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做微商，如果你要做1萬(wàn)元的生意，一個(gè)人就夠了；如果你要做10萬(wàn)元的生意，至少需要兩個(gè)人；如果你要做百萬(wàn)元以上的生意，則必須要有一支自己的團(tuán)隊(duì)。

劉世超是一家高端女裝品牌的創(chuàng)始人兼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，與不少傳統(tǒng)服裝品牌不同，劉世超的這個(gè)女裝品牌完全是靠微商渠道建立起來(lái)的。

令我們意外的是，在2014年之前，劉世超其實(shí)對(duì)微商是抱著歧視的態(tài)度，而后他卻改變了想法，并在短短3年的時(shí)間里僅靠微信渠道就打造出了自己的服裝品牌，創(chuàng)造了年銷(xiāo)售4200萬(wàn)的驚人業(yè)績(jī)，如此大的轉(zhuǎn)變究竟源于什么原因，他又有怎樣的營(yíng)銷(xiāo)高招？

一、拒絕單打獨(dú)斗，建立精英團(tuán)隊(duì)

微網(wǎng)了解到，在創(chuàng)業(yè)之前，劉世超曾在一家電商代運(yùn)營(yíng)公司任職營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理近5年的時(shí)間，微商剛嶄露頭角時(shí)，從事電商的劉世超并未察覺(jué)微商有怎樣的威脅，關(guān)于微商的負(fù)面?zhèn)髀剠s是聽(tīng)過(guò)不少，間而對(duì)微商沒(méi)有什么好感。后來(lái)，幾個(gè)身邊的兄弟先后靠著微商救活了原本垂死的門(mén)店，劉世超才對(duì)微商有了新的認(rèn)識(shí)。

在劉世超看來(lái)，做微商并非普通人所看到的刷刷手機(jī)那么簡(jiǎn)單，微商的本質(zhì)也是電商，只是它是移動(dòng)端上的電商罷了，你不能因此歧視它，微商也需要像傳統(tǒng)電商那樣一只運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)去支撐它的運(yùn)作。

劉世超的團(tuán)隊(duì)主要分為3部分，一是品牌推廣團(tuán)隊(duì)，二是代理培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，三是物流后勤團(tuán)隊(duì)。品牌推廣團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行；代理培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)對(duì)所有加入品牌的代理商進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓代理商能夠深入了解品牌以便更有信心去為品牌進(jìn)行推廣；物流后勤團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)的核實(shí)以及產(chǎn)品的發(fā)貨、退換貨等售后事務(wù)。一個(gè)完整、分工明確的團(tuán)隊(duì)，讓劉世超沒(méi)有了后顧之憂。

二、搭建品牌商城，借力社交傳播

傳統(tǒng)微商習(xí)慣單獨(dú)獨(dú)斗，且多以朋友圈、微信群為主要的推廣渠道，這本身沒(méi)有什么問(wèn)題，但以圖文形式的推廣方式最多只能1-2次的裂變，這還是比較樂(lè)觀的數(shù)據(jù)。大多數(shù)的微商人更多的體會(huì)是，發(fā)出去的消息往往如同石沉大海，聽(tīng)不到半點(diǎn)回響，只落得被無(wú)視的結(jié)局。而通過(guò)建立獨(dú)立的品牌商城，則可以聚合起品牌的力量在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行同時(shí)推廣，形成病毒性的裂變效果。

劉世超借助Micronet微網(wǎng)的分傭微信商城系統(tǒng)，不斷利用傭金獎(jiǎng)勵(lì)去壯大自己的推廣團(tuán)隊(duì)，消費(fèi)者注冊(cè)成為商城會(huì)員即可申請(qǐng)成為“微推客”，一旦“微推客”分享鏈接/二維碼給品牌帶來(lái)訂單，即可獲得該筆訂單相應(yīng)比例的傭金。

基于此，消費(fèi)者在商城中不僅是一個(gè)客人，也是半個(gè)主人，必定會(huì)為了獲得更多的傭金而不斷去為品牌推廣。為了幫助代理商快速地了解熟悉商城的推廣制度，劉世超的代理培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)還專(zhuān)門(mén)建立了80多個(gè)微信群去定期進(jìn)行培訓(xùn)和分享推廣技巧，增強(qiáng)與代理商之間的溝通和互通，以提升代理商的品牌歸屬感。

如今3年過(guò)去，劉世超的高端女裝品牌代理已經(jīng)超過(guò)2w名，年銷(xiāo)售額突破4000w大關(guān)。

三、對(duì)接全國(guó)連鎖門(mén)店，發(fā)力新零售

隨著2017年新零售的火爆，劉世超也嗅到了實(shí)體店的商機(jī)，從去年8月份開(kāi)始，劉世超已經(jīng)先后在深圳和上海開(kāi)設(shè)了4家服裝門(mén)店，并與微網(wǎng)開(kāi)發(fā)的O2O微信商城系統(tǒng)完成了對(duì)接。消費(fèi)者進(jìn)店掃碼即可進(jìn)入線上的微信商城，看中的產(chǎn)品掃描貨架上的二維碼即可添加至購(gòu)物車(chē)進(jìn)行下單支付。

門(mén)店還為消費(fèi)者提供包括在店自提和預(yù)約時(shí)間配送上門(mén)等多種取貨方式，滿足個(gè)性化的場(chǎng)景需求。該服務(wù)一經(jīng)推出，已經(jīng)為劉世超的門(mén)店帶來(lái)了近3000名新注冊(cè)會(huì)員，結(jié)合其線上商城的分傭模式，其女裝品牌已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)融合線上線下優(yōu)勢(shì)的銷(xiāo)售生態(tài)，帶動(dòng)品牌進(jìn)入快速發(fā)展階段。劉世超向微網(wǎng)透露，2018年其目標(biāo)是將門(mén)店在全國(guó)增加至15家。

毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)以個(gè)體為單位的人脈關(guān)系通過(guò)商家利益的穿針引線，將能連接成一個(gè)巨大的社交網(wǎng)絡(luò)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)也定能從這樣的機(jī)遇中分到一杯羹。

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