重生之武神大主播_月星汐的小说

傳統(tǒng)營銷未死，O2O能幫它增值

文章出處：微網(wǎng) 更新時間：2015-06-21 點擊率：

關(guān)店潮、門店死。是不是線上的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)取代了線下實體店？互聯(lián)網(wǎng)營銷是否也侵吞了傳統(tǒng)營銷手法？作者認為，傳統(tǒng)營銷并未死掉。隨著內(nèi)容質(zhì)量的提升，傳統(tǒng)營銷變現(xiàn)的能力隨之增強，而且能為O2O營銷增效。

為了捧O2O，目前市場上有很多鼓吹傳統(tǒng)營銷已死的文章，恨不得O2O能以破竹之勢顛覆所有傳統(tǒng)。但現(xiàn)實真的是這樣？

首先來談?wù)剛鹘y(tǒng)廣告。很多文章說消費者對廣告已不感冒，傳統(tǒng)廣告特別是以投放電視媒體為首的傳統(tǒng)營銷模式已死。這種說法顯然是外行人瞎湊合。以筆者在傳媒工作的經(jīng)驗可以很負責(zé)任的告訴大家，傳統(tǒng)廣告并沒有死，只不過玩法已進化，馬太效應(yīng)加劇。不然為何現(xiàn)在的優(yōu)質(zhì)資源炙手可熱，冠名費動不動就上億，億元俱樂部的成員越來越多而且費用一直在破紀錄。為何現(xiàn)在的一線衛(wèi)視會賺得盆滿體缽，為何現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)品牌一做大就會選擇電視作為投放對象。原因不是顯而易見嗎？

再來談?wù)勯_門店的事情。關(guān)店潮、門店已死等等觀點貌似鬧得人心惶惶，可是仔細一想，門店真的不重要了嗎？那為何現(xiàn)在的純電商品牌紛紛發(fā)力線下呢？關(guān)店潮是很嚴重，但是追究緣由不是因為市場洗牌前跑馬圈地太喪心病狂，全然不顧投資回報率，亂開一氣的原因嗎？

還有就是經(jīng)銷商的問題。國內(nèi)的鋪貨模式基本上都是批發(fā)，經(jīng)銷商層層加價的形式。網(wǎng)上鼓吹消費者現(xiàn)在要的是出廠價，經(jīng)銷商鋪貨模式已死，說得好有道理，我差點就找不到理由反駁。大家想想，如果一個品牌長期以出廠價也就是低價銷售會產(chǎn)生什么后果？如果一個新品牌不找其他人幫忙賣貨，那他自己能賣多少？就算是小米背后也有一大堆經(jīng)銷商吧。

聽完以上這些，有人就會罵了，你說了這么多，跟O2O有什么關(guān)系，干貨呢？待筆者掉個書袋，慢慢跟大家聊聊。

上面說了一大堆，我想論證的是傳統(tǒng)營銷并沒有死，但是肯定也有問題，現(xiàn)在都步入移動互聯(lián)網(wǎng)時代了，我想聊聊傳統(tǒng)營銷如何結(jié)合O2O系統(tǒng)對品牌企業(yè)產(chǎn)生更大的價值。

一、廣告升級換代

“哪里有流量就把店鋪開到哪里”丶“在哪里營銷就在哪里成交”這些已經(jīng)爛大街的話我就不想過多解釋了。如何把傳統(tǒng)的洗腦廣告與O2O結(jié)合，給消費者更好的體驗與服務(wù)，如何提高廣告的投資回報率與轉(zhuǎn)化率？比如微信與央視的合作，除夕夜火爆全國的搖一搖案例，東方衛(wèi)視《女神的新衣》開創(chuàng)的T2B模式，又比如湖南衛(wèi)視打造的呼啦，實現(xiàn)邊看電視邊互動邊購買，這些都是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新型互動廣告。消費者不是單向的接收廣告信息，而是深度參與其中。而O2O能做什么？O2O有商城系統(tǒng)，有門店系統(tǒng)，有商城二維碼，有門店二維碼，有產(chǎn)品二維碼，這些就是與傳統(tǒng)媒體合作提高購買入口的砝碼。如果一個育兒節(jié)目或者電視劇在播放時，里面出現(xiàn)的相關(guān)母嬰產(chǎn)品直接掃描屏幕上的角標就可進行購買，而且角標廣告還提示品牌現(xiàn)在正在做活動；如果一部真人秀或者動作大片在播放時，屏幕下方出現(xiàn)互動游戲二維碼，掃描就可進入H5界面完成任務(wù)獲得商家獎勵，點擊獎勵就可進入品牌商城換取積分或者禮物，廣告還會像以前那般無聊，那般沒有效果嗎？

二、優(yōu)化門店，升級體驗

大家可以去網(wǎng)上翻查優(yōu)衣庫案例，從優(yōu)衣庫的銷售數(shù)據(jù)來看，門店開得越多的地方，線上銷售會越多。因為消費者到了門店，可以親身體驗優(yōu)衣庫的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，對品牌的認可度會更高。而門店與消費者建立了聯(lián)系，有新品與活動能第一時間通知消費者，這樣就可以大大升級購物體驗，提高復(fù)購率。至于是不是要多開門店還得企業(yè)自己多掂量掂量。

三、發(fā)動經(jīng)銷商、微商做圈子

在這點上，營銷界的小天才耐克就有個很聰明的玩法，他們用一種類似于O2O的方式做社交，推廣自己的數(shù)字運動平臺Nike+，在微信公眾平臺上，組建跑團，以運動達人為核心，帶動朋友圈子里更多的人參與到運動中去，進而去引導(dǎo)消費者消費，還可以獲得用戶的運動頻率、運動時間、以及位置信息等等。這些數(shù)據(jù)當中隱藏著極大的價值。

這樣的思維或許不只適用于運動品。潛伏在O2O系統(tǒng)中大大小小的經(jīng)銷商群體，企業(yè)員工，還有現(xiàn)在非常熱門的微商群體，完全可以利用現(xiàn)在這么發(fā)達的移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，直接面對消費者，服務(wù)消費者。這個服務(wù)當時不是指零智商的暴力刷屏，天天跟賣安利似的見人就問“聽說過安利嗎”這種舉動。做圈子就意味著這類群體代表著品牌與用戶社交，與用戶交朋友。比如賣化妝品的，完全可以跟身邊的姐妹們多聊聊穿衣打扮美容減肥，慢慢有相同愛好的朋友就會聚集過來形成小圈子，朋友們的生活習(xí)慣消費習(xí)慣你漸漸了解后，哪天有個姐妹突然說想換個顏色的口紅，你的生意不就來了。經(jīng)銷商有能力就做線下大圈子，比如舉辦個線下活動，而依存在這些大圈子中的一個個小團體則由各類小微商去經(jīng)營去維護。

說了這么多，人性不變，基于人性的營銷就不會變，也許科技發(fā)達了，玩法會進化，會有更多新商業(yè)模式誕生。但是最終，“人”才是一切的根源。（內(nèi)容由品途網(wǎng)提供）

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