河北铝猎工艺品有限公司

    起點已經(jīng)決定了終點，選款就錯了，所有的努力都會打水漂。如果轉(zhuǎn)化低，買家吐槽，回購率低，不能留駐老客戶。原因就是選款錯了。而如果你選對款，你就發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率超高，口碑回頭客都有了。

    下面以女裝為例子，分享選款的4大技巧。

    1、選時尚款，不選基本款。

    基本款是拼品牌，拼實力的微商城做的，基本款特色不明顯，買家要么在意價格，要么在意品牌。如果你的價格和品牌還不夠強的話。最好避開基本款競爭選擇時尚款。

    2、時尚款選擇關注兩個點。

    風格，價位區(qū)間。韓版風格和歐美風格是比較保險的選擇，再小眾的風格還是不選的好，除非你的流量多的用不了，你需要確保你的流量最大可能的被轉(zhuǎn)化，小而美不是不好，那是需要時間和金錢來積累的。很可能你的小眾風格還沒被更多人發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)撐不下去了。最好的價格區(qū)間是中端貨。即保證了利潤空間，又容易被買家接受。

    中端女裝夏裝控制在30~70的利潤，秋冬裝利潤控制在100左右都比較正常。希望走低價路線一單賺3塊錢或者一單賺很多的都走不遠。保持合理利潤對買家和自己都是很好的平衡。

    3、選款注重搭配，讓你賺的更多。

    如果你非常會搭配，同款別人賣一件，你能賣出一套，有時候還會上裝，下裝，帽子三連發(fā)。一個流量頂別人三個，能不賺錢嗎。所以女裝賣家最好能學會搭配，買家有時不是買單件，她們更在意整體效果。你會搭配，她們樂意把錢給你賺。

    4、選款避開淘寶味

    淘寶女裝的整體選款水平是非常低的，“你看她穿的像淘寶貨似的”，千萬不要以為那個挑剔的女人是在夸你哦。所以，你要在淘寶勝出，選款請避開濃濃的淘寶味道，什么是淘寶味道的女裝，一種廉價無力感，街頭甩賣的味道，你能體會嗎？ 所以，在經(jīng)營微商城的同時，要避免被貼上淘寶貨的標簽，一個時尚女裝被貼淘寶貨的標簽是悲哀不是榮耀。

    選款是一個微商城的生死線，過了這一關你才有資格談流量談運營。記住，離開選款，離開產(chǎn)品，只談運營的都是吹泡泡，一戳就破！

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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