河北铝猎工艺品有限公司

這個黑五，盡管天氣寒冷，也絲毫不影響各家零售商使出渾身解數(shù)吸引消費(fèi)者「剁手」：亞馬遜甚至在沒有設(shè)置最低購物限額下，提供免費(fèi)配送服務(wù)；沃爾瑪線下門店24小時營業(yè)；塔吉特為了此次黑五，新雇員工12萬人。從線下到線上，零售商們都拼了。

零售商們?nèi)绱酥匾暫谖宓裙?jié)日購物季，因?yàn)檫@段時間的銷售額對零售商來說至關(guān)重要：要么發(fā)大財(cái)，要么破產(chǎn)，這段時間的銷售額甚至占據(jù)全年銷售額的40%。零售商們火力全開，為的就是殺出重圍，能從銷售額中分一杯羹。當(dāng)一眾零售電商們都在模仿亞馬遜提供免費(fèi)配送服務(wù)時，有家電商平臺卻反著來：哪怕你買得再多，我都不給你包郵。

就這樣的平臺，非但沒有倒閉，還在大量電商平臺中殺出一條血路，深得歐美消費(fèi)者喜愛，更是獲得資本市場青睞：2017年市場估值高達(dá)85億美元，甚至高于當(dāng)時梅西百貨、彭尼百貨、西爾斯市值之和。這家公司就是Wish——從商品價格上來看，這家公司跟拼多多一樣，都靠便宜出道。

便宜之下有「好貨」，歐美買家們都驚呆了！

打開Wish購物平臺，就會發(fā)現(xiàn)，價格是它的制勝法寶，實(shí)實(shí)在在的「美版拼多多」：1美元買鞋子、9美元買外套、41美元買無人機(jī)、93美元買三星筆記本電腦……平臺總體價格比亞馬遜不止低了一個檔次，但是銷量卻不低。一般的商品基本都有1000+的銷量，有的商品銷量甚至上百萬。

（來源：Wish官網(wǎng)）

這么便宜的商品，質(zhì)量如何呢？打開一個銷售量達(dá)十萬，價格只要3刀的手表，發(fā)現(xiàn)評論還不錯。

• 「手表很棒。我買了兩種不同的顏色。一個看起來有點(diǎn)像塑料玩具，不過應(yīng)該沒人會這么近距離仔細(xì)看，另一個稍微好看一點(diǎn)�？偟膩碚f，這點(diǎn)錢是值得的�！�

• 「非常好！看起來跟照片一模一樣」

• 「大約一周才收到貨，手表很輕但是很好」

（來源：Wish官網(wǎng)）

評論是不是刷出來的呢？從YouTube平臺各大博主對Wish的測評視頻來看，這個電商平臺十分火爆，視頻量與播放量都很高。而這些博主對Wish最多的評價就是「Nice！」（好）、「majorly majorly cheap！」（非常便宜�。。�。的確，Wish就是靠便宜出道的，但是這一點(diǎn)也不影響歐美人民對它的喜愛之情。要是不喜歡買到的產(chǎn)品或者不合適的話，平臺還給你免費(fèi)！退款！無需退貨。這叫人如何不愛？

（YouTube上各博主對Wish的測評視頻）

那么如此受歡迎的Wish究竟是什么來頭？

為什么便宜？94%的賣家都來自于中國

Wish這個平臺是由谷歌與雅虎的工程師Peter Szulczewski及Danny Zhang在2011年創(chuàng)立的，最初只是一個列出自己「愿望清單」的平臺。2013年，公司轉(zhuǎn)型為電商。自那以后，公司每年?duì)I收連年攀升，并在2017年首次突破10億美元，其CEO在接受美國媒體網(wǎng)站CNET時更是透露，今年的營收可能翻倍。

平臺盈利模式也非常簡單：跟阿里巴巴一樣，靠收取賣家傭金賺錢，平臺從賣家每筆銷售中抽取15%的傭金。除此之外，平臺還收取賣家用以獲得更多「曝光」機(jī)會的廣告費(fèi)用。

就這樣簡單的盈利模式為什么Wish能夠成功呢？買家需要中國產(chǎn)品，而平臺操作簡單吸引了大量中國賣家來賺錢。

根據(jù)MarketplacePluse的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Wish中有94%的賣家都來自于中國。而在中國賣家中，廣東、浙江和福建三大省份的賣家占據(jù)一半以上，其中廣東賣家就占了27%。

（Wish平臺上的賣家，94%來自中國，4%來自美國，剩下的來自英國、加拿大及印度，來源：MarketplacePluse）

這么多中國新賣家選擇Wish，除了能賺到錢以外，還有其他原因：其后臺操作十分簡單，稍微了解一下就可以上傳產(chǎn)品；不需要保證金，零門檻賣東西；操作方式與淘寶類似等等。當(dāng)然廣闊的美國市場是中國賣家的終極目標(biāo)。

美國北德州大學(xué)環(huán)球數(shù)字零售研究中心（ Global Digital Retailing Research Center）的高級主管Richard Last就表示，「有許多人希望直接從中國購買商品�！顾�以這個平臺基本成為了美國人民購買便宜而又高性價比中國商品的「天堂」。

與eBay類似， Wish只是一個純粹的第三方在線集市，中國賣家需要自己解決快遞問題。而把商品從中國運(yùn)到美國，并沒有想象中的貴，很多情況下，賣家用美國郵政局的E郵保郵寄商品，運(yùn)費(fèi)有時還低于美國境內(nèi)快遞。
 

中國賣家能賺錢，美國買家能買到高性價比的商品，重點(diǎn)是非常便宜！這種雙贏的局面，誰不愛？此前義烏某電子商務(wù)公司CEO Junny Yu表示，她一個月能從Wish賣掉100萬美元珠寶、服裝和寵物用品。其中有65%賣到美國，15%賣到英國，10%賣到澳大利亞。

同時，Wish獨(dú)特的算法也是吸引買家賣家的原因。對于買家來說，Wish推薦的商品不單單是他們購買的產(chǎn)品，同時也會避開他們查看但是拒絕購買的產(chǎn)品。對于賣家來說，Wish的流量推送非常精準(zhǔn)。賣家利用平臺功能，關(guān)注那些給好評的買家，精準(zhǔn)引流，吸引買家注意。

由于Wish還大手筆在Facebook上投放廣告，2015年在Facebook上投放的廣告費(fèi)用達(dá)1億美元，2017年成為Facebook上第二大APP廣告商。賣家還可以將自己的Wish平臺關(guān)聯(lián)Facebook，然后將產(chǎn)品信息推送到Facebook上，獲得更多人關(guān)注。

挑戰(zhàn)亞馬遜，Wish的底氣在哪里？

對于亞馬遜、沃爾瑪這些零售巨頭來說，Wish 一年10億美元的營收可能根本不值得一提，但是亞馬遜還是感受到了壓力，甚至提出要花100億美元收購Wish，不過這遭到了創(chuàng)始人的拒絕。其官網(wǎng)甚至表示，「現(xiàn)在我們是全球第六大電子商務(wù)公司，但是我們的目標(biāo)是天下第一。」

用戶數(shù)6年達(dá)亞馬遜13年才有的水平，亞馬遜怎能不著急？
 

從用戶數(shù)來看，根據(jù)平臺數(shù)據(jù)，短短6年間，Wish上的買家數(shù)就已經(jīng)達(dá)到5億。今年4月，其CEO透露，平臺月活躍用戶數(shù)（MAU）達(dá)7500萬。而根據(jù)statistics的數(shù)據(jù)，亞馬遜在創(chuàng)立13年后，也就是2007年月活躍用戶數(shù)（MAU）才達(dá)7600萬。

從下載量來看，Wish也確實(shí)很受歡迎，根據(jù)SimilarWeb的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，購物APP中，無論是iPhone還是Android手機(jī)，Wish的下載量始終排名在前5位。

（來源：SimilarWeb）

除此之外，平臺上有超過100萬的賣家提供著超過2億件商品，其CEO更是表示，預(yù)計(jì)今年的出貨量將超過10億件。而根據(jù)MarketplacePulse的統(tǒng)計(jì)，截止到今年10月，沃爾瑪網(wǎng)上商城商品數(shù)量也才4300萬件。

不過，這并不代表Wish就沒有挑戰(zhàn)。

就如拼多多一樣，如此簡單的商業(yè)模式可復(fù)制性非常強(qiáng)。除了面對亞馬遜、沃爾瑪這種強(qiáng)大的競爭對手外，Wish還得面對一樣小電商平臺如Keaton Row、Wanelo等的競爭。

有時候低價能買到好東西，但「便宜沒好貨」也是有道理的。盡管有很多人給了Wish好評，但是也有人在譴責(zé)其質(zhì)量差等問題。此前管理人員表示，Wish的價格優(yōu)勢在于售賣的都不是品牌產(chǎn)品，所以價格相對較低，但其實(shí)Wish上已經(jīng)出現(xiàn)了一些仿冒品。

在所有電商都走「包郵」的路上，Wish堅(jiān)持不包郵。而且由于買家下單的店不一樣，這意味著收到包裹的時間也不一樣，有的包裹可能一個星期收到了，但是有的包裹可能要等上一個月。很多消費(fèi)者都表示，很少有東西是值得等待那么長時間的。

總結(jié)

就如同有分析表示，拼多多的癥結(jié)在窮上，在收入、房價、醫(yī)療、養(yǎng)老等壓力下，中國現(xiàn)階段的所謂「窮人」階層是非常龐大的，所以拼多多有其發(fā)展的空間。那么美版「拼多多」Wish呢？是獵奇心理或者貪便宜造就了Wish，還是美國消費(fèi)降級？

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