河北铝猎工艺品有限公司

    一、如何精準挖掘客戶?

    在營銷中，產(chǎn)品客戶群定位非常關(guān)鍵，只有明確自己產(chǎn)品所適合的消費群體，才能有針對性地推銷自己的產(chǎn)品。同理，微信賣貨也需要給產(chǎn)品的目標客戶定位。那么，如何挖掘精準的客戶呢?

    1.了解客戶的消費屬性

    了解客戶自身的消費屬性，即客戶性別、年齡、宗教信仰、家庭收入、社會地位、消費價值觀等因素。等等可以根據(jù)產(chǎn)品的特點，結(jié)合朋友的自身屬性，來合理定位自己的客戶群，進行精準的產(chǎn)品推送。

    2.影響客戶消費的外在條件

    客戶的外在屬性是影響其消費的重要組成部分，比如客戶所在地域、客戶所擁有的產(chǎn)品現(xiàn)狀和客戶的組織歸屬。對于客戶的外在屬性，概況性的數(shù)據(jù)比較容易調(diào)查與收集，針對其在朋友圈的言論、發(fā)表的圖文等信息進行對客戶分析，對于其消費層次可以做一個大概的了解，但是要想掌握較為詳細的情況，還需要進行大量的資料搜集和深度解析。

    3.開通微信公眾平臺進行內(nèi)容營銷

    微信是天生的溝通工具，客服工具，信息資訊工具， 開通微信公眾號，每天分享一些個人對產(chǎn)品的使用心得，久而久之當(dāng)你成為極高含金量的內(nèi)容生產(chǎn)者，當(dāng)一篇有價值的內(nèi)容在朋友圈丶微博等產(chǎn)生雪球效應(yīng)的時候，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的必要性丶內(nèi)容營銷的價值立刻就在這個時候凸顯。那些目標客戶就會關(guān)注你，當(dāng)他在你的內(nèi)容中獲得實惠的價值，接著影響他的圈子，最終形成產(chǎn)品的忠實購買力。

    4.捕捉百度知道上潛在客戶

    在百度知道上都會有大量的行業(yè)問題出現(xiàn)，例如“2014流行什么衣服?”等這樣的問題提出者，就很有可能是你衣服的潛在客戶，而類似這樣的問題百度知道每天都不下千百個吧;在百度上，百度知道的權(quán)重很高，你還可以自己做隱藏廣告吸引客戶注意到你的微信，比如像周迅公布戀情一樣，用百度百科盡顯高大上。

    二、如何提升轉(zhuǎn)化率?

    目前微信朋友圈的展示形式是圖片加文字，而扁平化的展示風(fēng)格也很直觀。并且微信圈可以保持一定頻率的刷屏，再加上手機端操作和瀏覽的便利性，用戶可以很方便的點擊查看自己感興趣的產(chǎn)品。因此，對于展示高仿奢侈品這類產(chǎn)品，相當(dāng)合適。在眼花繚亂，品類繁多的產(chǎn)品的整個展示的過程中，你的產(chǎn)品如何脫穎而出?如何將這些圖文信息變現(xiàn)?

    1.產(chǎn)品具有差異化的獨特性

    馬云在江蘇臺的《贏在中國》上說過這樣一句話：兔子要吃窩邊草，生意要從熟人做起!這句話用在朋友圈生意正合適。你的產(chǎn)品是賣給你朋友的，因此必須你的產(chǎn)品要有獨特的一面，有差異化，并且有價值體現(xiàn)，目標也是符合你朋友圈群體的，那朋友圈生意肯定是不愁的。然后依照有創(chuàng)意、有賣點這兩點開始選擇合適的產(chǎn)品，選好產(chǎn)品后，接下來就是用互聯(lián)網(wǎng)的思維包裝產(chǎn)品，對于什么叫用互聯(lián)網(wǎng)的思維包裝產(chǎn)品?比如簡單的饑餓營銷，從眾消費，海報設(shè)計，廣告語宣傳，病毒營銷，特惠活動，口碑傳播等等，這一塊都是實戰(zhàn)經(jīng)驗了，成功的例子很多。

    2.“標準化”產(chǎn)品帶來的高識別度

    例如在微信朋友圈的各種高仿奢侈品，從鞋到服飾到包再到手表首飾等等，盡管琳瑯滿目種類繁多，但對于消費者來說卻是一個很標準化的產(chǎn)品。奢侈品品牌就是那么幾個，每個品牌的都有自己固定的產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品特征也比較明顯，賣家只需三言兩語，配合幾張照片，就能輕松的完成某件產(chǎn)品的描述。對于買家而言，在高仿奢侈品具備高識別度的前提下，他只需關(guān)注材質(zhì)做工和價格，因此賣家只要做簡單的描述，買家就能得到自己想要的產(chǎn)品信息，有意向的就會直接找賣家進行一對一的聊天溝通了。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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