河北铝猎工艺品有限公司

IP衍生品品牌「52TOYS」于近期完成數(shù)千萬元的A+ 輪融資，此輪融資由三千資本領(lǐng)投，老股東啟明創(chuàng)投跟投。本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、銷售渠道拓展及市場推廣。去年3月「52TOYS」曾獲得來自啟明創(chuàng)投領(lǐng)投的1億元A輪融資。

52TOYS成立于2015年，專注于IP衍生品的開發(fā)和銷售。在IP獲取、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)上，52TOYS在過去一年都取得了不錯的進(jìn)展。

IP獲�。�52TOYS目前擁有國內(nèi)外20+IP授權(quán)，包括《櫻桃小丸子》、《蠟筆小新》、《王者榮耀》、《長草顏團(tuán)子》、《吾皇萬睡》等，今年也將與更多知名IP展開合作。

設(shè)計(jì)研發(fā)：公司2018年新推出的SKU百余個(gè)，包括IP授權(quán)開發(fā)的MEGABOX（萬能匣）系列、原創(chuàng)IP BEASTBOX（猛獸匣）系列、盲盒CANDYBOX系列等，今年公司將在原創(chuàng)IP上繼續(xù)發(fā)力。

為了吸引更多的設(shè)計(jì)人才，公司每年都會舉辦原型師創(chuàng)作大賽，吸納優(yōu)秀人才到自己的團(tuán)隊(duì)中，甚至投資他們自己的工作室，目前已經(jīng)進(jìn)行到第三屆。2017年該比賽是與騰訊《王者榮耀》共同打造，而在2018年啟動、目前仍在進(jìn)行中的第三屆大賽則是與陜西歷史博物館進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以“文物超活化”為主題，將文物與玩具相結(jié)合，評選出的優(yōu)秀作品有機(jī)會由52TOYS與其共同開發(fā)衍生產(chǎn)品。“超活化”目前已經(jīng)推出了“戰(zhàn)斗兵馬俑”和“仕女日常”系列。

銷售渠道：公司覆蓋線上線下渠道終端數(shù)量超過3000家，銷售地區(qū)包括中國大陸、港澳臺、日本、北美、東南亞等，創(chuàng)始人陳威之前近20年的海外品牌代理經(jīng)驗(yàn)，讓52TOYS在海外市場的拓展上具有一定優(yōu)勢。而在國內(nèi)，線下主要覆蓋一二線城市的精品商超、復(fù)合型書店、電影院線等，線上主要通過天貓旗艦店及自有平臺“玩蛋趣”（小程序+APP+H5）進(jìn)行銷售。

“玩蛋趣”是52TOYS于2017年末開發(fā)的線上扭蛋機(jī)，目前擁有上萬SKU（自有產(chǎn)品+代理），通過引入“分享砍價(jià)”、“一番賞”、“抽獎福袋”等玩法，引起了用戶的自發(fā)傳播。本輪融資后，52TOYS計(jì)劃加大對“玩蛋趣”的推廣力度，同時(shí)借助與之前收購的老牌動漫社區(qū)“78動漫”的聯(lián)動，將“玩蛋趣”打造成自有的社交電商平臺。

以日本和美國為代表的國際衍生品市場已經(jīng)非常成熟，電影及動漫總收入的一半以上來自于衍生品。據(jù)全球特許授權(quán)商品聯(lián)合會的報(bào)告顯示，2017年全球特許授權(quán)商品的銷售額達(dá)到2716億美元，其中純IP衍生品銷售額達(dá)到了1215億美元。

但在IP衍生品的賽道上，國內(nèi)仍處于早期階段，36氪還曾報(bào)道過艾漫、萌趣文化、Hobbymax、POPMART、十二棟文化等處于這個(gè)賽道上的公司。在國內(nèi)優(yōu)秀IP稀缺的情況下，POPMART選擇了培育潮流玩具設(shè)計(jì)師IP，十二棟文化則從表情包入手帶起了自有IP長草顏團(tuán)子等。

雖然同為IP衍生品公司，但大家的側(cè)重點(diǎn)卻略有不同，所以也并非完全的競爭關(guān)系。舉個(gè)例子，52TOYS與十二棟文化合作推出了長草顏團(tuán)子的手辦，52TOYS的產(chǎn)品也會進(jìn)駐POPMART的線下店，除了部分重疊品類競爭外，還有更多類似的品類互補(bǔ)。