河北铝猎工艺品有限公司

    很多人認(rèn)為寫廣告文案是一種高度的創(chuàng)意工作，必須要很有*那種*天份的人才能寫得好，這是一種誤解。

    當(dāng)然，如果你的目標(biāo)是想要得廣告比賽大獎(jiǎng)的話，也許確實(shí)需要夠強(qiáng)的創(chuàng)意能力，但如果你想寫的是能讓目標(biāo)顧客跟你買東西，讓你能賺到錢......至少把廣告費(fèi)賺回來(lái)的文案的話，那么其實(shí)你不需要太多創(chuàng)意，因?yàn)?..

    其實(shí)寫文案是一門科學(xué)，它是有公式可以依循的。

    在我的工作坊中，就花很多時(shí)間在解說(shuō)與實(shí)際操作關(guān)于寫這種*有效*文案的公式上。

    了解了文案的公式之后，你就可以依循這個(gè)公式，撰寫出符合「文案」這門科學(xué)的文字，而在文字成形之后，你就可以進(jìn)一步去檢查所寫的文案是否符合有效文案的一些基本規(guī)則，藉此做進(jìn)一步的修改，讓你的文案發(fā)揮更大的效果。

    規(guī)則有14條：

    1.要把特色/優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為好處

    要記得，沒(méi)人在意你的產(chǎn)品/服務(wù)有什么功能、用料有多好、科技有多先進(jìn)、產(chǎn)品多有特色、跟別牌比起來(lái)有多強(qiáng)，他們只想知道你的產(chǎn)品/服務(wù)能為他們帶來(lái)什么好處！而你絕不能預(yù)設(shè)你的讀者都很聰明/有耐心，只要把特色/優(yōu)勢(shì)列出來(lái)，他們就會(huì)自己解讀而了解你的產(chǎn)品/服務(wù)有什么好處。你得幫他們做這個(gè)轉(zhuǎn)換工作。

    2.主角要是「你」而不是「我/我們」

    例如要寫「你買到的是持久耐用，幾乎用不壞的產(chǎn)品」，不要寫「我們的產(chǎn)品持久耐用，幾乎用不壞」

    3.要包含能強(qiáng)化可信度的訊息

    你要如何讓客戶能安心跟你做生意。比如可以提到你的公司已經(jīng)提供這類產(chǎn)品/服務(wù)多久了、得過(guò)什么獎(jiǎng)、滿意客戶的見證、保證或保固等等。

    4.適度夸飾

    你的文案中當(dāng)然不能有任何不實(shí)或誤導(dǎo)的文字，不過(guò)你可以做適度的夸飾。比如把好處放大、讓你的好康方案的截止日看起來(lái)更急迫等。

    5.使用故事

    只要是人，都喜歡聽故事，而當(dāng)「故事」跟「事實(shí)」對(duì)上時(shí)，永遠(yuǎn)是故事的影響力會(huì)比較大。所以，盡可能在文案中使用故事，可以是你自己的、也可以是客戶或某個(gè)第三者的、關(guān)于你的產(chǎn)品/服務(wù)的使用經(jīng)驗(yàn)或效果的故事。

    6.不要擔(dān)心「寫太長(zhǎng)」

    你的目標(biāo)是把你的產(chǎn)品/服務(wù)能帶給目標(biāo)客戶的好處做完整的描述，以這個(gè)目標(biāo)為前提，需要多長(zhǎng)、就寫多長(zhǎng)。

    7.要有「雙重閱讀路徑」

    你得清楚消費(fèi)者行為模式光譜的兩個(gè)極端各是什么，并且針對(duì)這兩種類型的消費(fèi)者提供他們看得進(jìn)去的資訊。

    這兩個(gè)極端分別是「分析型」與「沖動(dòng)型」，分析型消費(fèi)者，對(duì)資訊類的內(nèi)容較感興趣，他們會(huì)愿意閱讀很長(zhǎng)的文案；沖動(dòng)型消費(fèi)者則比較沒(méi)有耐性，他們會(huì)想要趕快知道整篇文章的重點(diǎn)。所以，當(dāng)你在寫文案時(shí)，必須要在大中小標(biāo)題、照片以及回覆工具中強(qiáng)調(diào)最重要的營(yíng)銷訊息，這樣才能讓那些沖動(dòng)型的消費(fèi)者很快地抓到重點(diǎn)。

    8. 簡(jiǎn)潔有力

    不要弄錯(cuò)羅，"簡(jiǎn)潔有力"不代表"短"，而是"沒(méi)有廢話"。你的文案或長(zhǎng)或短，但里面每一字每一句都必須能發(fā)揮把銷售程序往前推進(jìn)的效果。實(shí)務(wù)層面的一個(gè)小訣竅是：在初步完成文案之后，把成品放著一兩天，之后再重讀一次并編輯，經(jīng)過(guò)這樣的冷卻期之后，比較容易找到文案當(dāng)中無(wú)意義的贅字或贅句。

    9. 句子與段落要簡(jiǎn)短

    不要高估你的讀者(這是很多寫手犯的一大錯(cuò)誤)。因此，盡可能減少使用過(guò)于復(fù)雜的詞句，也不要讓單一段落長(zhǎng)度太長(zhǎng)，這些都會(huì)增加讀者閱讀的門檻。

    10. 務(wù)必創(chuàng)造出急迫感

    文案要寫到讓你的讀者覺(jué)得不立刻采取行動(dòng)不行，方式包括提供限時(shí)限量的超值贈(zèng)禮或特價(jià)等，除此之外還有很多種方式。

    11. 價(jià)格比一比

    不管你的產(chǎn)品價(jià)格是多少，都要讓讀者覺(jué)得以你所提供的價(jià)格買到這個(gè)產(chǎn)品是賺到，要達(dá)到這個(gè)效果的方式之一，就是跟其他東西的價(jià)格做比較，而*東西*不一定要是同類產(chǎn)品。

    范例：這套課程DVD只要NT$1,800，如果你去上現(xiàn)場(chǎng)課程的話，光是課程價(jià)格就要NT$6,000，還要加上來(lái)回的交通成本跟時(shí)間成本呢！而且平常NT$1,800去逛個(gè)街吃個(gè)東西買件衣服就沒(méi)了，如果投資在這套課程上，肯定可以為你的人生帶來(lái)更大的好處。

    12. 重復(fù)強(qiáng)調(diào)好處

    對(duì)于你的文案要強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，不要只提一次就算了，最好是能做到以數(shù)種不同的角度多闡述幾次。

    13. 務(wù)必使用在文案中使用P.S.

    我稱P.S.為「回馬槍」，p.s.之所以重要是因?yàn)楹芏嗳嗽陂喿x文案時(shí)，會(huì)有先看頭尾的習(xí)慣。如何使用p.s.？我常會(huì)強(qiáng)調(diào)兩件事：1.一定要使用p.s. 2. 在p.s.中要再次強(qiáng)調(diào)理想客戶能得到的好處。

    14. 從別人的文案中學(xué)習(xí)

    收集并仔細(xì)研究別人的文案的優(yōu)缺點(diǎn)，看看有什么可以偷來(lái)用的，并想想如果是你的話會(huì)怎么寫，來(lái)讓它的效果更好。這么做一段時(shí)間之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的文案寫作能力在不知不覺(jué)之間提升。

    以上14條報(bào)告完畢，你可以把這14條規(guī)則做成一個(gè)checklist，在你完成一篇文案之后，逐項(xiàng)檢查有沒(méi)有做到位，然后再加以編輯修改。

    如此，你的文案將能產(chǎn)生讓人無(wú)法抗拒的效果！(大師行銷部落，許耀仁)

    文章編輯：微網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)   最好的微信商城系統(tǒng)盡在Micronet微網(wǎng)

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