河北铝猎工艺品有限公司

    與消費(fèi)者溝通，是微商城客服工作當(dāng)中最基礎(chǔ)也最關(guān)鍵的部分，看似聊聊天那么簡(jiǎn)單，其實(shí)這其中還有很多方法可循；一個(gè)優(yōu)秀的微商城客服，可以說(shuō)是全能型人才了，從話術(shù)到心理戰(zhàn)術(shù)，無(wú)一不通，那么如何才能成為這樣一個(gè)好的客服呢？

    首先是招呼，要做到“及時(shí)答復(fù)，禮貌熱情”。

    當(dāng)消費(fèi)者來(lái)咨詢時(shí)，先來(lái)一句“您好，歡迎光臨”誠(chéng)心致意，讓客戶覺(jué)得有一種親切的感覺(jué)。不能單獨(dú)只回一個(gè)字“在”，給消費(fèi)者感覺(jué)你很忙，根本沒(méi)空理我，太冷默了，也不能消費(fèi)者回一句，你答一句，這時(shí)候有可能會(huì)跑單了。可以運(yùn)用幽默的話語(yǔ)，旺旺的動(dòng)態(tài)表情可以增添不少交談的氣氛，能夠讓消費(fèi)者知道我們客服的熱情和親切，增添對(duì)掌柜的好感，這對(duì)交易成功的幫助有所提高。當(dāng)消費(fèi)者來(lái)咨詢的第一時(shí)間，快速回復(fù)消費(fèi)者，因?yàn)橄�費(fèi)者買東西都會(huì)貨比三家，可能同時(shí)會(huì)跟幾家聯(lián)系，這時(shí)候誰(shuí)第一時(shí)間回復(fù)，就占了先機(jī)。

    第二步詢問(wèn)

    “熱心引導(dǎo)，認(rèn)真傾聽(tīng)”通過(guò)引導(dǎo)的方式，搜索消費(fèi)者更多的信息。當(dāng)消費(fèi)者還沒(méi)有目的性，不知道自己需要買哪款時(shí)，要有目的性的向顧客推薦。如果詢問(wèn)的產(chǎn)品剛好沒(méi)貨了，不要直接回復(fù)沒(méi)有，可以這樣回答：真是不好意思，這款賣完了，有剛到的其它新款，給您看一下吧。即使沒(méi)有也讓客戶看看店里其他的產(chǎn)品。

    第三步推薦

    根據(jù)收集到的消費(fèi)者信息，推薦給消費(fèi)者最合適的而不是最貴的，讓消費(fèi)者感受更加熱心和專心。用心為消費(fèi)者挑選產(chǎn)品，不要讓消費(fèi)者覺(jué)得你是為了產(chǎn)品商業(yè)的利益。

    第四步議價(jià)

    在規(guī)范、公平、明碼標(biāo)價(jià)，堅(jiān)持原則不議價(jià)的情況下，適當(dāng)優(yōu)惠或小禮品以滿足個(gè)別消費(fèi)者追求更加優(yōu)惠的心理。如果消費(fèi)者說(shuō)貴的話，這個(gè)時(shí)候可以順著消費(fèi)者的意思，承認(rèn)自己的產(chǎn)品的確是貴，但是要委婉的告訴消費(fèi)者要全方位比較，一分錢一分貨，還要看產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、包裝、售后等等。還有當(dāng)話語(yǔ)很長(zhǎng)的時(shí)候，不要一次性打很多，因?yàn)?/span>消費(fèi)者等久了，可能就沒(méi)有耐心了，可以一行為一段，接著發(fā)出去，這樣就不會(huì)讓消費(fèi)者等太久了。

    第五步核實(shí)

    消費(fèi)者拍下產(chǎn)品后，我們應(yīng)該及時(shí)跟客戶核實(shí)地址，電話等個(gè)人信息是否準(zhǔn)確，另外特別關(guān)注個(gè)性化留言，做好備忘錄，有效避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等情況，盡可能控制售后不必要的麻煩和糾紛。

    第六步道別

    無(wú)論成交與否，都要表現(xiàn)出大方熱情，特別是因?yàn)樽h價(jià)沒(méi)有成交的，明白商家不議價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式。因?yàn)?/span>商家的誠(chéng)懇熱情，回頭再購(gòu)買的概率也是很高的哦。在成交的情況下，可以這樣回答消費(fèi)者：您好，謝謝您選夠我們的產(chǎn)品!您就等著收貨吧，用好歡迎再次光臨，祝您生活愉快哦!

    第七步跟進(jìn)

    (訂單問(wèn)題)：針對(duì)拍下來(lái)未付款的交易及時(shí)跟進(jìn)，在適當(dāng)時(shí)間和消費(fèi)者及時(shí)溝通核實(shí)，了解未付款的原因，及時(shí)備貨，以便促成交易達(dá)成。

    (物流問(wèn)題)：首先及時(shí)查看訂單物流有沒(méi)有疑難件，及時(shí)跟進(jìn)查詢，發(fā)現(xiàn)要第一時(shí)間通知客戶說(shuō)明情況，避免售后因物流產(chǎn)生的糾紛。如果接到客戶反饋物流停止更新，要記錄ID進(jìn)行跟蹤處理，做到對(duì)客戶負(fù)責(zé)，即使遇到不可避免的物流問(wèn)題，客戶感受到我們用心為他處理，有時(shí)可以化解很多糾紛。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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