河北铝猎工艺品有限公司

翻開這兩天的社交媒體,鋪天蓋地都是小米成功上市的新聞，科技界的IPO之路似乎總是十分順暢。相比之下，休閑食品行業(yè)的上市路程卻是頻頻受阻。

上月月底，被譽為互聯(lián)網(wǎng)零食界“BAT”之一的良品鋪子實際上也在向IPO發(fā)起沖擊，雖還尚處于審核階段，但有了此前三只松鼠被“勸退”的先例，不免讓外界對良品鋪子此次的上市產(chǎn)生擔憂。

良品鋪子在三只松鼠被拒后依舊急于上市，有解讀稱良品鋪子過去幾年實現(xiàn)了快速發(fā)展，到了適宜上市以實現(xiàn)更高目標的階段，上市有助于公司進一步增強資本實力，實現(xiàn)公司的全渠道戰(zhàn)略和打造全國品牌的目標。

其實，要說良品鋪子真正打響名號還是透過互聯(lián)網(wǎng)，作為最早一批淘品牌，良品鋪子可以說很幸運地吃到第一波紅利，三只松鼠、百草味等同類品牌也是在這個階段被龐大的市場需求快速“養(yǎng)大”。但實際上，良品鋪子是從線下實體店起家。歷經(jīng)12年市場激烈爭奪，如今才擁有2000余家門店、3700萬會員和年銷售達54.7億元的成績單。

在以往線上的較量中，良品鋪子與三只松鼠和百草味相比并沒有非常明顯的優(yōu)勢，但隨著線上流量“天花板”日益明顯，良品鋪子原有的實體店反而成為了趕超對手的重要據(jù)點，加上新零售趨勢的爆發(fā)，因此近2年良品鋪子及時加大了對實體終端門店的探索。反觀三只松鼠，雖然目前也在積極布局新零售，但線下的發(fā)展速度還稍顯緩慢，這也是三只松鼠也同樣急于IPO募股的原因之一。

當然，這并不意味著良品鋪子放棄了在線上渠道的發(fā)展，而是選擇放緩線上進擊的步伐，將更多精力投放在新零售布局上。如今，除了天貓、京東等原有的線上入駐渠道，更建立了包括移動APP、微商城、小程序等獨立線上渠道，與形成線下門店終端等全方位的銷售網(wǎng)絡(luò)，擺脫過渡依賴于平臺的窘境。

但同時微網(wǎng)也發(fā)現(xiàn)，有一些中小企業(yè)因為自身品牌效應(yīng)不強，擔心離開了平臺就難以生存，所以遲遲不敢在平臺之外建立自己的渠道。

業(yè)內(nèi)人士也表示，微信是個去中心化的平臺，打破了過去平臺即中心的思維。每個個體或品牌都有獨立的影響力，并且這種影響力因為社交關(guān)系會產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，這種情形下，沒有知名度的品牌只要產(chǎn)品有賣點、能形成口碑、價格能有自己的優(yōu)勢，就同樣能銷售出去；而有知名度的品牌，也能將這種品牌效應(yīng)借助社交傳播快速變現(xiàn)。比如良品鋪子在16年良品鋪子上線微商城的第二年，就累計拿下了2億的銷售額。

在2017年小程序崛起之后，良品鋪子也快速搶注，憑借“微信商城+小程序商城”兩大銷售渠道，已經(jīng)快速占據(jù)微信里最適合零售的入口。當然，在如今這個多元化快節(jié)奏的消費升級背景下，單靠產(chǎn)品已經(jīng)很難建立堅固的“護城河”，只有更加豐富多元的模式才能適應(yīng)各種生存環(huán)境，滿足各種消費群體。良品鋪子選擇復制拼多多的拼團模式作為商城引流的主要營銷手段，以優(yōu)惠活動刺激會員傳播，挖掘更多潛在用戶。并且，就微網(wǎng)今年的數(shù)據(jù)顯示，拼團已成為商家和消費者接受度最高的推廣手段之一。

或許我們尚無法對良品鋪子的上市結(jié)果做出肯定的預判，但即使良品鋪子最終上市失敗，其原先的全渠道發(fā)展戰(zhàn)略依舊能夠支持它保持健康穩(wěn)定的增長，只是我們更期待看到有人打破這個“上市魔咒”。

文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)