河北铝猎工艺品有限公司

據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)預(yù)測，隨著消費(fèi)的升級(jí)和二孩政策的深入，中國母嬰市場未來預(yù)計(jì)每年至少新增超300億的新消費(fèi)，這真真切切是個(gè)比做“女人生意”還賺錢的行業(yè)。面對(duì)宏大的母嬰市場，各大巨頭也紛紛開始跑馬圈地。

去年，京東渠道下沉的重要戰(zhàn)略項(xiàng)目京東貝全母嬰就相繼落地。據(jù)了解，京東貝全預(yù)計(jì)未來3年，將與京東聯(lián)手，在全國開設(shè)5000家具有專業(yè)水準(zhǔn)的新零售實(shí)體母嬰店。

京東母嬰業(yè)務(wù)部總經(jīng)理劉利振曾表示，京東貝全母嬰專注建設(shè)“線上+線下+現(xiàn)代物流”的母嬰新零售閉環(huán)，打造中國母嬰行業(yè)新零售的創(chuàng)新模式。

可以看出，“新零售”已經(jīng)成為中國乃至全球面向未來商業(yè)變革的重要風(fēng)向標(biāo)。母嬰行業(yè)新零售領(lǐng)域巨頭們搶灘廝殺戰(zhàn)越發(fā)激烈，那中小玩家該如何在夾縫中尋求生存空間呢？

1.明確產(chǎn)品的定位和發(fā)展路徑

在企業(yè)經(jīng)營中，產(chǎn)品定位不清晰的問題非常常見，而且更多是集中在中小企業(yè)之中，這也是他們賺不了錢的重要原因。產(chǎn)品沒有競爭力就算了，還不懂得差異化營銷，不懂得什么樣的產(chǎn)品應(yīng)該賣給什么樣的人，這樣的企業(yè)肯定完蛋！

你賣紙尿褲，天貓京東也賣紙尿褲，人家憑什么來你這里買？你了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢嗎？知道什么群體會(huì)愿意購買你的產(chǎn)品而不選擇幫寶適嗎？在這一點(diǎn)上，有一些微商企業(yè)反而做的很好，避開傳統(tǒng)的電商渠道避免和大牌正面競爭暴露弱點(diǎn)，也不走線下實(shí)體店增加成本，而是利用微信這個(gè)流量聚集有成本相對(duì)較低的渠道去作為發(fā)展陣地，借助能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者分享轉(zhuǎn)發(fā)的營銷方式去快速推廣，的確是更聰明的做法，這也是微網(wǎng)作為微商城技術(shù)開發(fā)商能在市場存活7年之久的原因。

2.突出產(chǎn)品體驗(yàn)，差異化發(fā)展

在服務(wù)理念上，要突出體驗(yàn)，無論是在產(chǎn)品本身的服務(wù)上還是場景消費(fèi)的打造上，都應(yīng)該學(xué)會(huì)換位思考！你一個(gè)公司那么多人，其實(shí)也隱含了很多消費(fèi)者，那就揪幾十個(gè)人坐在一起“頭腦風(fēng)暴”，總結(jié)在消費(fèi)過程中大家希望得到什么樣的服務(wù)，一定會(huì)有可行的idea能夠讓企業(yè)去融入自己的經(jīng)營之中，提升服務(wù)。

在市場的競爭越來越激烈，越來越殘酷的大環(huán)境下，很多企業(yè)都在關(guān)注戰(zhàn)略問題、成本問題、技術(shù)問題、人才問題，而往往忽略客戶服務(wù)也是影響企業(yè)生存命脈的關(guān)鍵因素，這一點(diǎn)其實(shí)非常致命，所以一定要改，馬上改！

3.升級(jí)營銷理念，轉(zhuǎn)換營銷跑道

在營銷理念上，“酒香不怕巷子深”的年代已經(jīng)過去，現(xiàn)在的營銷模式更加多元化，玩法更多。人們生活水平不斷的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)越來越高，企業(yè)的產(chǎn)品在滿足功能性需求的同時(shí)也要滿足消費(fèi)者的精神需求。所以企業(yè)在實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營過程中，應(yīng)該基于市場需求和消費(fèi)者心理，貼近消費(fèi)者生活，這樣才能真正刺激消費(fèi)者購買欲和提高對(duì)產(chǎn)品忠誠度。

有了好的產(chǎn)品后最重要的就是怎么推廣出去？以前網(wǎng)上銷路快，傳統(tǒng)企業(yè)線上推廣最主要是通過進(jìn)駐第三方平臺(tái)，但是現(xiàn)在平臺(tái)化電商競爭越來越激烈，很多傳統(tǒng)行業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)這些渠道沒有持續(xù)的成本投入很難換取流量，因此大家都開始轉(zhuǎn)而發(fā)展自己的獨(dú)立渠道，比如小米、蒙牛、良品鋪?zhàn)�、茅臺(tái)等等這些品牌都搭建了類似微網(wǎng)目前正在為企業(yè)提供的微商城或小程序商城，借助微信10億+用戶，建立自己的流量池。

4.借力新零售，線上線下深度整合

過去線上和線下涇渭分明，線上電商更是憑借傲人的銷售數(shù)據(jù)一直帶著似有似無的優(yōu)越感。但馬云提出的“新零售”似乎點(diǎn)醒了一撥人，大家都如夢初醒，發(fā)現(xiàn)原來實(shí)體店其實(shí)也有自己的優(yōu)勢和機(jī)會(huì)！因此許多純電商品牌也開始發(fā)展新零售門店，通過實(shí)體門店和移動(dòng)應(yīng)用的結(jié)合，融合線上線下兩個(gè)渠道，給消費(fèi)者帶去更加多元化和個(gè)性化的服務(wù)。

對(duì)中小玩家來說，尤其是類似服裝、母嬰、化妝品這樣競爭白熱化的行業(yè)，你很難更在市面上已經(jīng)發(fā)展得非常成熟的品牌去對(duì)抗，只有認(rèn)清自己的優(yōu)勢，走出自己的道路才有突圍的機(jī)會(huì)！

文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)

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