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對傳統(tǒng)通路的改造和升級一直是熱門話題，尤其是夫妻店，諸多報道里時常提及的數(shù)據(jù)是，全國約有近 700 萬家社區(qū)小店，幾乎貢獻(xiàn)了整個零售渠道 40% 的出貨量。阿里和京東不約而同盯上了這門生意，天貓小店、京東便利店都開始跑馬圈地。

36氪最近接觸到的“中商優(yōu)購”是中商北斗供應(yīng)鏈管理集團(tuán)旗下的社區(qū)新零售升級業(yè)務(wù)，通過與社區(qū)的夫妻小店建立合作，為其提供智能收銀機(jī)、會員專柜等服務(wù)，同時延伸做線上的營銷和電商、O2O 業(yè)務(wù)。

新零售”，中商北斗旗下「中商優(yōu)購」要從改造收銀臺和貨架入手" width="1200" height="798" data-img-size-val="3000,1995" onload="loadHtmlImg(this)" src="/file/upload/10_24-1.jpg" />

中商北斗供應(yīng)鏈管理集團(tuán)是由中國商業(yè)網(wǎng)點建設(shè)開發(fā)中心主導(dǎo)成立的商貿(mào)流通供應(yīng)鏈平臺，也經(jīng)商務(wù)部等 8 部門評審，于 10 月 16 日入選成為全國供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用試點企業(yè)。其面向中小連鎖商超、社區(qū)便利店、專營店、專賣店等零售終端，提供供應(yīng)鏈購銷、供應(yīng)鏈金融和供應(yīng)鏈管理服務(wù)。在中商優(yōu)購以外，還有商貿(mào)通、貿(mào)物金這樣的平臺型業(yè)務(wù)板塊。

中商優(yōu)購項目負(fù)責(zé)人吳國林告訴36氪，中商優(yōu)購的誕生也是基于中商北斗的商貿(mào)背景，同時看中了社區(qū)零售的升級機(jī)會：
 

• 社區(qū)零售要滿足便捷性、即時性的購物需求。連鎖便利店的服務(wù)更佳，但在社區(qū)零售中占比很小，絕大多數(shù)仍是傳統(tǒng)的夫妻店。這些夫妻店還停留在靠點位吃飯的階段，

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• 從供應(yīng)鏈端切入夫妻店非常困難。小店的經(jīng)營往往非常傳統(tǒng)，又非常“精細(xì)化”，對微薄利潤“斤斤計較”。直接觸碰夫妻店的供應(yīng)鏈?zhǔn)且患�非常重的事情，需要改變作為核心利益的�?jīng)銷商體系，在價格上形成優(yōu)勢，因而擴(kuò)張速度往往很慢。

市面上改造傳統(tǒng)小店的方式其實有很多，絕大多數(shù)的目標(biāo)都是要追平或者超越便利店，中商優(yōu)購找到的突破口是收銀臺及貨架。具體來介紹下，傳統(tǒng)夫妻店的收銀系統(tǒng)仍然比較落后，功能簡單；而中商優(yōu)購提供的這套“小葉智能收銀”主要希望通過會員管理、銷售管理、商品管理、數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)管理這五個功能，來幫助小店實現(xiàn)系統(tǒng)升級。

除了做智能收銀，中商優(yōu)購還會幫助小店同步開設(shè)線上商城，微店商城將會與收銀系統(tǒng)聯(lián)動，自動處理銷售數(shù)據(jù)并生成訂貨補(bǔ)貨的訂單。線上商城主要是幫助小店拓寬銷路，通過小程序，周邊居民可以直接在線上對小店下單，由小店完成上門配送。此外，線上商城里還會加入中商優(yōu)品項目的商品，對中商優(yōu)購而言是打開了分銷模式，對線下小店而言則可以豐富 SKU，獲取額外收益。

最特別的一部分是中商優(yōu)購會員專柜。中商優(yōu)購不會對小店的整體格局和運營做過多干涉，但會在小店的重要通道口，例如進(jìn)門的端架處，放置自己的專柜。柜內(nèi) SKU 大體集中在進(jìn)口商品、特色調(diào)味品、酒水飲料、休閑食品、地方特產(chǎn)上，與小店內(nèi)原有商品不沖突、形成互補(bǔ)，還會放置部分商品作為線下的展示，引導(dǎo)消費者前往線上下單。

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左邊就是中商優(yōu)購會員專柜

這部分商品由中商北斗供應(yīng)鏈管理集團(tuán)直接聯(lián)系供應(yīng)商供貨，不存在其他的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，因而整體的毛利會更高，貨柜的銷售額同樣會與小店做分成。
 

吳國林介紹到，會員專柜的設(shè)置主要是想在改造小店和小店自身經(jīng)營間尋找平衡點。目前的智能收銀、線上商城和會員專柜都是免費給小店做服務(wù)，用會員專柜的形式介入小店來獲取項目后期盈利，模式更輕也更容易復(fù)制，對小店來說改動不大，店主更容易接受。

當(dāng)前，中商優(yōu)購的主要精力還集中在將模式拓展到更多小店中去。粗略估算下來，線下貨柜和線上商城每天能幫助小店提高 200 元左右的銷售額，同時在部分地區(qū)還為小店提供中國體育彩票的銷售網(wǎng)點資格，每年也能多帶來數(shù)萬元的收益。

吳國林認(rèn)為，中商優(yōu)購的主要優(yōu)勢在于商貿(mào)背景，在供應(yīng)鏈端有更多的資源，同時花了兩年左右的時間研發(fā)智能系統(tǒng)，能幫助小店穩(wěn)定地優(yōu)化并提高銷售。小店改造的市場非常大，有很多大公司都在介入，從未來格局看也不會被一家壟斷，將模式做得更輕和更簡單，才能做到更大的規(guī)模。

文章編輯：Micronet微網(wǎng) 最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)

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