河北铝猎工艺品有限公司

    今天和各位一起聊聊優(yōu)惠券的二三事：

    一、優(yōu)惠券，悠著玩

    商家們常常使用優(yōu)惠券，卻常常迷茫在優(yōu)惠券使用方式上，要知道優(yōu)惠券不僅僅是給消費者一個折扣那么簡單。

    比如，“您有三張優(yōu)惠券即將到期”，登錄網(wǎng)店后，商家可以設置類似的消息提示，但這樣的效果如改成提示“你有XXX元即將丟失”，消費者更有可能點擊進入查看一下，然后再做店鋪瀏覽，這就是優(yōu)惠券的誘人之處。

    優(yōu)惠券作為最常見的營銷方式之一，很多商家常用卻又不特別重視，事實上優(yōu)惠券的推廣并不是打個折那么簡單。

    二、熟悉優(yōu)惠券的賽道

    在發(fā)放優(yōu)惠券前，商家不僅要找準目的地，了解活動方向，還應當提前做好各項準備，避開中途可能出現(xiàn)的各項問題。

    在很多商家印象中，優(yōu)惠券就是給個折扣金額、吸引顧客購買而已。

    實際上，如果不弄清楚發(fā)放的目的和方式，優(yōu)惠券也許就無法吸引客戶，甚至會導致老客戶流失。

    三、目的，給訂單指個路

    不同的商鋪有著不一樣的經(jīng)營環(huán)境，有的類目比較適合寬松的優(yōu)惠券營銷政策，以提高客戶粘度和回頭率為主，比如服裝和化妝品。

    而有的商鋪或許就適用于高刺激的優(yōu)惠券策略，以提高產品的性價比競爭力，比如家具、大家電。掌柜應當從優(yōu)惠券的營銷目的出發(fā)，才能制定出合適的優(yōu)惠券營銷方案。

    促進本次購物：優(yōu)惠券作為本次消費的刺激點受很多買家喜愛，這是非常直接的一種刺激消費的方式，因為消費者有著確切的購買需求。

    例如，在平臺上發(fā)放的優(yōu)惠券提供給了顧客廣泛選擇的機會。消費者完全可以在自己有需要、有購買目標的時候去領取。

    誘導未來消費：這種方式相當于有條件的打折優(yōu)惠，消費者只有觸發(fā)了第二次的消費行為，才能享受折扣，因此這種優(yōu)惠券活動消費者實際參與度并不高，誘導的因子更為充分。

    例如，某店鋪開展?jié)M100元送50元優(yōu)惠券活動，看起來似乎是掌柜提供5折優(yōu)惠，可這張50元優(yōu)惠券只能在該買家下次購物時才能使用。

    因此，從最終效果上看，店鋪實際上提供的是滿200元享受50元折扣。另一方面，如果該消費者不進行第二次購物，那么此次交易就相當于以原價100元成交，買家并未享受折扣。

    鞏固會員粘度：掌柜們都知道老客戶的重要性，因此很多店鋪以優(yōu)惠券作為一種獎勵機制贈送于老客戶，用于提高顧客的重復購買率。

    新客戶變成老客戶的基本點在于寶貝對他的吸引力，不定期地發(fā)放也能起到加深品牌印象的效果，讓店鋪的服務也更加人性化。

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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