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微商的思維是互聯(lián)網(wǎng)思維的一種提煉升華，在今天創(chuàng)業(yè)，即使你不做微商，也必須要懂得微商的思維方式，他不僅通用于微商，也通用于各行各業(yè)。那么微商的五種思維方式都有哪些呢？

第一：以人為本，粉絲先行

在過去傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)是流量思維，哪里有流量就去哪里推廣。這在一些行業(yè)剛開始的時(shí)候是行得通的，比如早期，有的公司只要百度里開個(gè)推廣賬戶做競價(jià)排名，就可以很容易賺錢，在淘寶里面做直通車也可以很快成交訂單。但是隨著越來越多的同行加入，導(dǎo)致了獲客的成本增加，流量越來越貴，線上平臺(tái)買流量的優(yōu)勢(shì)不再明顯。所以很多的品牌被迫尋找新的解決辦法。

隨著微信微博等社會(huì)化平臺(tái)的崛起，誕生了一大批KOL（意見領(lǐng)袖），營銷的重點(diǎn)開始以人為中心，粉絲經(jīng)濟(jì)的也隨之誕生。微商就是粉絲經(jīng)濟(jì)的一種形式，微商的核心就是追隨，這個(gè)追隨不是追隨一款產(chǎn)品，一家公司，一個(gè)品牌，而是一個(gè)人。所以微商的創(chuàng)始人們，一定要學(xué)會(huì)樹立個(gè)人形象，打造屬于個(gè)人的IP。吸引更多粉絲來關(guān)注你，建立屬于自己的流量池，這樣才能在粉絲存量中，提高增量。

第二：賣創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，比賣貨重要

很多人對(duì)微商的認(rèn)知有個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為微商就是賣賣那些包治百病的“三無產(chǎn)品”，包括有很多的微商小白，做微商也是停留賣貨層面。單純的賣貨跟倒買倒賣的二道販子沒有本質(zhì)區(qū)別。純賣貨，無法形成自己的競爭壁壘，是做不大做不久的。

做微商賣個(gè)人品牌，賣創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，比賣貨更加重要。在微商的體系中，產(chǎn)品只是連接微商團(tuán)隊(duì)的媒介，當(dāng)然貨還是要賣的，不過要兩手抓，一手賣貨，一手賣創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，賣貨是現(xiàn)在，積累粉絲賣發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)是未來。賣貨和賣機(jī)都會(huì)很重要，但是相比之下創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)要比賣貨重要的多。

第三：粉絲裂變思維

我們都知道，微商最重要是的粉絲，對(duì)于粉絲的增長我們絞盡腦汁的想各種方法，以至于市面上或者朋友圈里，有什么關(guān)于粉絲的增長的課程從不會(huì)缺席。諸如《七天增加2000個(gè)粉絲，我是怎么做到的？》這樣的標(biāo)題黨屢見不鮮，不得不承認(rèn)這些機(jī)構(gòu)利用了大多數(shù)微商人粉絲瓶頸的焦慮，不斷的收割粉絲。

做微商加好友，我看到的最多方式是，利用自己的僅有的200個(gè)好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)二維碼，有時(shí)候也配套著一些手段比如送些小禮品，搜索引擎上做做宣傳等。這些方式不是因?yàn)橥钢Ш糜研庞帽黄帘�，就是因�(yàn)轭A(yù)算不足而得不到持續(xù)。所以增加粉絲的方法總是捉襟見肘。

做微商不管什么方式，如果僅僅靠主動(dòng)加好友是永遠(yuǎn)都做不大的，所以一定要用到粉絲裂變的思維。粉絲裂變的本質(zhì)是，利益驅(qū)動(dòng)。就是要告訴粉絲，我為什么值得你加我微信，而且還要給他一個(gè)幫你推廣的理由。我舉個(gè)曾經(jīng)做過的例子，我們剛做培訓(xùn)時(shí)，推出一本電子書，書中的內(nèi)容都是講關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)方面和微商方面的知識(shí)的，當(dāng)時(shí)我們做了一個(gè)活動(dòng)，只要加微信，并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈就可以免費(fèi)獲得電子書的，結(jié)果在一夜之間增加了1000個(gè)粉絲，這就是裂變。同樣的道理，只要你掌握了粉絲裂變的本質(zhì)，粉絲的裂變可以舉一反三。

第四：培養(yǎng)粉絲付費(fèi)習(xí)慣（先款后貨）

我以前做銷售的時(shí)候，我的領(lǐng)導(dǎo)跟我們說過一句話，對(duì)于一些客戶一定要培養(yǎng)他的付費(fèi)習(xí)慣，這樣在提單的時(shí)候，就會(huì)很好成交。如果你在做銷售的時(shí)候，從來沒告訴過客戶付費(fèi)的事情，他就會(huì)認(rèn)為你們的產(chǎn)品的是免費(fèi)使用的，后期想讓他掏錢就難了。所以培養(yǎng)好粉絲的付費(fèi)習(xí)慣，就能為接下來的成交打下一個(gè)良好的鋪墊。

免費(fèi)的東西，就算再有價(jià)值也會(huì)有人不去珍惜，相反愿意為你花錢的粉絲，才是有價(jià)值的粉絲。做微商一定要避免叫好不叫座的情況發(fā)生，最直接的體現(xiàn)就是很多人認(rèn)可你，都說你是好人，但就是不為你付費(fèi)，要知道認(rèn)可一個(gè)人最直接的方式就是為他買單。

第五：儀式感思維

在果農(nóng)的眼里，開摘芒果是一件很普通的事情，想摘就摘，根本就沒有值得慶祝的地方。恰好我身邊就有這么一個(gè)果農(nóng)朋友，他家里芒果到季節(jié)要開摘了，后來我跟他說，為什么不搞一個(gè)開摘儀式呢，就像陽澄湖大閘蟹那樣，弄一個(gè)大閘蟹開捕節(jié)，請(qǐng)全國各地的媒體來采訪報(bào)道。事實(shí)上，這件事情他想都沒有想過，因?yàn)樵谒麄兡抢镎�芒果這件事情太普通了。后來在我的推動(dòng)下，硬是做了一個(gè)開摘儀式，雖然沒有形成強(qiáng)烈的社會(huì)反響，但是我相信有了這個(gè)起點(diǎn)，只要不斷把這個(gè)儀式延續(xù)下去，就會(huì)越來越好。這就是一種儀式感。

生活中擁有儀式感的目的是為了讓自己感覺是在生活，而不是在生存。你會(huì)發(fā)現(xiàn)人生中每一次重要的記憶，都是有儀式的。而在微商行業(yè)，儀式感的造勢(shì)顯得尤為突出。一場沙龍，一次旅游活動(dòng)，一個(gè)新品發(fā)布會(huì)，一個(gè)牌匾，一張名人合影，一條橫幅等都是微商人成長的一種里程碑式的見證。

同時(shí)儀式給人的感覺就是正規(guī)，穩(wěn)定，系統(tǒng)。只有這樣才會(huì)讓加入微商的人，感受到團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的愛。都說微商的造勢(shì)很厲害，其實(shí)確切地說是微商人的善于把每件普通的小事通過儀式化，去傳播。

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