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飲料巨頭是如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的！ 【微網(wǎng)】
文章出處：微網(wǎng)  更新時(shí)間：2013-05-29  點(diǎn)擊率：
飲料巨頭是如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的！ 【微網(wǎng)】
隨著夏天的到來(lái)，市民對(duì)于飲料市場(chǎng)的需求逐漸增大。那么，作為傳統(tǒng)的快銷產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果還是利用一些老一套的的營(yíng)銷手段，肯定是行不通 的，至少營(yíng)銷效果要大打折扣。特別是像飲料這種傳統(tǒng)的快銷產(chǎn)品，因?yàn)槠淠繕?biāo)受眾是中青年人群，更需要深度的觸網(wǎng)，與互聯(lián)網(wǎng)相擁抱。

傳統(tǒng)的快銷產(chǎn)品要邁過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這道坎，很難也很容易，飲料不像互聯(lián)網(wǎng)一樣泛濫成災(zāi)，真正大家經(jīng)常飲用的就那么幾個(gè)牌子，統(tǒng)一、康師傅、健力寶、紅牛、可口可樂(lè)等，其實(shí)局勢(shì)和BAT（百度阿里騰訊）差不多，不過(guò)飲料基本上是在同一條航線上。飲料產(chǎn)品的觸網(wǎng)快銷，無(wú)非比的是一個(gè)“新”字，看誰(shuí)有新意，看誰(shuí) 有新招。

微網(wǎng)比對(duì)了幾款常用飲料的一些促銷方式和手段，先看一下他們的常用的促銷方式：如健力寶的“短信贏大獎(jiǎng)，好禮天天送”活動(dòng)中，獎(jiǎng)品 有三星GalaxyNoteⅡ、IpadMini、38元支付寶大禮包1份等；可口可樂(lè)的積分換禮品，爽爆大抽獎(jiǎng)活動(dòng)；康師傅的揭蓋有驚喜等活動(dòng)，這些活 動(dòng)大都大同小異，但是在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中，做的最成功的當(dāng)屬健力寶。

健力寶在2013年的有獎(jiǎng)促銷中，主題最明確，力度也比以往大了很多，特別是利用當(dāng)前火熱的一些電子產(chǎn)品和支付寶等吸引年輕人參與，健力寶的官方微 博@健力寶運(yùn)動(dòng)飲料，上線僅兩個(gè)來(lái)月，粉絲已經(jīng)突破５０萬(wàn)，并且#健力寶短信贏大獎(jiǎng)好禮天天送#話題，在微博也已經(jīng)吸引了超百萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)與討論。足見(jiàn)其火爆 程度！

我們分析下健力寶是在這次快銷活動(dòng)中取得成功的因素有哪些：

①走近電商。當(dāng)前幾乎所有人都認(rèn)為電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)最好的盈利模式之 一，國(guó)外的亞馬遜，國(guó)內(nèi)的淘寶、天貓，作為傳統(tǒng)快銷的飲料行業(yè)和電子商務(wù)又是怎樣結(jié)合的呢？如38元支付寶大禮包、與１號(hào)店，唯品會(huì)、第１彩等的合作共 贏，利用電子商務(wù)這一平臺(tái)，打造全新的營(yíng)銷模式，黏住用戶，電商的UGC模式就是口碑和用戶，用戶對(duì)于產(chǎn)品的傳播，讓用戶自身得到實(shí)惠，這是成功手段之 一。

②營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。如網(wǎng)站的活動(dòng)MINIsite，在企業(yè)網(wǎng)站頁(yè)面放 上自己最新的活動(dòng)，一些知名企業(yè)的網(wǎng)站本身流量就很大，網(wǎng)站的活動(dòng)MINIsite能讓用戶第一時(shí)間知道網(wǎng)站的等活動(dòng)訊息，不至于活動(dòng)產(chǎn)生無(wú)人問(wèn)津的情 況。官方微博、論壇、新聞、紅人與意見(jiàn)領(lǐng)袖助推等全網(wǎng)資源同步整合，同步推廣，有用戶的地方就有市場(chǎng)，即使是傳統(tǒng)的飲料行業(yè)，也需要利用這些全網(wǎng)的營(yíng)銷推 廣方式，不能在一棵樹(shù)上“吊死”，快銷用戶的不確定性決定了必須在有用戶的地方出現(xiàn)，它不像有些產(chǎn)品一樣有很高的精準(zhǔn)性，只有“撒大網(wǎng)”。

③線上線下的結(jié)合。O2O模式一度被鼓吹的喧囂至上，但是真正把O2O做好，或者說(shuō)能很好的利用O2O模式營(yíng)銷的企業(yè)并不多。據(jù)悉，健力寶這次活動(dòng)在線下的廣告如商店海報(bào)、電視臺(tái)廣告，線上的采用全網(wǎng)營(yíng)銷，線上線下結(jié)合，線下打砸盤品牌知名度，線上再相粘合，這才是O2O模式之一。

④獎(jiǎng)品自身的魅力。一些企業(yè)或者產(chǎn)品在營(yíng)銷口碑上打造的很好，但是產(chǎn) 品本身質(zhì)量不高，或者與宣傳的不相符合，難以吸引用戶參與，有點(diǎn)“掛羊頭賣狗肉”的嫌疑。健力寶在這次活動(dòng)的獎(jiǎng)品設(shè)置方面，能數(shù)碼化，網(wǎng)絡(luò)化，網(wǎng)購(gòu)化，時(shí) 尚化，潮流化，與“年輕人”這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)主流群體“打成一團(tuán)”，在用戶的捕捉上，能走出“開(kāi)蓋送一瓶”的古老模式，這也是成功的條件之一。

社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成助力

其實(shí)，健力寶這次快銷活動(dòng)成功的根本原因是合理利用了社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在這個(gè)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)泛濫的今天，微博等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)工具才是各大企業(yè)營(yíng)銷成功的重 點(diǎn)，包括致青春電影、中國(guó)合伙人等電影的成功，都離不開(kāi)微博這一社會(huì)化營(yíng)銷工具。隨著社交媒體對(duì)于人們生活的逐步融入，微博這一媒體性質(zhì)較強(qiáng)的工具被各大 傳統(tǒng)企業(yè)使用的淋漓盡致，很多成功的產(chǎn)品上面都能看到微博的身影。

新浪CEO曹國(guó)偉在解讀2013年Q1季度財(cái)報(bào)時(shí)表示，新浪微博注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)5.36億，微博日活躍用戶數(shù)達(dá)到4980萬(wàn)，微博成了人們社交生活中 必不可少的工具，健力寶在這次快銷活動(dòng)中的微博累計(jì)已被轉(zhuǎn)發(fā)與評(píng)論超百萬(wàn)次，粉絲也突破５０萬(wàn)，這50萬(wàn)的粉絲圈很好的體現(xiàn)了健力寶此次快銷活動(dòng)的整體效 果。同時(shí)也為其后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奠定良好的受眾基礎(chǔ)。

關(guān)于社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可能還有很多企業(yè)在觀望狀態(tài)，但是事實(shí)是最好的證明，飲料這種傳統(tǒng)行業(yè)都開(kāi)始在這上面發(fā)力，更多的企業(yè)應(yīng)該走到社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上來(lái)，生鮮、水果、農(nóng)業(yè)，都開(kāi)始走進(jìn)微博等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)的魅力勢(shì)不可擋。


文章作者：汕頭市微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)有限公司

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