河北铝猎工艺品有限公司

俗話說(shuō)江山代有才人出，現(xiàn)在的年輕一代可以說(shuō)一出生就身處在科技的環(huán)繞之下，對(duì)于科技的應(yīng)用似乎也已經(jīng)超越了很多人的想象，浙江的林思宇就是這批年輕人中相當(dāng)突出的一位。

也許是由于家里有經(jīng)商的背景，林思宇似乎有著同齡人沒(méi)有的商業(yè)敏銳度。大一剛開(kāi)始上大學(xué)時(shí)，他就憑借倒賣(mài)二手手機(jī)賺了8萬(wàn)塊錢(qián)，這是他人生真正意義上的第一桶金，而這筆錢(qián)也成為了他后來(lái)創(chuàng)業(yè)的第一筆啟動(dòng)資金。林思宇平時(shí)話不多，但是穩(wěn)重有余，善于傾聽(tīng)，在一次與室友的“睡前閑聊”中，他找到了心中創(chuàng)業(yè)的方向。原來(lái)閑聊那天剛好是臨近放寒假的時(shí)間，再過(guò)不到一個(gè)月，學(xué)校的人就都回家過(guò)年了。

在閑聊中，室友們都在討論出來(lái)外地讀書(shū)這么久了，好不容易可以放假回家一趟，是不是要帶點(diǎn)土特產(chǎn)之類(lèi)的回家？這個(gè)想法引來(lái)了許多人的贊同，也點(diǎn)燃了林思宇內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)火苗。找到了需求痛點(diǎn)，就要開(kāi)始行動(dòng)了。借助Micronet微網(wǎng)的技術(shù)支持，林思宇建立了一家禮品線上商城，靠著自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，他做到了月入百萬(wàn)。那么他是怎么做的呢？

1.定位目標(biāo)客戶群

很明顯，林思宇的目標(biāo)客戶群體是他最熟悉的大學(xué)生以及一些在外地工作的人，而銷(xiāo)售的產(chǎn)品定位則是適合當(dāng)做禮品的商品。林思宇在這一點(diǎn)上對(duì)這些客戶群體進(jìn)行了細(xì)分，適合情侶互送、家人互送、朋友互送的商品都分為不同的產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)，更加直觀化的分區(qū)讓消費(fèi)者一進(jìn)入商城就能根據(jù)自己的送禮對(duì)象快速找到合適的商品。

2.吸引客戶流量

在前期的推廣上，林思宇率先從身邊的同學(xué)下手，利用Micronet微網(wǎng)的分傭功能，他首先將身邊的朋友添加為自己商城的“微推客”，只要“微推客”將商城的鏈接推廣出去，有人成功下單，商城就會(huì)給“微推客”提供一定的傭金。這個(gè)方法很快就湊效，因?yàn)榇髮W(xué)生很多都喜歡兼職賺點(diǎn)零花錢(qián)，而林思宇給他們提供這樣一種機(jī)會(huì)�；�于這種快速的推廣方法加上旺盛的需求，林思宇的商城很快在校園中火了起來(lái)。上線不到兩個(gè)星期，商城的流量便突破1萬(wàn)。借著這股氣勢(shì)，林思宇找上了當(dāng)?shù)貛姿�高校的微博自媒體大號(hào)，與他們合作進(jìn)行商城的推廣，一個(gè)星期之后，商城的流量最高的時(shí)段突破3萬(wàn)，一個(gè)月下來(lái)，銷(xiāo)量竟突破了60萬(wàn)。今年是商城運(yùn)營(yíng)的第三年，目前林思宇已經(jīng)擁有了一只運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，每月的銷(xiāo)量都能在300萬(wàn)上下。

3.優(yōu)化產(chǎn)品組合

在流量穩(wěn)定之后，林思宇針對(duì)商城的產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)行了差異化、個(gè)性化的包裝，針對(duì)不同的節(jié)日進(jìn)行活動(dòng)促銷(xiāo)。在根據(jù)不同的客戶群體，搭配不同價(jià)格的組合，讓消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有壓力，做到產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化。同時(shí)，林思宇與線下零售商家合作，商城以產(chǎn)生訂單即由線下商家代發(fā)貨，完全沒(méi)有產(chǎn)品庫(kù)存的壓力。

靠著這一步一步的推廣運(yùn)營(yíng)，林思宇如今的商城已經(jīng)變得愈來(lái)愈穩(wěn)定，很多人一想到送禮就會(huì)率先到林思宇的商城中去瞄一眼，這種垂直化的商城也大大增強(qiáng)了商城的黏性，目前商城已經(jīng)累積超過(guò)50萬(wàn)的會(huì)員，而這個(gè)數(shù)字未來(lái)將會(huì)隨著分傭裂變作用的持續(xù)發(fā)力而逐漸壯大。

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