河北铝猎工艺品有限公司

在剛剛過(guò)去不久的中秋節(jié)，全國(guó)的月餅迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季。Micronet微網(wǎng)了解到，相比去年，今年的月餅界少了在價(jià)格上的比拼，商家紛紛把心思放在了月餅的口味創(chuàng)新上，試圖博取消費(fèi)者的芳心。在眾多口味的月餅之中，除了一貫口碑“零差評(píng)”的蓮蓉蛋黃月餅，今年還冒出了流心蛋黃月餅、牛蛙月餅、皮皮蝦月餅等新奇口味，有消費(fèi)者反映味道實(shí)屬一般，但架不住噱頭十足，因此也給商家?guī)�去了不少商機(jī)。

然而，每年的中秋節(jié)一過(guò)，商家都會(huì)面臨一個(gè)老大難的問(wèn)題，那就是賣(mài)剩的月餅怎么辦？要知道，月餅這種東西，實(shí)際上是中秋節(jié)的一種文化縮影，節(jié)日一過(guò)，平時(shí)根本沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)月餅、吃月餅，許多人家里買(mǎi)的月餅往往也要一兩個(gè)月才能“消化”完。

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，月餅如果沒(méi)有在中秋節(jié)之前賣(mài)完，基本上就等于賠在手里。所以商家的處理方法，要么送給孤兒院、老人院當(dāng)作做點(diǎn)公益，要么就直接送回廠里直接銷(xiāo)毀。無(wú)論是哪種處理方式，大都不是商家想要的結(jié)果，誰(shuí)不想沒(méi)有庫(kù)存積壓呢?

不過(guò)，據(jù)悉今年這種情況有所好轉(zhuǎn)，商家們吸取了往年的教訓(xùn)，開(kāi)始從營(yíng)銷(xiāo)上著手布局，以降低生產(chǎn)過(guò)剩，庫(kù)存積壓帶來(lái)的損失。

記者采訪了一家深圳的月餅品牌商。該企業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，今年他們從8月份開(kāi)始大力推廣中秋活動(dòng)，線上從天貓店、微信商城再到小程序商城同步提前上線了預(yù)售活動(dòng)，消費(fèi)者通過(guò)這幾種渠道提前訂購(gòu)月餅禮盒，可享受正式銷(xiāo)售價(jià)的8折優(yōu)惠價(jià)。

以一盒價(jià)格228元的月餅來(lái)說(shuō)，提前預(yù)定只要180元左右就可以買(mǎi)到手，對(duì)那些需要大量買(mǎi)去送禮的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，預(yù)定無(wú)疑降低了送禮的成本和負(fù)擔(dān)。對(duì)生產(chǎn)商自己來(lái)說(shuō)，通過(guò)預(yù)訂也基本上能預(yù)估到今年的市場(chǎng)銷(xiāo)量，調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃以控制成本和庫(kù)存。

該負(fù)責(zé)人同時(shí)表示，去年品牌的銷(xiāo)售渠道只有天貓和微信商城，其中天貓的銷(xiāo)量占據(jù)整體銷(xiāo)量的72%左右。而今年新增了小程序商城之后，小程序商城的銷(xiāo)售額占據(jù)了整體銷(xiāo)售額的比例達(dá)到35%,微信商城占據(jù)18%左右，來(lái)源于微信渠道的銷(xiāo)售額已經(jīng)占到了整體銷(xiāo)售額的一半。

雖從實(shí)際銷(xiāo)售額來(lái)看，天貓仍是主要業(yè)績(jī)來(lái)源，但如果單看利潤(rùn)，小程序的利潤(rùn)是最高的，原因是天貓渠道投入的廣告成本、引流成本過(guò)高導(dǎo)致利潤(rùn)被壓縮。由此預(yù)估，小程序未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)空間十分可期。

另一家月餅經(jīng)銷(xiāo)商則表示，他們?cè)诤贾莸?0個(gè)門(mén)店提貨點(diǎn)今年全面?zhèn)鋺?zhàn)。去年在和Micronet微網(wǎng)合作完成小程序的上線之后。今年中秋節(jié)活動(dòng)期間，顧客反饋預(yù)訂月餅比往年要方便得多，本地顧客的訂單滿168元他們還免費(fèi)提供“送貨上門(mén)”的服務(wù)，因?yàn)檫@項(xiàng)服務(wù)，許多居住在四五公里外的顧客今年也通過(guò)小程序下單，擴(kuò)大了品牌的銷(xiāo)售輻射范圍。

以上服務(wù)和銷(xiāo)售的提升得利于在"新零售O2O模式+預(yù)售模式”下小程序系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下數(shù)據(jù)同步，消費(fèi)者線上下單，他們通過(guò)小程序后臺(tái)會(huì)根據(jù)地址分配訂單給各分部的門(mén)店去送貨。此外，小程序的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是“方圓五公里”內(nèi)的用戶都可以在微信里定位到商家的線下門(mén)店，增強(qiáng)門(mén)店的曝光率，從一定程度上來(lái)說(shuō)，也有助于獲得消費(fèi)者的信賴。該經(jīng)銷(xiāo)商表示，“送貨服務(wù)”結(jié)合線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的拉動(dòng)，今年中秋節(jié)的銷(xiāo)量較去年同期也增長(zhǎng)了35%，庫(kù)存積壓也大幅降低。

眼下中秋節(jié)雖然已過(guò)，但緊隨而來(lái)的國(guó)慶節(jié)和雙十一、年終大促實(shí)際上才是一年之中各行業(yè)銷(xiāo)售的重頭戲，商家們需要嚴(yán)陣以待，從營(yíng)銷(xiāo)增量到控制成本兩手抓，避免賠本賺吆喝的尷尬局面出現(xiàn)，而微網(wǎng)小程序商城系統(tǒng)從“增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)水平”到幫助商家“優(yōu)化線上線下經(jīng)營(yíng)管理”都能發(fā)揮出強(qiáng)有力的作用。

文章編輯：Micronet微網(wǎng)    最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)