的火熱程度，不惜領BAT調(diào)用精兵強將和優(yōu)質資源攻打這塊陣地。
3、在錯綜復雜的現(xiàn)實中創(chuàng)業(yè)者如何生存
對于創(chuàng)業(yè)者而言，在如此錯綜復雜的現(xiàn)實中如何能四兩撥千斤，堅持到最后？
（1）選擇真實需求的垂直領域
與“真實需求”相對的是“燒錢燒出來的偽需求”。由于O2O領域的燒錢補貼，將一些不適合此種業(yè)務形態(tài)的垂直領域燒成了有需求的，深耕于此，只會越陷越深。所以，撥開燒錢補貼虛幻出來的繁華迷霧看到真實本質，才是存活下來的第一步。
（2）通過低成本獲取用戶
雖然某種程度上來講，初創(chuàng)企業(yè)都要采取燒錢的方式獲取用戶，但是一旦停止燒錢，眼前的繁榮就會變成赤裸裸的現(xiàn)實，而在意補貼的用戶一般忠誠度較差，難以培養(yǎng)粘性，往往不是企業(yè)的目標客戶。
這時候需要精準的打擊，而不是大面積的撒網(wǎng)，如何精準的打擊就需要從大數(shù)據(jù)的層面來選擇精準用戶，大數(shù)據(jù)分析可以得到用戶的消費習慣，消費喜好特性，甚至可以預測用戶的下一個消費產(chǎn)品，通過以上的分析可以優(yōu)化企業(yè)服務，實現(xiàn)精準打擊，提高用戶粘性與留存率，用低成本獲取優(yōu)質用戶。
（3）打造極致服務，提高運營技術壁壘
O2O項目的死亡原因，除去燒錢補貼，巨頭沖擊的影響之外，自身的運營管理往往是最主要的問題，運營效率是最為重要的指標之一。想必大家都用過餐飲平臺預定飯店座位，在節(jié)假日用餐高峰期經(jīng)常會出現(xiàn)訂單確認不及時，成功率低等問題，其實這里面就暴露出平臺的運營問題。拿確認訂單來說，傳統(tǒng)確認方式費時費力，運營效率極低，導致大量用戶體驗較差，最終流失。隨著用戶的快速增長，平臺必須通過技術手段提高運營效率，降低運營成本，不然很容易被拖垮。
2015年是O2O項目洗牌的一年，在這期間“死亡名單”也會越來越多，創(chuàng)業(yè)者如果擠不進BAT巨頭戰(zhàn)隊享受背后龐大的資源，不如好好想想怎樣在深耕細分領域自己當老大吧！
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