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豐盛是消費(fèi)社會(huì)最主要的特征，在社會(huì)生產(chǎn)力得到極大發(fā)展的之后，消費(fèi)者從對(duì)物本身的需求，來到了對(duì)物品背后符號(hào)的需求階段。——法國(guó)社會(huì)學(xué)家 讓·鮑德里亞

時(shí)尚產(chǎn)業(yè)亞洲占比首次超過50%，國(guó)內(nèi)品牌開始主導(dǎo)時(shí)尚趨勢(shì)

如引言所述，映射的是當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，人們自然會(huì)熱衷于追逐品牌、潮流和時(shí)尚。事實(shí)上，近年來亞洲地區(qū)尤其是中國(guó)時(shí)尚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展已經(jīng)成為了一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)，在BoF與麥肯錫合作撰寫的《2018年度全球時(shí)尚業(yè)態(tài)報(bào)告》，其中將「?jìng)�(gè)性化」、「全球化」、「亞洲主導(dǎo)」和「思維革新」等列舉為未來涉及全球經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)習(xí)慣及時(shí)裝體系的發(fā)展方向。

這其中，麥肯錫認(rèn)為，亞洲正在逐漸成為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的中心，其預(yù)測(cè)，在服飾與鞋履的銷售份額方面，今年亞非拉地區(qū)占比將首次超過50%，其中亞太區(qū)占38%并繼續(xù)增長(zhǎng)。

時(shí)尚品成為消費(fèi)剛需，配飾領(lǐng)域大幅爆發(fā)

麥肯錫的調(diào)研報(bào)告并非孤例，根據(jù)貝恩公司發(fā)布的《2018年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究》顯示，2018年中國(guó)大陸奢侈品市場(chǎng)的增速已經(jīng)超過國(guó)外市場(chǎng)，達(dá)到20%，其中年輕消費(fèi)者已經(jīng)成為了推動(dòng)奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

究其原因，一方面在于隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與收入水平的增長(zhǎng)，中產(chǎn)階級(jí)的群體邊界不斷擴(kuò)張——截止2016年底，中國(guó)9.4億城市人口中已經(jīng)有多達(dá)3億的中產(chǎn)階級(jí)群體，這為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展奠定了足夠優(yōu)渥的用戶基數(shù)。

而這些年輕一代消費(fèi)者群體不僅對(duì)于時(shí)尚消費(fèi)品的需求更加旺盛，其消強(qiáng)調(diào)個(gè)性化和獨(dú)立性的導(dǎo)向也助推了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)本身的內(nèi)涵和外延不斷擴(kuò)大，從某種程度上來說，過去高高在上的奢侈品、時(shí)尚品隨著消費(fèi)端的多元變化正在趨于日常消費(fèi)品，而大眾消費(fèi)品也通過注入更多時(shí)尚元素完成了升級(jí)換代。

從2017到2018，配飾及眼鏡成為增長(zhǎng)最迅速的時(shí)尚產(chǎn)品

一個(gè)簡(jiǎn)單的例子是，時(shí)尚眼鏡品牌LOHO倡導(dǎo)「一人四鏡」的品牌理念，圍繞消費(fèi)者生活場(chǎng)景的不同，設(shè)計(jì)了涵蓋各種場(chǎng)景的光學(xué)鏡、太陽鏡、防藍(lán)光眼鏡、運(yùn)動(dòng)鏡、美瞳等多個(gè)品類眼鏡產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)上讓眼鏡作為一種時(shí)尚配飾成為消費(fèi)者提升顏值的重要方式。

換言之，如今時(shí)尚不再只是奢侈和高端的代名詞，時(shí)尚已經(jīng)成為一種生活態(tài)度，一種生活方式，多彩化時(shí)尚的綻放才是今天時(shí)尚的主要特征。

新零售" >新零售模式重構(gòu)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，LOHO等品牌如何重回消費(fèi)者導(dǎo)向

另一方面，在我國(guó)誕生的新零售業(yè)態(tài)，促成了線上與線下在渠道、品牌、營(yíng)銷、客流等多方面達(dá)成深度融合。

這其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)莫過于新零售對(duì)于商業(yè)要素的全面重構(gòu)，如在供應(yīng)鏈改革方面，傳統(tǒng)時(shí)尚品牌通過與電商平臺(tái)的合作，借助后者的海量消費(fèi)大數(shù)據(jù)，將供應(yīng)商、工廠、營(yíng)銷結(jié)合，完成通過銷售預(yù)測(cè)和信息化建設(shè)來優(yōu)化生產(chǎn)流程的信息系統(tǒng)。

再比如在營(yíng)銷環(huán)節(jié)，基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息海量化、碎片化的現(xiàn)狀，消費(fèi)者體驗(yàn)與認(rèn)知、意見領(lǐng)袖們的建議與認(rèn)同成為營(yíng)銷工作的重要組成部分，以微博、微信、朋友圈為代表的社交媒體營(yíng)銷愈發(fā)舉足輕重。

這無疑對(duì)于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成了諸多影響，如傳統(tǒng)時(shí)尚品牌開始擁抱線上，重視線上流量的作用——一眾奢侈、輕奢品牌紛紛入駐天貓、京東即是最好例證。

有必要指出的是，新零售強(qiáng)調(diào)的是線上與線下的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)——而非單獨(dú)依賴其中一方——尤其在線上流量紅利逐漸消失的背景下，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的流量其實(shí)更多源于線下，例如H&M、Zara等快時(shí)尚品牌賴以為生的更多是線下渠道，但只有借助線上技術(shù)、數(shù)據(jù)的改造，才能精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者群體需求，為后者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

而在供給側(cè)新零售業(yè)態(tài)與需求側(cè)消費(fèi)者導(dǎo)向這兩大趨勢(shì)推動(dòng)之下，時(shí)尚消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)涌現(xiàn)出了多個(gè)完全有別于以往的新特征，這實(shí)際上為新生商業(yè)模式的爆發(fā)埋下了伏筆。

時(shí)尚行業(yè)改革，新零售能力成為下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)

以有著185年歷史的浪琴手表為例，其擁抱新零售的速度非�？欤瑥娜ツ�10月入駐天貓開設(shè)品牌旗艦店到年底即攜手天貓開展超級(jí)品牌日活動(dòng)，走上了一條短時(shí)間內(nèi)盡可能在年輕消費(fèi)者群體中擴(kuò)大品牌影響力的道路，

其后浪琴更基于目標(biāo)消費(fèi)者群體在線上的瀏覽軌跡、搜索行為、頁面停留時(shí)間、對(duì)哪些產(chǎn)品最感興趣等大數(shù)據(jù)進(jìn)行整體分析，反哺指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，提供消費(fèi)者群體更喜歡和需要的產(chǎn)品與服務(wù)。

仍以上文所述的LOHO眼鏡為例，其在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)M2C模式，通過集研發(fā)、設(shè)計(jì)、加工、銷售于一身，實(shí)現(xiàn)了從品牌直達(dá)消費(fèi)者的短平快商業(yè)閉環(huán)——簡(jiǎn)單地說，就是「沒有中間商賺差價(jià)」。

這其中，LOHO解決了兩個(gè)問題，一方面，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的主流消費(fèi)群體仍然強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感和服務(wù)感，而眼鏡本身也是一個(gè)強(qiáng)體驗(yàn)的商品品類，這要求線下必須有足夠的實(shí)體店，才能真正做好承接線上流量和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的工作，而目前LOHO已在全國(guó)布局400多家直營(yíng)品牌店，覆蓋了包括北上廣深在內(nèi)的100多個(gè)城市核心商區(qū)。

另一方面，LOHO通過自主開發(fā)的BI系統(tǒng)完成了對(duì)供應(yīng)鏈的重構(gòu)——零售端的數(shù)據(jù)直接對(duì)接工廠，幫助LOHO可以從整體上實(shí)時(shí)控制產(chǎn)品數(shù)量與上架時(shí)間，即根據(jù)產(chǎn)品銷量來實(shí)時(shí)控制產(chǎn)能，既可以挖掘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的最大商業(yè)價(jià)值，也可以在需要的時(shí)候及時(shí)止損。

相對(duì)于浪琴、Zara這類傳統(tǒng)時(shí)尚品牌從線下走到線上的模式，LOHO則是他們的從互聯(lián)網(wǎng)直接切入的創(chuàng)新翻版——前者最早的流量和目標(biāo)用戶源于線上，線下實(shí)體店則作為承載流量和用戶，輔助提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的存在。

有趣的是，玻璃其實(shí)在雍正年間才傳入中國(guó)，但早14世紀(jì)中期，中國(guó)明朝就已經(jīng)誕生了眼鏡，彼時(shí)的鏡片多采用水晶、玫瑰石英或黃玉制成，鏡框則采用玳瑁，而在古書記載中，當(dāng)時(shí)的眼鏡正是一種人們用來彰顯身份地位的裝飾品。

因此，與其說如今LOHO力推的多功能、飾品化眼鏡，是把眼鏡從保護(hù)視力的功能性商品發(fā)展成為在不同應(yīng)用場(chǎng)景佩戴不同款型的裝飾性商品，倒不如說這是一種「溯本求源，回歸初心」。

美國(guó)營(yíng)銷大師特勞特認(rèn)為，「定位是操控心智中早已存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知�！�

對(duì)于包括眼鏡在內(nèi)的諸多趨于時(shí)尚化的消費(fèi)品而言，其產(chǎn)品定位已經(jīng)或正在開始發(fā)生變化，那么相應(yīng)的品牌企業(yè)就應(yīng)該考慮到這一點(diǎn)，去重新進(jìn)行市教育，改變用戶認(rèn)知，再度占領(lǐng)消費(fèi)者群體的心智高地，如此方能在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)步入新階段的今天搶占先機(jī)。

而隨著社會(huì)文化與經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，相信時(shí)尚產(chǎn)業(yè)仍有更多富礦地帶，在等待著創(chuàng)新者們的努力挖掘。

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