河北铝猎工艺品有限公司

恒一國際集團是國內知名的嬰幼兒產品生產商，主要經營中高端市場的嬰兒紙尿褲。在多年的經營中，恒一品牌成功地將主打產品“一王紙尿褲”推向市場，并在競爭激烈的母嬰市場中占據(jù)了一席之地。2016年，為了滿足日益增長的消費需求，恒一國際集團更是在廣東梅州建立了占地100多畝的新生產基地，打造國際領先的全自動嬰幼兒紙尿褲生產線。

而在恒一的經營體系中，長期實行的是多品牌操作，通過攜手線下各級經銷商、賣場以及嬰童連鎖等銷售渠道，但長時間的線下經營讓恒一在后期的發(fā)展中遭遇了前所未有的困困境，線下渠道競爭加劇，線上品牌知名度欠缺，這讓恒一開始思考新的經營戰(zhàn)略。

一、抓住時機，搶奪移動流量

2016年，伴隨移動電商的流量飆升，恒一看到了翻盤的機會，在與Micronet微網(wǎng)的詳細溝通之后，恒一決定建立自己的獨立電商渠道，搭建了基于微信公眾號的微信商城，商城上線首月，在沒有做過多活動的情況下，就帶來了200多份的訂單，這讓恒一更加確定線上布局的決定是沒錯的。

二、深度推廣、積極引流

隨著對電商運營的逐步成熟，恒一啟用了微信商城中的“分傭模式”進行深度推廣。凡是來到恒一商城的用戶都可以申請成為商城的“微推客”。“微推客”將商城的產品鏈接分享到微信、微博等社交平臺為商城帶來訂單量，恒一商城都會將成交訂單中一定比例的銷售額作為傭金支付給“微推客”。很多寶媽在這里發(fā)現(xiàn)了商機，除了自己購買恒一紙尿褲之外，也非常樂意將鏈接分享到微信的各種寶媽群，依托“微推客”背后強大的關系鏈，為恒一微信商城帶來了可觀的流量和訂單量。

三、積分商城，維護老客戶的法寶

在千辛萬苦蓄積了龐大了會員之后，如何對這部分精準用戶進行有效的維護和二次挖掘也是一個電商平臺運營的關鍵。通常來說，成交一個老客戶的幾率要遠高于去開發(fā)一個新客戶，所以大多數(shù)企業(yè)都非常重視對老客戶的把握，恒一也是如此。每當一個用戶下單成交之后，恒一都會贈送積分到消費者的賬戶，消費者只需用少量的積分就能在積分商城中換購價值2000元以上的服飾，大大地增加了老客戶的消費欲望。

截止目前為止，恒一微信商城的訂單已超過了8500筆，累計銷售額超過280萬,并有超過2000名兼職“微推客”每日為商城帶來持續(xù)的流量。隨著恒一對渠道探索理解逐步加深，相信未來還有很強的增長空間，但可以確定的是，恒一目前的零售布局是成功的。

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