河北铝猎工艺品有限公司

    進(jìn)入7月，電商的流量似乎受到了沖擊，開始逐級(jí)下滑。值得一提的是，電商流量在6月就開始下降，但因?yàn)橛心曛写俚拇碳ぃ�仍然保持了一個(gè)高點(diǎn)，但年中促一過(guò)，流量就迅速下降了，進(jìn)入7月，情形更不容樂(lè)觀。這是行業(yè)規(guī)律，每到7月就會(huì)流量減少，客單價(jià)降低，到8月才會(huì)有提升，過(guò)了金9銀10，雙11雙12引爆流量。那淡季來(lái)臨，我們與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊。那我們應(yīng)該怎么做呢？

    一、分析數(shù)據(jù)，整合現(xiàn)有資源

    電商的淡季，正是商家和運(yùn)營(yíng)分析數(shù)據(jù)和梳理產(chǎn)品的大好時(shí)機(jī)。因?yàn)檫@個(gè)階段銷量相對(duì)平穩(wěn)，能讓商家騰出時(shí)間，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃。在這時(shí)候調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變得很重要。

    1、淘汰舊商品。每個(gè)微商城的貨架上總會(huì)有幾款“雞肋”商品，雖然已經(jīng)不盈利但是因?yàn)檎加幸欢ㄊ袌?chǎng)份額，銷售旺季的時(shí)候，不敢輕易下架，而到了銷售淡季，可以通過(guò)新品上架，痛快的將它替換掉。

    2、新品上架。一個(gè)新品的上架，要盈利時(shí)機(jī)很重要。在淡季推出新品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)比以往少很多，“作怪”的競(jìng)品也會(huì)減少�？梢詮娜莸纳霞堋⑼茝V、造勢(shì)。此階段不求新品銷量大漲，但會(huì)為旺季新品突破打下雄厚基礎(chǔ)。

    3、清倉(cāng)促銷舉個(gè)例子，和季節(jié)關(guān)聯(lián)最大的莫過(guò)于服裝。做過(guò)服裝的商家們想必知道，到了7月，雖然是夏裝銷量不錯(cuò)，但是競(jìng)爭(zhēng)激烈，客單價(jià)和利潤(rùn)都很低，流量和利潤(rùn)遠(yuǎn)不如換季的時(shí)候。這時(shí)候可以通過(guò)清倉(cāng)促銷，把積壓的庫(kù)存適當(dāng)出清，讓資金得到周轉(zhuǎn)。但是需要注意，要制定相應(yīng)的老客戶優(yōu)惠計(jì)劃，不能讓老客戶有怨言。

    4、應(yīng)季熱銷做活動(dòng)。根據(jù)熱銷品做滿贈(zèng)/減活動(dòng)，這里關(guān)鍵在于滿減額度，額度要能打動(dòng)人心，但同時(shí)又要增加銷量和提高客單。

    二、摒除老觀念，主動(dòng)出擊

    1、市場(chǎng)淡與不淡，只是相對(duì)而言。只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。早起的鳥兒有蟲吃，整體市場(chǎng)流量少，銷量少的時(shí)候正是擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)，自己的產(chǎn)品在淡季打下基礎(chǔ)，就不怕在旺季沒(méi)有銷量的突破。關(guān)鍵在于思想。

    2、淡季思維可以麻痹很大一部分商家，認(rèn)為反正是淡季，沒(méi)有流量，不如趁機(jī)去旅游，給自己放個(gè)假，回來(lái)再做準(zhǔn)備。殊不知，明智的商家會(huì)在這一階段悄聲出擊，包抄競(jìng)品，占領(lǐng)市場(chǎng)高地。異軍突起，往往就在淡季。

    3、積極應(yīng)對(duì)，挑戰(zhàn)自己。在市場(chǎng)洪流中能保持自己的立場(chǎng)很不容易，這時(shí)你需要戰(zhàn)勝的不僅是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更是自己。淡季來(lái)臨，積極應(yīng)對(duì)，一定可以在旺季收貨碩果累累。

    三、大數(shù)據(jù)支持，推廣不遲疑

    經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，制定合乎時(shí)宜的推廣計(jì)劃，也至關(guān)重要。

    現(xiàn)在全民互聯(lián)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)暗藏巨大商機(jī)。站內(nèi)流量受到限制，那不妨放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，引進(jìn)站外流量。充分利用自己現(xiàn)有資源，如微博、微信、論壇、貼吧、博客等，多為自己的微商城產(chǎn)品造勢(shì)。同時(shí)挖掘各大平臺(tái)的廣告資源，為己所用。如果感覺(jué)對(duì)站外引流毫無(wú)頭緒，不妨應(yīng)用一些服務(wù)軟件，它們將站外廣告資源進(jìn)行整合，通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化，能將產(chǎn)品投放給有需求的客戶。

    引入流量只是微商城賺錢的第一步，如何將引入的流量轉(zhuǎn)化，就要看微商城和產(chǎn)品的誘惑力如何了。雖然是在淡季，但是我們有更多的精力來(lái)裝修、優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)，有了流量的累積，產(chǎn)品也大大提高了競(jìng)爭(zhēng)力，旺季來(lái)臨時(shí)，我們就可以不慌不忙，坐收漁利了。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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