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電商長尾推廣：花小錢還能辦大事 【微網(wǎng)】
文章出處：微網(wǎng)  更新時(shí)間：2013-06-04  點(diǎn)擊率：
電商長尾推廣：花小錢還能辦大事 【微網(wǎng)】
　電子商務(wù)獨(dú)立平臺(tái)時(shí)代開始來臨，百度推廣開始扮演起了淘寶直通車的較色，這是趨勢(shì)，也是必然，淘寶雖強(qiáng)大，但也無法承載4.3億網(wǎng)民的需求，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)畢竟不是他家專屬的購物天堂。

　　由此，百度，占搜索份額75.5%的工具你不玩它，你就玩完。

　　“逛街”類關(guān)鍵詞

　　微網(wǎng)認(rèn)為，流量不是衡量電商平臺(tái)優(yōu)秀與否的關(guān)鍵。

　　很多初用百度推廣的商家，會(huì)認(rèn)為直白、簡單、明了的關(guān)鍵詞好，因?yàn)檫@類關(guān)鍵詞通常百度指數(shù)高，所導(dǎo)致的直接結(jié)果是搜索量雖然很大，但很燒錢，且收效甚微。

　　原因在于，這類“逛街”關(guān)鍵詞所帶來的消費(fèi)者消費(fèi)意愿不明確。面對(duì)一群消費(fèi)意愿不明確的客戶，我們希望通過網(wǎng)站的促銷、圖片、設(shè)計(jì)去轉(zhuǎn)化他們，其實(shí)是很難達(dá)成的，這類客戶雖然也是潛在客戶，但潛得確實(shí)太深了！

　　所以，“逛街”類關(guān)鍵詞很坑爹。

　　“長尾”關(guān)鍵詞 花小錢還能辦大事



　　長尾關(guān)鍵詞代表了消費(fèi)意愿。

　　原因很簡單。試想一下，你希望通過搜索去尋找答案時(shí)，會(huì)因?yàn)閱栴}問得含糊所得出的結(jié)果如你所意，還是問題問得精確所得出的結(jié)果如你所意？我相信99%的人會(huì)選擇后者。

　　由此，我們可以斷定，通過搜索引擎尋找商品的人，他們肯定也是如此的。而通過這關(guān)鍵詞投放，所帶來的平臺(tái)流量雖然不大，且廣告費(fèi)也出得少，但性價(jià)比高。另外，越是精確的關(guān)鍵詞投放，單價(jià)其實(shí)也越低。

　　前期，通過長尾推廣，成交量不高，但我們可以有時(shí)間去呵護(hù)產(chǎn)生交易的客戶。通過與體驗(yàn)客戶交流，可以找到不足，發(fā)現(xiàn)問題。而后，用心去完善站點(diǎn)、產(chǎn)品與用戶之間的交互性，以此心態(tài)練好內(nèi)功才是電商王道。

　　結(jié)束語

　　每一個(gè)電商項(xiàng)目，都是一次耐力長跑，在長跑的過程中。我們要用辛勤的汗水去呵護(hù)客戶，苦練內(nèi)功的目的是為迎接平臺(tái)爆發(fā)的那一天打基礎(chǔ)的。

　　朋友們，羅馬不是一天建成的，我們需要用一種叫做草根的精神，去塑造我們的羅馬傳奇！
文章作者：汕頭網(wǎng)絡(luò)公司

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