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社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)的興起得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普遍應(yīng)用，以及社交工具（微信）的出現(xiàn)。由于微信的普及，可以更好連接用戶，做到更低的獲客成本，社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)大量興起。

社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)獲客主要來自線下，但本質(zhì)上是電商平臺(tái)，通過布局在小區(qū)的門店吸引用戶，再借助微信、拼團(tuán)將用戶引導(dǎo)至線上，隨后，通過線上方式運(yùn)營(yíng)用戶和商品（預(yù)售、拼團(tuán)）。線上訂單履約則是門店自提，不承擔(dān)同城配費(fèi)用。

從這一模型看，社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)的模式相對(duì)更“輕”。相對(duì)既有社區(qū)業(yè)態(tài)，門店端擁有更好的可復(fù)制性，這主要體現(xiàn)在三點(diǎn)。

一、獲客成本低，門店可復(fù)制性強(qiáng)。

社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)的獲客主要就是通過門店來輻射一個(gè)小區(qū)用戶，門店開在小區(qū)口，離消費(fèi)者近，消費(fèi)者一方面總是能看到門店，看到實(shí)實(shí)在在的商品，更容易建立信任基礎(chǔ)。另一方面，將小區(qū)用戶引到線上（通過微信預(yù)售拼團(tuán)方式），進(jìn)而再在線上將用戶轉(zhuǎn)化到其他更寬廣商品品類的購買。

這種模型，相比既有的社區(qū)生鮮業(yè)態(tài)，其線下的復(fù)制成本更低，因?yàn)榭梢詫?shí)現(xiàn)更小面積門店經(jīng)營(yíng)更寬廣商品線（幾十平米就行）。門店功能簡(jiǎn)化了，主要是一個(gè)商品自提功能（預(yù)售）加上小部分商品的零售功能。更豐富的SKU運(yùn)營(yíng)是在中央倉，在線上。所以，社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)在門店端不需要存很多貨，門店經(jīng)營(yíng)更簡(jiǎn)單（品項(xiàng)少），可以更容易標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)更小的店經(jīng)營(yíng)更豐富的商品，物業(yè)選擇也靈活多樣。

這些意味著，能更容易通過加盟連鎖方式復(fù)制，開店的成本很低（更少的鋪貨、損耗成本、更低物業(yè)租金、很少的系統(tǒng)、加盟費(fèi)用等等）。

商品運(yùn)營(yíng)主要通過微信在線上運(yùn)營(yíng)，貨存在中央倉，意味著，社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)不用像當(dāng)下的線上線下一體化業(yè)態(tài)那樣，要做成本更高、非常復(fù)雜的系統(tǒng)和將門店改造為店倉合一、前置倉形態(tài)。

通過微信運(yùn)營(yíng)線上，成本也相對(duì)更低。因?yàn)椴挥觅I流量。最多就是做一個(gè)針對(duì)門店發(fā)貨的B2B業(yè)務(wù)小程序，再加上一個(gè)針對(duì)消費(fèi)者端的“拼團(tuán)商城”小程序。一些企業(yè)，根據(jù)業(yè)務(wù)的不同，有時(shí)候，某個(gè)小程序都可以不錯(cuò)。在一個(gè)階段內(nèi)，通過微信群來運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。

相對(duì)目前既有的一些業(yè)態(tài)，社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)的模式設(shè)計(jì)使其的線上、線下成本都有所優(yōu)化，主要是通過更富針對(duì)性的功能設(shè)置、簡(jiǎn)化門店功能，以及微信工具來實(shí)現(xiàn)。

二、采用自提模式，省掉了同城配環(huán)節(jié)。

由于門店開在小區(qū)，消費(fèi)者無論上下班、散步等，每天都會(huì)多次經(jīng)過。所以，消費(fèi)者可以順手自提貨品，而不用再從門店配送到消費(fèi)者家，少一道成本環(huán)節(jié)。在復(fù)制性層面，由于不需要為每家門店搭建同城配系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)，或與第三方平臺(tái)對(duì)接。因此，業(yè)務(wù)投入更少，每家店布局周期更短、復(fù)雜性工作更少。

這道成本環(huán)節(jié)的“節(jié)省”，既可以成為利潤(rùn)，也可以讓利給消費(fèi)者，讓拼團(tuán)預(yù)售商品更“便宜”、更有吸引力。

三、熟人關(guān)系利于拼團(tuán)、線上流量經(jīng)營(yíng)。

開在小區(qū)的門店，經(jīng)營(yíng)得是固定客群。小區(qū)內(nèi)的用戶彼此都熟悉，且都能看到門店實(shí)實(shí)在在的商品，容易建立信任，導(dǎo)入拼團(tuán)營(yíng)銷方式，進(jìn)而讓業(yè)務(wù)“裂變”。

微信工具（社群、社交）的使用，則能更好、更快、更具效率地連接小區(qū)用戶、觸達(dá)用戶，以及與用戶互動(dòng)。進(jìn)而，通過拼團(tuán)方式將用戶引導(dǎo)、培育線上消費(fèi)習(xí)慣。

比如，通過促銷讓小區(qū)用戶加入微信群，在微信群每日發(fā)布拼團(tuán)商品信息，進(jìn)而引流至拼團(tuán)小程序商城下單支付，消費(fèi)者在線上下單后門店自提，還有機(jī)會(huì)在門店進(jìn)行二次消費(fèi)。

因此，只要門店在一個(gè)城市形成覆蓋密度，整個(gè)城市的用戶都有可能通過微信社交工具和小區(qū)場(chǎng)景進(jìn)行快速“裂變”。因?yàn)橐粋�(gè)人的親戚朋友圈主體，一般都集中于所生活的同一城市。

目前看，社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)在線下門店端的商品陳列豐富度相對(duì)不足，其的吸客能力，主要還是通過拼團(tuán)方式來做，能否有效，主要取決于能否做出成本、運(yùn)營(yíng)效率，進(jìn)而“讓利”消費(fèi)者。

團(tuán)購的模型利于線上流量經(jīng)營(yíng)，在社區(qū)場(chǎng)景下，小區(qū)顧客就是固定的那撥人，團(tuán)購能否積累訂單，形成量，“反哺”供應(yīng)鏈建設(shè)，取決于整個(gè)門店網(wǎng)絡(luò)能否快速鋪開。

文章編輯：Micronet微網(wǎng)     最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)   

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