河北铝猎工艺品有限公司

    報道媒體：比特網(wǎng)

    最近刷爆朋友圈的各類辭職信，嬉笑怒罵的背后泄露了什么情緒？

    難道你沒感受到一股員工與老板之間始終化不開的濃濃的敵對情緒嗎？

    老板永遠嫌員工做事少工資多，而員工總是嫌老板壓榨勞動力又摳門，于是他們習(xí)慣了跳槽，一天到晚想著幾點下班，什么時候放假.....

    這種現(xiàn)象在零售業(yè)更為泛濫。一線員工心態(tài)不穩(wěn)、消極不努力；優(yōu)秀的容易被其他企業(yè)所覬覦、以更高的薪水挖走，流失率極高；而有能力的員工更是想自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，如開淘寶店、做微商、回家開小店鋪.....

    就說辭職率最高的服裝企業(yè)，每年最頭疼的事情就是年終挽留人才，因為招聘新員工花費的精力實在是成倍地高于挽留老員工啊......

    這種情況和零售業(yè)員工的“低收入”有很大關(guān)系。可能有人會說：那提高工資不就行了嗎？但是，假如一家企業(yè)有1萬名員工，每人每月增加100元的收入，這家企業(yè)一年就要多付出1200多萬元的薪水。況且100元對于員工的激勵是極小的，效果更是短暫的，過一段時間員工的工作積極性又會下降。

    也許又有企業(yè)會說，我們不缺錢，待遇方面完全可以繁多提升一些。但這真的能解決長遠問題嗎？

    其實深究下去不難發(fā)現(xiàn)，造成老板與員工敵對關(guān)系的更深層的原因是：老板們習(xí)慣了給員工貼上“打工仔”的標(biāo)簽。而員工也就抱著“不過在為老板打工”的心態(tài)做一天和尚撞一天鐘，沒有歸宿感，沒有滿足感，也絕不肯多為公司賣力。這造成的是一種久治不愈的"雙輸"局面。

    但是在這個瞬息萬變的時代，所有的老板都必須警惕了——這種傳統(tǒng)的雇傭關(guān)系正在被淘汰！老板必須徹底扭轉(zhuǎn)"員工只是打工仔"的心態(tài)。

    而且老板們必須知道這樣一個事實：絕大多數(shù)員工都有很強的進取心，都想通過自身努力做出一番成就。老板們所要做的是提供給員工足夠大的發(fā)展平臺和空間，讓他們知道自己的努力不僅僅是為了企業(yè)，也是為了他們自己。

    要解決這個問題最好的辦法就是用“合伙制”代替?zhèn)鹘y(tǒng)雇傭制，徹底將員工從“受害者”角色拉到“責(zé)任者”角色。

    合伙制下員工與老板是一種平等的合作關(guān)系，老板出資源，出智慧，員工出力，員工不是在為老板工作，而是在為自己工作。為此，國內(nèi)知名IT企業(yè)Micronet微網(wǎng)更是制定了一套符合傳統(tǒng)零售業(yè)的“店鋪合伙人”模式，當(dāng)前國內(nèi)不少知名品牌如蘇寧、美的、天虹都已經(jīng)在使用類似的合伙制度。

    如何創(chuàng)建這種“店鋪合伙人”模式？

    零售企業(yè)必須在原有門店的基礎(chǔ)上，搭建一個品牌官方商城，讓線上官方商城與現(xiàn)有企業(yè)線下實體銷售體系無縫對接。然后利用Micronet微網(wǎng)的分傭系統(tǒng)，讓員工成為合伙人，再者，更進一步延伸到把粉絲、顧客變成合伙人。

    在這種模式下：

    1店員不必出資就能成為“老板”，擁有自己的微商城。

    比如一家企業(yè)有30間實體店，每間有一個店長和4個銷售員，那么可以在不增加成本的情況下，讓店長和銷售員都迅速升級成5個合伙人，每個合伙人擁有攜帶自己獨立標(biāo)志的微商城。

    這樣給員工提供了一個真正無門檻、無風(fēng)險、零庫存的創(chuàng)業(yè)平臺，滿足了她們當(dāng)老板賺錢的夢想，她們也成了企業(yè)銷售體系中堅實的一員。

    2.顧客、粉絲也成為合伙人。

    顧客、粉絲可以無門檻地加入到企業(yè)的銷售事業(yè)中。只要花30秒在商城注冊成會員，通過分享商城里的商品到朋友圈，有人購買就能獲得傭金。通過手機端，還可以查看推薦好友的到訪和成交情況，實現(xiàn)傭金提現(xiàn)。

    3.店鋪合伙人一次推薦，終身享有傭金。

    傳統(tǒng)的雇傭模式下，門店銷售員很怕顧客在自己辛辛苦苦的講解后轉(zhuǎn)身卻往線上購買，因為線上成交店員無法得到提成。

    但在合伙人模式下，當(dāng)顧客進店時，銷售員可以拿企業(yè)的官方微信平臺二維碼給顧客掃描，由于二維碼帶有銷售員的獨立標(biāo)志，顧客掃后不僅成為了企業(yè)的粉絲，以后這位顧客所有的線上交易，這個銷售員都能獲得傭金。

    這樣一來，不僅將線下零散的客流轉(zhuǎn)化成線上的粉絲，還極大地提升了店員薪資，銷售員自然會更賣力宣傳每一個進店的人關(guān)注企業(yè)的微信平臺。

    銷售員也可在自己的會員中心查看由對應(yīng)二維碼帶來的粉絲、訂單及提成情況。企業(yè)也能看到每個門店銷售員今天接待了多少顧客，成交了多少。

    4.店鋪合伙人是朋友圈的意見領(lǐng)袖。

    現(xiàn)在很多朋友圈賣貨的都只會粗暴刷屏，換來的是被拉黑。

    但銷售員一般是在自己的工作領(lǐng)域里有一定專業(yè)能力、服務(wù)能力的“達人”，她們有篩選商品、解決顧客疑問的能力。如果她們能再懂點營銷，完全可以自己先體驗產(chǎn)品，體驗好了做一些個性化的文案、有用的知識，再轉(zhuǎn)到自己的朋友圈去做銷售。

    這樣不但不會被拉黑，相反可能還會吸引一大波人前來請教。

    5.合伙人模式下，離店顧客可在線上商城隨時購買。

    如果一個顧客到店里來轉(zhuǎn)了一圈，有想買的產(chǎn)品，但是最終不能下定決心，或者因為價格，或者想再對比對比，在傳統(tǒng)的銷售模式里這個購買線索很容易就斷了，沒辦法為顧客繼續(xù)解決問題。

    而在“店鋪合伙人”模式下，顧客可以掃描店員的個人二維碼，即使顧客離開店，這個店員也可以隨時與這個顧客溝通，顧客也可以隨時向店員咨詢，購買的話由于已經(jīng)體驗過了，直接進入微商城購買就可以。

    當(dāng)遇到缺貨斷碼，直接上微商城購買，系統(tǒng)同樣會智能發(fā)放傭金到店員賬戶中。

    6.合伙人模式下24小時銷售，無空間限制。

    店員可以充分利用8小時工作之外的閑散時間加顧客為好友，有新品或是促銷的時候就將商品鏈接分享到朋友圈或直接推送給有需要的顧客，吸引顧客到線下試穿試用，而且可一鍵購買。

    而且所銷售產(chǎn)品不局限于門店的產(chǎn)品品類，品牌官方商城里的所有產(chǎn)品都能進行銷售，這能充分發(fā)揮導(dǎo)購的個性化優(yōu)勢。

    7.合伙人模式下是一種狼性精神、海盜精神。

    由于合伙人制度采用的是Micronet微網(wǎng)的“雙引擎分傭系統(tǒng)”，當(dāng)銷售員自己購買的產(chǎn)品達到n金額或是直接推薦人數(shù)達到n人或是間接推薦人數(shù)達到n人時，銷售員可晉升為銅牌銷售員、銀牌銷售員、金牌銷售員，以后推廣可享受雙重獎勵，比如銅牌銷售員享受10%的額外傭金，金牌銷售員享受15%的額外傭金.....

    這能迅速激起銷售員的熱情，讓銷售員像瘋子和狼一樣用盡可能的方法幫商家賣貨。

    也使得銷售員之間形成一種良性的競爭機制，會更積極地去獲取更高級的頭銜，將自己打造得更專業(yè)，加大推廣力度，多渠道推廣，提升業(yè)績。對于企業(yè)來說，雙重獎勵也能更好地留住人才。

    而業(yè)界更狼性、更雄心勃勃的人才，也愿意跳槽到這樣的公司去，施展拳腳、追利逐夢。

    8.合伙人模式下店員離職要付出很大的“退出成本”。

    由普通銷售員晉升為更高一級銷售員是需要付出很多血汗的，舍棄的代價是很痛的。所以銷售員會在收益與成本的對比關(guān)系的約束下，經(jīng)過利弊權(quán)衡而不會輕易離開企業(yè)。

    9.店員離職也不會影響生意。

    店員離職了一般情況下都會帶走一部分老客戶。但是如果她做了店鋪合伙人，即使離職了，她仍然可以繼續(xù)經(jīng)營微商城，她賣一件產(chǎn)品仍有傭金拿。更重要的是企業(yè)不需要再給她發(fā)工資，但她還會繼續(xù)幫企業(yè)賣貨，何樂而不為？

    毫無疑問，這種“店鋪合伙人”模式正在淘汰掉傳統(tǒng)雇傭關(guān)系。

    那些仍然把員工當(dāng)作打工仔的企業(yè)，員工正在拋棄你！而那些不適應(yīng)合伙制、只想混日子的員工，不久的將來會發(fā)現(xiàn)自己無工可打！因為沒有企業(yè)愿意"收留"這樣的員工！未來將不再有老板與員工之分，都是合伙人！

    想要進一步詳細了解Micronet微網(wǎng)【店鋪合伙人模式】、【雙引擎分傭系統(tǒng)】和體驗客戶案例的 企業(yè) 可加微網(wǎng)專員QQ：

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