河北铝猎工艺品有限公司

3月以來，中國各地進入復產復工節(jié)奏，蟄伏了長達快2個月的企業(yè)和市場終于重見曙光。但對于外貿企業(yè)來說，這一線光明并沒有重現太久。

據媒體報道，目前階段上游市場各服裝廠和原料廠的復工率在80%以上。復工復產已經不是問題。

但問題是，海外疫情告急，讓剛從延遲復工中稍緩的外貿企業(yè)，遭遇二次暴擊。國內疫情爆發(fā)的時候，停工停產，好不容易復工復產，海外疫情爆發(fā)，需求驟減……

隨著海外疫情正在進一步加劇，歐美部分國家宣布“封城”，商店關門、經濟停擺、大量訂單被擱置。

海外市場陡生變局，讓很多企業(yè)措手不及。對于經歷過08年金融危機的服企來說，歷史正在重演，2008年美國次貸危機引發(fā)全球金融海嘯，外貿訂單腰斬，大批東南省市的外貿服企不得不選擇產業(yè)轉移，內銷求生。

歷史總是驚人的相似。這對于服裝行業(yè)來說，這次外貿危機相較于2008年有過之無不及。

2008年，國際消費市場需求低迷，我國紡織服裝產品出口一度受阻，當年服裝出口為1197.9億，而在2007年這一數據為1712億，這讓原本按增長預期投產的企業(yè)遭遇重大打擊。全行業(yè)約2/3的企業(yè)一度出現虧損或處于虧損邊緣，資金緊張、產品積壓等問題較為嚴重 。

為了幫助服裝紡織行業(yè)救市，2008年下半年國家將部分紡織品、服裝的出口退稅率提高到14%，同時出臺擴大內需的舉措。

與此同時，外貿服裝企業(yè)也展開自救行動，原本以外銷自居、對內銷市場不屑一顧的外貿企業(yè)開始重新審視國內市場，遍布全國、輻射廣泛的專業(yè)市場也隨之成為新的銷售平臺。

邦君曾采訪過一位08年來鄭州的服裝商家，他稱當年福建老家的工廠停擺，他帶著家族“求生”的重任在全國跑市場，最北跑到沈陽五愛市場、哈爾濱紅博市場，最終選擇對中西部影響力巨大的鄭州火車站商圈。他身邊有很多和他一樣的朋友，為了讓機器重新開動，必須找到出口。

中部省市的專業(yè)市場東聯沿海，西接內陸，輻射國土面積100多萬平方公里、人口數量3.6億。這個市場的潛力曾像一塊巨大海綿吸附外貿企業(yè)的重心轉移。

也正是這樣看起來不得已的產業(yè)大轉移，讓各地市場的商戶和商品結構將發(fā)生新的變化。以鄭州火車站商圈為例，2008年外貿企業(yè)轉內銷帶來的競爭有一個重要體現，就是品牌化受到了市場重視。

原本拿去做國際貿易的產品、服務和品牌化運作，被這些找市場的外貿企業(yè)帶到了內地市場，進而掀起了市場革新的浪潮。

專業(yè)市場再次拯救內銷？

中國是服裝紡織出口大國，有全球最完備的服裝產業(yè)鏈，產值占中國外貿順差的70％，全球60％的服裝成品在中國生產，20%的紡線、布料、拉鎖紐扣等半成品國際貿易與中國有關。

這次由疫情導致的市場危機有更多的不確定性。中國壓制住疫情勢頭用了兩個月，以國外的情況或許更長，隨之多久市場才能復蘇也是一個未知數。

特別是那些國內銷售渠道、電商渠道開拓不足的單一貿易工廠，如何開辟內銷路徑或許將成不二選擇。而作為內銷市場重要橋頭堡的服裝專業(yè)市場又將重回“諾亞方舟”的角色。

只是這一次在國內疫情影響未消除、國外市場下滑的雙重效應下，服裝企業(yè)和服裝市場要做好更大的承壓準備。

服裝專業(yè)市場因為其特有屬性，一直是滿足內需的重要陣地。外貿轉內銷，也將不可或缺。

顯而易見，近些年隨著專業(yè)市場的硬件、軟件和綜合配套的轉型和提升，服裝專業(yè)市場已成為服裝企業(yè)拓展市場空間、展示產品、孵化品牌、搭建新終端的重要平臺。

直白點說，外貿轉內銷企業(yè)面臨平臺、渠道、終端等方面的制約，需要商品展銷、品牌展示、代理加盟、產銷對接、行業(yè)論壇、職業(yè)培訓，想進入三四線城市，想給消費者提供“一站式”服務……

沒有專業(yè)市場，這些都是無法實現的。我國大約有4000多個三、四級城市和縣鄉(xiāng)，這些地區(qū)的服裝店基本上都去固定的專業(yè)市場。

此外，專業(yè)市場早已今非昔比，擯棄了“臟、亂、差”和“純批發(fā)”之后，成為旅游、購物、休閑的新天地。

這也是為什么邦君一直強調，服裝外貿受阻，定會影響國內服裝專業(yè)市場。這是誰的機遇，又是誰的挑戰(zhàn)，整個行業(yè)還有待觀察。

對于傳統外貿商來說，決定他們命運的仍然是歐美等國對疫情的控制程度，歐美、日韓等各個經濟體消費信心的恢復。如果形勢不樂觀，他們也將從觀望，到別無選擇地啃“內銷”這塊硬骨頭。

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