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馬云甩出“新制造”為阿里云開路

文章出處：微網(wǎng) 更新時(shí)間：2018-10-01 點(diǎn)擊率：

馬云甩出“新制造”為阿里云開路,轉(zhuǎn)向B端，因?yàn)槿菀鬃龅腃端生意做完了

馬云在日前杭州的云棲大會(huì)上，大力鼓吹新制造的概念。這意味著阿里的戰(zhàn)略到了一個(gè)拐點(diǎn)上，從新零售的戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了新制造上。

轉(zhuǎn)向B端，因?yàn)槿菀鬃龅腃端生意做完了

2016年10月的云棲大會(huì)上，提出了五新，即新零售、新制造、新金融、新能源和新技術(shù)。在這五新當(dāng)中，新零售和新制造是可以作為阿里階段性核心戰(zhàn)略的概念。

馬云和雷軍在同一天提出了新零售，稱“未來的十年、二十年，沒有

這一說，只有新零售。”不到兩年的時(shí)間，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)大局已定。

至此，就大的領(lǐng)域而言，容易做的生意已經(jīng)做完了，憑借模式創(chuàng)新、以資本為推手、可借助人口紅利快速擴(kuò)張的業(yè)務(wù)，都已經(jīng)吃完了。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后，新零售是最后一個(gè)可以秋風(fēng)掃落葉般、比較寫意地占領(lǐng)市場(chǎng)的C端機(jī)遇。

阿里這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，不得不把目光瞄向不那么容易啃下來的B端業(yè)務(wù)——新制造。

跟從互聯(lián)網(wǎng)上生根發(fā)芽的電商、移動(dòng)支付，以及后來的新零售相比，新制造很難借助人口紅利快速擴(kuò)張，需要一家家企業(yè)去攻克。

而新制造又是一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)。就阿里的業(yè)務(wù)版圖而言，新制造直接關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)就是阿里云。馬云為新制造大聲疾呼，也是在為阿里云業(yè)務(wù)站臺(tái)。

新零售之外，阿里云是阿里最有前景的業(yè)務(wù)

阿里的業(yè)務(wù)大體上分為四個(gè)板塊：電商、數(shù)字媒體和娛樂、云計(jì)算、創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

在最新一季度（2019財(cái)年一季度）財(cái)報(bào)中，阿里營(yíng)收同比增長(zhǎng)61%，高增長(zhǎng)勢(shì)頭不減。細(xì)分來看，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的前景有所不同。

焦點(diǎn)分析 | 容易做的C端生意做完了，馬云甩出“新制造”為阿里云開路

來自阿里2019財(cái)年Q1財(cái)報(bào)

電商雖然營(yíng)收增速依然高達(dá)61%，但運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率下降至33.3%。這與餓了么、菜鳥并表有一定影響。不過，電商業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率在30%多，而此前運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率都在五成左右。這項(xiàng)指標(biāo)的下降，說明阿里在電商業(yè)務(wù)逐步從成長(zhǎng)期過度到成熟期。

新零售業(yè)務(wù)屬于電商中的一項(xiàng)，增速達(dá)到344%，主要來自于天貓國(guó)際、盒馬鮮生和銀泰百貨。這項(xiàng)業(yè)務(wù)成績(jī)出色，但戰(zhàn)場(chǎng)大局已定，正在進(jìn)入收割期。

剩下的三項(xiàng)業(yè)務(wù)中，云計(jì)算營(yíng)收增速最快，高達(dá)93%，在總營(yíng)收占比達(dá)到5%。

焦點(diǎn)分析 | 容易做的C端生意做完了，馬云甩出“新制造”為阿里云開路

來自阿里2019財(cái)年Q1財(cái)報(bào)

在這三項(xiàng)業(yè)務(wù)中，云計(jì)算虧損也是最少的。以EBITDA（未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前的利潤(rùn)）來衡量，云計(jì)算也是最接近盈利的一項(xiàng)，利潤(rùn)率為-10%；創(chuàng)新業(yè)務(wù)偏于探索性，虧損在100%以上。大文娛虧損也達(dá)到50%以上。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)體量較小，阿里目前真正的核心業(yè)務(wù)可以看作三塊，電商、文娛和云計(jì)算。

文娛是一個(gè)大有前景的領(lǐng)域，但阿里沒有給出很好的答卷。從2017財(cái)年一季度，單獨(dú)公布數(shù)娛業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)以來，阿里大文娛就一直處于虧損狀態(tài)。至今9個(gè)季度中，虧損全在30%以上（以EBITDA計(jì)），最高達(dá)到60%。

如與騰訊對(duì)比的話，就更是相形見絀，落后了不止一個(gè)身位。不算游戲業(yè)務(wù)，騰訊在騰訊視頻、騰訊音樂、騰訊體育與騰訊文學(xué)等業(yè)務(wù)上成績(jī)都不錯(cuò)。旗下的閱文集團(tuán)已上市，目前市值超400億港元；騰訊音樂也即將IPO，估值300億美元。而且兩者都處于盈利狀態(tài)。

相比之下，阿里在云計(jì)算方面，處于全球top 3，在中國(guó)市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先。參考云計(jì)算對(duì)亞馬遜、微軟業(yè)績(jī)和估值的影響，可以想見其發(fā)展?jié)摿χ�。微軟在納德拉手中完成漂亮的轉(zhuǎn)身，市值達(dá)到8000億美元以上，亞馬遜今年沖破萬億美元市值，云計(jì)算都居功至偉。亞馬遜一多半利潤(rùn)都來自于云計(jì)算。

當(dāng)下的阿里，電商逐步進(jìn)入成熟期，文娛尚處于掙扎之中�？梢哉f，云計(jì)算是阿里最有前景的業(yè)務(wù)，有望成為電商之外又一個(gè)撐起阿里未來的重磅業(yè)務(wù)。馬云需要為阿里云找到一個(gè)大幅撬動(dòng)業(yè)務(wù)的支撐點(diǎn)。于是，新制造登場(chǎng)了。

為阿里云站臺(tái)，瞄準(zhǔn)制造業(yè)中小客戶

阿里是一家擅長(zhǎng)制造概念和引導(dǎo)輿論的公司。在“新零售”之后，阿里在“新制造”的概念上又一次占領(lǐng)了高地。華為、聯(lián)想也在提“智能制造”的概念，但顯然不及阿里的聲量。

但拓展業(yè)務(wù)是另一碼事。上帝說要有光，于是世上有了光；馬云說要有新制造，阿里云還得一口一口去啃。

阿里云覆蓋的行業(yè)非常廣泛，包括媒體、金融、電商、金融、零售、制造、醫(yī)療等很多行業(yè)。

當(dāng)前，制造業(yè)處于一個(gè)需要向智能化轉(zhuǎn)型的當(dāng)口，這其中既有人力成本上升、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的壓力，也有企業(yè)對(duì)效率提升的訴求；與此同時(shí)，這也是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)。

這就給一些公司提供了輸出技術(shù)、產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，既有包括具備云、數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的巨頭，比如阿里、華為、聯(lián)想、騰訊等，還有富士康這樣的制造業(yè)巨頭。于是，阿里也在這個(gè)時(shí)機(jī)，拋出“新制造”的概念，向制造業(yè)進(jìn)軍。

與華為、聯(lián)想不同，阿里沒有制造業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。但是阿里原本就是一個(gè)

的平臺(tái)，連接商家和客戶，具備B端的基因。把業(yè)務(wù)場(chǎng)景延伸到制造業(yè)，是一個(gè)順其自然的邏輯。

馬云宣稱，“新制造”是制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的完美結(jié)合。未來成功的制造業(yè)，都是用好互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、IoT、人工智能、大數(shù)據(jù)的新制造企業(yè)。

小工廠存在單量不穩(wěn)定、管理智能程度低等問題，阿里云IoT在工廠內(nèi)部署了一套輕量級(jí)、可復(fù)制、基于視覺的產(chǎn)能監(jiān)控體系，將產(chǎn)能與需求數(shù)據(jù)打通，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的數(shù)字化動(dòng)態(tài)分配。幫助淘工廠排產(chǎn)提升了6%，交付周期縮短10%，此套方案未來改造一個(gè)工廠的成本有望降低到5萬元以內(nèi)。

據(jù)阿里介紹，在浙江部署的SupET工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，已有200家工業(yè)企業(yè)相繼入駐。據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，淘工廠目前全國(guó)已有20家工廠完成改造，計(jì)劃本財(cái)年內(nèi)改造200家數(shù)字化工廠。

新制造對(duì)于阿里的意義，可以從兩個(gè)層面衡量。

一是，為阿里云拓展客戶，提升這塊業(yè)務(wù)的營(yíng)收、利潤(rùn)。對(duì)于阿里云而言，更多的客戶可以產(chǎn)生更大的規(guī)模效應(yīng)，從而在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中享有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，獲得更多的營(yíng)收。

另一方面，阿里云上跑的企業(yè)越多，就會(huì)形成越強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，從而吸引更多的新企業(yè)上云。目前，阿里云在中國(guó)市場(chǎng)已處于遙遙領(lǐng)先的地位。

二是拓展阿里的生態(tài)。就阿里云而言，把更多的B端企業(yè)融入進(jìn)來以后，除了云以外，還有機(jī)會(huì)編織更龐大的物聯(lián)網(wǎng)。

從阿里整個(gè)商業(yè)帝國(guó)來看，它之前已經(jīng)做了電商、金融、物流、線下商鋪，把商品流通的各個(gè)環(huán)節(jié)覆蓋全面�，F(xiàn)在，阿里把觸角延伸到商品生產(chǎn)的源頭，把盡可能多的制造業(yè)企業(yè)連接到阿里的生態(tài)中來，從而把阿里的商業(yè)體系形成一個(gè)更大的閉環(huán)。連接更多的B端廠商，也可以穩(wěn)固阿里的生態(tài)，可以在未來催生更多的機(jī)會(huì)。

小結(jié)

其實(shí)，不只是阿里，聯(lián)想、華為、騰訊都在談?wù)撝悄苤圃斓脑掝}。這背后，本質(zhì)是To C的科技公司們?cè)谵D(zhuǎn)向B端，形成B、C兩端雙輪驅(qū)動(dòng)。

而現(xiàn)在已經(jīng)到了一個(gè)科技巨頭不得不掉頭的當(dāng)口。C端的紅利流失殆盡，B端市場(chǎng)雖然不像C端增長(zhǎng)那么快，但市場(chǎng)空間巨大。

除了阿里之外，還有很多的企業(yè)宣布轉(zhuǎn)向B端或加碼B端業(yè)務(wù)。騰訊最近進(jìn)行了大規(guī)模組織調(diào)整，新成立了云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（CSIG），顯示出發(fā)力B端業(yè)務(wù)的決心。聯(lián)想在剛剛結(jié)束的Tech World上，明確地宣布更多地轉(zhuǎn)向B端，要確立聯(lián)想To B公司的形象，智能制造是其發(fā)力的重點(diǎn)方向。

而更早發(fā)力B端業(yè)務(wù)的公司已經(jīng)得享其利。云計(jì)算給亞馬遜、微軟帶來不菲的利潤(rùn)，并且推動(dòng)它們飆升至今日的市值。阿里云雖然尚未盈利，但也給阿里的未來提供了更大的想象空間，在C端紅利日漸見頂之際，也讓阿里走得更加從容。相比之下，騰訊如今的調(diào)整更像是被迫轉(zhuǎn)型。

相比于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)那波浪潮，向B端轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)役要更加艱難。不論是已經(jīng)走在前面的亞馬遜、微軟，還是落后幾步的騰訊，都是如此。

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