河北铝猎工艺品有限公司

    很多商家已經(jīng)建設(shè)好Micronet微信商城了，推廣也勢在必發(fā)，但是就是難在產(chǎn)品文案上了，看著一個產(chǎn)品卻不知道如何下手寫出妙筆生花，知道產(chǎn)品的特點卻不知道該如何來描述，產(chǎn)品文案對于產(chǎn)品的成交率起著很大的推進(jìn)作用，那么寫文案有哪些實用性的技巧呢？今天小編就和大家一起探討一下，寫微信商城產(chǎn)品文案需要掌握哪些要訣。

    1、最犀利的商品文案是說出有利的事實

    這個商品曾得什么獎?源自哪個知名品牌?是目前哪個通路的銷售冠軍?是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個當(dāng)紅名人代言這個商品?或凸顯這個商品的絕對價格優(yōu)勢(例全國最低價)。不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些事實強(qiáng)調(diào)出來。

    2、型錄要點衍伸法

    把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差。

    3、三段式寫作法

    這是仿新聞學(xué)中“倒三角寫作法”：第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因為多數(shù)人都沒耐心看全文。第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最后一段是“鉤子”，主要任務(wù)是要叫人“Buy Now”，所以一般是強(qiáng)化商品USP(Unique Selling Point，獨特銷售賣點)、價格優(yōu)勢或贈品。

    4、好的商品文案需要搭配出色圖片

    再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說。商品文案不是寫作，你可以把它理解成“單頁的電子型錄”來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。新聞學(xué)研究已經(jīng)證明，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠(yuǎn)勝過內(nèi)文許多倍。另外還請記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果更佳。

    5、用文案誘導(dǎo)消費者照“你的建議”購買

    優(yōu)秀的實體音響店銷售員會用精采的話術(shù)改變你剛進(jìn)店里時心中預(yù)設(shè)的目標(biāo)商品與預(yù)算。他會把顧客“洗”向高利潤與他最想要銷售的商品，而非你想要買的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以此境界為目標(biāo)，操控消費者的心智：要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規(guī)格、接受你的預(yù)購項目等。

    6、商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改

    可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時機(jī)的版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。既然如第9點所述投資報酬率如此之高，為何不在不同的銷售時機(jī)將文案略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調(diào)一下就好，幫消費者找出“為何要在此時機(jī)購買的好理由”，就這么簡單。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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