河北铝猎工艺品有限公司

洗車是汽車后市場(chǎng)最高頻的生意之一，但洗車行業(yè)的諸多痛點(diǎn)還一直沒有得到解決。

對(duì)消費(fèi)者來說，傳統(tǒng)人工洗車耗時(shí)長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)時(shí)間有限、近年來人力成本上漲又導(dǎo)致洗車價(jià)格攀升；對(duì)洗車商家來說，招工難、人員流動(dòng)性大、水電浪費(fèi)嚴(yán)重、污水排放不合規(guī)等問題也讓他們感到困擾。

面對(duì)這種情況，一些公司開始用全自動(dòng)機(jī)器人來做洗車生意。

36氪近日接觸到的「閃洗客」就是一家智能洗車公司，研發(fā)了24小時(shí)無人值守的智能洗車設(shè)備，打算以高頻次的汽車外洗服務(wù)作為流量入口，逐步把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到整個(gè)汽車后市場(chǎng)。

閃洗客成立于2017年11月，今年7月上線了智能洗車服務(wù)，用戶可通過微信小程序掃碼控制洗車機(jī)，根據(jù)提示調(diào)整車輛停放位置，3分鐘完成快速外洗，單次洗車價(jià)格是10-15元。

目前，該公司在河南鄭州投放運(yùn)營(yíng)6個(gè)站點(diǎn)，穩(wěn)定的站點(diǎn)每天洗車70-100輛，微信小程序注冊(cè)用戶大約有15000人，計(jì)劃在運(yùn)營(yíng)30個(gè)站點(diǎn)后開發(fā)APP。

圖源：閃洗客

談及進(jìn)入智能洗車行業(yè)的動(dòng)機(jī)，閃洗客聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李翼飛告訴36氪，今年年底，國(guó)內(nèi)汽車保有量能達(dá)到2億輛，而洗車的潛在市場(chǎng)規(guī)�？赡苓_(dá)到1400-2100億，這個(gè)行業(yè)的天花板很高。其次，他注意到，在美國(guó)，洗車行業(yè)的格局大概是90%全自動(dòng)洗車，10%人工洗車，主要原因是美國(guó)人工貴，而中國(guó)現(xiàn)在也面臨人力成本上升的問題。同時(shí)，因?yàn)榄h(huán)保政策，北京市區(qū)三環(huán)內(nèi)很少有洗車店，而四五環(huán)以內(nèi)，不辦卡的單次人工洗車要100元以上，辦卡需要充值上千元，這讓很多車主負(fù)擔(dān)不起。

李翼飛提到，之所以把重心放在“快速外洗”，是因?yàn)檐嚿硗獠炕�本上兩三天就�?huì)臟，洗車頻率很高，但內(nèi)飾一兩個(gè)月才需要洗一次。“之前可能有的客戶憋著十天、二十天才洗一次，現(xiàn)在都是三五天就來洗一次，因?yàn)樗麄冇X得速度快，而且便宜。”
 

李翼飛稱，加油站是他們投放智能洗車機(jī)的首選，因?yàn)榧佑驼酒骄�每天的車流�?00到1000輛，能保證洗車流量，后期他們會(huì)在產(chǎn)業(yè)園區(qū)、寫字樓和商場(chǎng)地下停車場(chǎng)等地設(shè)點(diǎn)，與物業(yè)、加油站進(jìn)行營(yíng)業(yè)額分成，避免固定租金帶來的資金壓力。

洗車費(fèi)是閃洗客目前的收入來源。李翼飛稱，他們可以在運(yùn)營(yíng)8-12個(gè)月內(nèi)就收回建站成本。

具有盈利能力的項(xiàng)目自然會(huì)得到投資人青睞，一些智能洗車公司也相繼拿到了融資：「驛公里」近日完成阿里巴巴的B輪獨(dú)家戰(zhàn)略投資，「大盒子」在今年3月完成B輪融資，「分美科技」曾于2016年12月完成千萬級(jí)人民幣的A輪融資。

談及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，李翼飛說，首先，閃洗客雖然起步晚，但站點(diǎn)布局效率高，單站可實(shí)現(xiàn)10-14天落地并運(yùn)營(yíng)，目前簽約了中國(guó)石油鄭州核心城區(qū)的所有加油站，在鄭州的站點(diǎn)數(shù)量超過同行，具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)，而其他一些公司是采取全國(guó)性廣撒網(wǎng)的建站模式，運(yùn)維成本高，建站速度慢，在特定區(qū)域難以形成規(guī)模效應(yīng)；

其次，閃洗客的創(chuàng)始人比較擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈管理，不是單純從廠家采購(gòu)洗車設(shè)備，而是參與設(shè)備設(shè)計(jì)和改造，讓廠家代工生產(chǎn)，在成本控制上有優(yōu)勢(shì)。他們也研發(fā)了物聯(lián)網(wǎng)控制系統(tǒng)模塊，可用于不同種類的洗車機(jī)和硬件設(shè)備，完全實(shí)現(xiàn)無人值守。

此外，閃洗客與很多B端客戶建立了合作，比如，與河南中石油公司簽訂了未來一年投放50個(gè)站點(diǎn)的計(jì)劃，也與河南中石化、浙江寧波中石油和北京中石化達(dá)成合作，將在北京和浙江布局若干個(gè)站點(diǎn)。這些目標(biāo)站點(diǎn)鋪設(shè)完成后，日訂單數(shù)量可達(dá)4000單。同時(shí)，中國(guó)石油會(huì)從閃洗客團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券，發(fā)放給加油消費(fèi)高的客戶。此外，鄭州所有的EVcard共享汽車都將在閃洗客洗車，目前鄭州有600多輛EVcard共享汽車，預(yù)計(jì)年底增加到1000輛。而車享家也會(huì)把其現(xiàn)有顧客直接引入閃洗客。

閃洗客要想完成這些擴(kuò)張計(jì)劃，大概需要600萬-800萬人民幣。

談及今后洗車行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，李翼飛表示，精洗會(huì)越來越趨向?qū)�業(yè)化，快洗會(huì)越來越普及，最終形成 8 : 2 或者 9 : 1 的格局。等到微信小程序和APP積累了用戶流量之后，閃洗客會(huì)擴(kuò)展做保險(xiǎn)代理、違章查詢、汽配商城、二手車交易等汽車后市場(chǎng)服務(wù)。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

李翼飛畢業(yè)于美國(guó)密歇根州立大學(xué)金融系，在校期間參與了價(jià)值500萬美元學(xué)生投資基金管理項(xiàng)目。聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO張程廣畢業(yè)于密歇根州立大學(xué)供應(yīng)鏈管理系，在校期間曾與李翼飛在留學(xué)圈做零食代購(gòu)生意，月流水最高10萬美元。

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