河北铝猎工艺品有限公司

2015年，大批微商倒下，“社交電商不會有春天”一時之間似乎成為了業(yè)界共識。然而，拼多多卻在此時橫空出世，給了社交電商一線生機。憑借其自創(chuàng)的的拼團模式，拼多多在短短幾年里建立起自己的電商帝國，在眾人皆認為沒有機會的荒地里開辟出一條新的“破局之路”。

如今，拼多多在各種爭議下不僅順利完成上市，其市值更一舉超過了老牌電商巨頭唯品會，僅排在淘寶京東之后，成為中國電商第三極。

眼下，因拼多多的崛起，已經(jīng)讓眾多傳統(tǒng)電商原有的市場份額遭到嚴重侵蝕，倒逼巨頭們不得不反過來向拼多多取經(jīng)，在自己的平臺中開辟拼團專區(qū)。除了淘寶、京東、唯品會等電商平臺盯上了拼團的巨量市場，不少中小企業(yè)和獨立品牌也開始嘗試拼團玩法，借助微信商城、拼團小程序等渠道作為載體，結合拼團模式，搶占這波社交電商流量。

拼團為何屢屢被商家看中？

傳統(tǒng)的促銷手段多以打折、滿減、紅包作為噱頭，消費者雖也受用，但吸引力早已大幅下降，拼團作為一種新型社交電商促銷手段，很好地替代了以往老套的促銷套路。

尤其，拼團的核心是分享，沒有分享就無法成團，基于消費者的社交圈，無形中為促銷商家?guī)�去了一批潛在客戶，這種互動感和裂變式傳播性在傳統(tǒng)電商打法中嚴重缺乏，而這與移動端的電商環(huán)境必不可分。

業(yè)內(nèi)人士表示，從去年開始，選擇自己搭臺唱戲的商家越來越多，尤其是那些靠拼多多做起來的商家，因為建立小程序和微信商城的低成本，加上掌握獨立流量的意識開始增強，加速了拼團的應用和普及。對商家來說，以前依托平臺固然有好處，但平臺的賺錢思維是很清晰的，那就是流量換資本，當很多商家靠平臺做出名氣后，擺脫平臺的束縛、將利潤最大化的念頭自然會隨之而生。

拼團做的是虧本買賣？

相信拼團的驚人銷售威力已令不少商家折服，當然，許多商家也質疑拼團商品的價格之低導致利潤被壓縮，商品賣出去相當于賠本賺吆喝。

其實不然，以Micronet微網(wǎng)的拼團小程序商城來說，由于是屬于品牌自建的獨立渠道，商家完全可以根據(jù)自己的需求和成本考慮是設定商品的優(yōu)惠力度。通常大部分人所看到的低價商品，只是像淘寶打造爆款的思維一樣，通過一款低價商品吸引消費者關注品牌，帶動其他商品的銷售。所以從整體上來看，拼團是“以點帶面”的一種營銷布局，而不是要求商家將店內(nèi)所有商品都拿來賣低價，商家在這一點中應該要有清晰的認知。

在移動渠道成為電商主要銷售渠道的當下，商家的推廣思維上都集中在傳播這個核心關鍵點上，而拼團是除了分銷之外最符合移動營銷環(huán)境的重要手段，相信未來3-5年都會保持著持續(xù)高漲的熱度。