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談起微信營銷，必談三位一體。伴隨三位一體，衍生一個重要概念：最小營銷單元。

有兩個最小營銷單元：一是個人是最小營銷單元；二是終端是最小營銷單元。

最小營銷單元是個人或單個終端，意味著降低了營銷的門檻，可以實現(xiàn)單人突破，或者說單店突破。

單人突破或單店突破，這是中小企業(yè)能夠達到的。

最小營銷單元

即使在傳統(tǒng)營銷時代，最小營銷單元也是中國企業(yè)崛起的武器。

以跨國公司為標桿的營銷體系，市場部（品牌部）從事傳播，銷售部從事渠道管理。在西方國家，品牌傳播是一個社會動員系統(tǒng)（要么不知道，要么都知道），利用大眾媒體反復傳播，形成社會動員，沒有單店突破之說。銷售工作外包給第三方渠道，也是一個社會動員系統(tǒng)。

營銷變成社會動員系統(tǒng)，擁有資源優(yōu)勢的企業(yè)就有了營銷優(yōu)勢。因為社會動員是高門檻的動員。

跨國公司進入中國，因為中國渠道的碎片化，沒有強大的第三方渠道系統(tǒng)。所以，在渠道管理方面向中國環(huán)境妥協(xié)。但是，中國高價值傳媒比西方的集中程度更高，跨國公司擁有的資源優(yōu)勢就突出了。

2003年開始的深度分銷，廠商人員直達終端，而中國小終端的特點是：老板的生活半徑與商業(yè)半徑重疊。老板擁有人脈（關(guān)系）優(yōu)勢，而關(guān)系降低了認知門檻。所以，深度分銷其實是以“人鏈”構(gòu)成“渠道鏈”，利用“關(guān)系→認知→交易”的邏輯形成銷售。

這就是中國式營銷的三位一體。在這個體系中，個人和門店就是最小營銷單元。

中國快消品企業(yè)都經(jīng)歷過深度分銷，實際上就是利用了最小營銷單元的低門檻優(yōu)勢。

兩個“三位一體”疊加

微信營銷的三位一體，強化了最小營銷單元優(yōu)勢，對中小企業(yè)更有價值。

三位一體有兩個循環(huán)邏輯：深度分銷的邏輯是：關(guān)系→認知→交易。

微信營銷帶來另一個邏輯：認知→關(guān)系→交易。

在微信營銷體系中，業(yè)務員從過去的“陸軍”（渠道關(guān)系），演變成“空軍陸戰(zhàn)隊”（傳播+渠道）。傳播形成的結(jié)果是認知，認知能夠轉(zhuǎn)化為交易，交易既可以強化線下關(guān)系，也可以形成線上關(guān)系。

我們提倡的微信營銷，打通了三度空間，不僅重視線下關(guān)系，也重視社群和網(wǎng)絡空間。線下關(guān)系商業(yè)邏輯是：關(guān)系→認知→交易。社群和網(wǎng)絡形成的商業(yè)邏輯是：認知→關(guān)系→交易。

微信營銷，實際上是上述兩個商業(yè)邏輯的疊加。比起單一的商業(yè)邏輯更有優(yōu)勢。

點-線-面

再弱小的企業(yè)，也可以單人突破，單店突破。

任何商業(yè)，至少要完成“認知→交易”的商業(yè)邏輯。中小業(yè)無法完成社會化動員的認知，但與單店建立關(guān)系，或者通過單店關(guān)系，建立對C端的認知，門檻非常低。

以個人來說，空軍陸戰(zhàn)隊，認知功能與渠道功能一體人，也降低了中小企業(yè)的協(xié)同門檻。

最小營銷單元，單店突破，形成市場的點。如果多個點在一起，就是線；多條線在一起，就是市場面。

微信營銷單點突破，至少給了中小企業(yè)低門檻進入市場的機會。但最后只有達到足夠的市場密度，即市場面的突破，才是真正的市場成功。

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