河北铝猎工艺品有限公司

從去年底到今年3月，每日優(yōu)鮮孵化每日一淘只用了四個月。用每日一淘COO淡焦成的話說，這個社群電商項(xiàng)目寄托了每日優(yōu)鮮“盡快成為生鮮零售商第一名”的期望，如今它的速度可能超出了內(nèi)部預(yù)期。

資本寒冬中，每日一淘完成了兩輪融資，共計(jì)1.3億美金。據(jù)內(nèi)部人士透露，每日一淘上線至今的近8個月，銷售額每月環(huán)比都在翻倍增長，一些爆款品類，比如牛排、進(jìn)口榴蓮、大閘蟹、獼猴桃等，都實(shí)現(xiàn)了上千萬銷售。

依靠社交流量買貨是2018年電商圈的最大主題。拼多多從進(jìn)入大眾視野到納斯達(dá)克上市不過半年，迅速完成卡位，第二梯隊(duì)的云集卻引來眾多效仿者——在發(fā)展會員，靠返利激勵會員賣貨的創(chuàng)業(yè)公司中，還沒有一家占據(jù)絕對優(yōu)勢，后來者仍有機(jī)會。

社群運(yùn)營的方法論大同小異，每一家公司都在小心翼翼地摸索，如何建立一套激勵機(jī)制，以兼得發(fā)展速度與監(jiān)管安全。

最初上線時，每日一淘設(shè)置了399的會員門檻，付費(fèi)才能獲得自購和賣貨的返利。但進(jìn)入12月，這個門檻被取消，用戶只需要邀請10位朋友注冊，就能免費(fèi)成為會員，淡焦成稱，這是由于付費(fèi)模式“有些違背給3到5線城市帶去消費(fèi)升級的初衷”。

事實(shí)上，成為會員要不要付費(fèi)，困擾過許多社群電商公司，它們大都都經(jīng)歷過摸索和轉(zhuǎn)型。云集就嘗試過不收費(fèi)，但發(fā)現(xiàn)用戶不活躍，買賣的意愿都不強(qiáng)。“如果我花了錢，那這個app是不能卸載的，如果成本是零，那就隨便卸。”云集CEO肖尚略曾在接受36氪采訪時說。

免費(fèi)可以更快收割用戶、形成規(guī)模，付費(fèi)則可以維持一定活躍和復(fù)購，這是不同公司在不同階段的戰(zhàn)術(shù)選擇。對于每日一淘來說，免費(fèi)的挑戰(zhàn)在于，在沒有“成本”的情況下，用好的商品和服務(wù)留住用戶。

每日一淘可能對此有信心。“在生鮮品類開發(fā)、供應(yīng)鏈組織、品控等這些復(fù)雜環(huán)節(jié)的管理，每日優(yōu)鮮有很好的積累。”淡焦成說。

不過，每日一淘并沒有大規(guī)模復(fù)用每日優(yōu)鮮的商品，而是在選品上側(cè)重“特色化，個性化”，同時更強(qiáng)調(diào)性價比。一位家住通州的每日一淘用戶稱，她為家人購買的成箱水果比家附近超市賣的便宜、新鮮。

“不用下app，也不用找入口，在微信群里看到別人分享覺得合適的，就買。”這位用戶說。

對于每日優(yōu)鮮來說，每日一淘的戰(zhàn)略價值在于，它用一種更輕的平臺式打法，迅速地切入低線城市，這是每日優(yōu)鮮依靠開城、建倉所難以達(dá)成的速度。從這個意義上說，從自營模式拼好貨轉(zhuǎn)向平臺模式的拼多多，也是每日優(yōu)鮮的一個樣板。

不過，每日一淘也在嘗試建設(shè)區(qū)域的物流中心，這也是它花錢的一個主要方向。未來理想的狀態(tài)是，每日優(yōu)鮮的倉配體系優(yōu)先覆蓋一二線城市，每日一淘優(yōu)先覆蓋三到五線城市，兩者獨(dú)立發(fā)展，又能互相借用。

在“洗”完一波又一波用戶后，一些社群電商已經(jīng)陷入增長瓶頸。比起高超的社群運(yùn)營技巧，供應(yīng)鏈才是這個生意的真正壁壘。

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