河北铝猎工艺品有限公司

眼看年關(guān)將至，正是民眾搶購年貨的火爆時機(jī)，素來被當(dāng)作“送禮上品”的貴州茅臺近日卻身陷“暴利”風(fēng)波。

最近，一位來自貴州種植高粱的農(nóng)民通過網(wǎng)絡(luò)平臺給茅臺公司的高層“隔空”寫了一份公開信，怒懟茅臺多年來收購高粱的價格未漲，而茅臺酒的價格卻年年暴漲，農(nóng)民一年辛苦種植10畝高粱都還掙不到1瓶茅臺錢，實屬壓制農(nóng)民！

對此，茅臺方面緊急回應(yīng)稱，茅臺收購有機(jī)高粱的價格一直遠(yuǎn)高于市場價予以了反駁。眼看輿論紛紛倒向糧農(nóng)，不料人民日報隨后出來站隊茅臺，證實茅臺對高粱的收購價的確高于市場價，才壓制住了這場風(fēng)波。

壓制糧農(nóng)的傳聞不實，但茅臺利潤之高卻是眾所周知。根據(jù)Micronet微網(wǎng)的了解，過去幾年貴州茅臺的利潤一直穩(wěn)步在90%左右，以一瓶1499元的53度飛天茅臺來計算，其利潤居然高達(dá)1349元左右，但在整個國民消費(fèi)水平不斷提高的大環(huán)境下，即使價格不斷走高，貴州茅臺在市面上仍然供不應(yīng)求。

產(chǎn)品底蘊(yùn)深厚，品牌定位深入人心

貴州茅臺作為大曲醬香型白酒的鼻祖，與市面上絕大多數(shù)為“濃香型”的白酒品牌從香型上就形成了本質(zhì)化差異；同時，茅臺酒釀制的過程也十分講究，正所謂“慢工出細(xì)活”，茅臺酒須選用最優(yōu)質(zhì)高粱和小麥，經(jīng)過多次發(fā)酵，多次取酒等繁瑣奇特的工藝才可制成，一瓶酒從釀制到出廠，生產(chǎn)周期往往要達(dá)到五年之久，這也是茅臺酒之所以“滴酒貴如金”的原因。在產(chǎn)品的定位上，茅臺一直被視作款待貴客的佳品，美國總統(tǒng)尼克松訪華期間，周恩來總理用的就是茅臺酒來款待這位貴賓。之后，茅臺酒也常常出現(xiàn)在各種不同的“國宴酒席”之上，高端禮品的定位在名人的背書下早已深入人心。

借助網(wǎng)絡(luò)渠道，打開全民銷路

與很多傳統(tǒng)企業(yè)一樣，茅臺長期走的都是線下的渠道經(jīng)銷模式，既實行總經(jīng)銷制，又直接面對終端（專賣店）。但在電商的沖擊下，茅臺也不得不開始新的戰(zhàn)略調(diào)整。除了入駐第三方電商平臺，茅臺也采取了與類似Micronet微網(wǎng)“三網(wǎng)合一”的零售解決方案，微信商城、PC商城和手機(jī)H5商城三大線上獨(dú)立品牌渠道成為茅臺的線上流量入口,企業(yè)通過各種主流的電商渠道都能直接觸達(dá)消費(fèi)者。

為何茅臺要采取多渠道的獨(dú)立線上布局？原因在于，像茅臺這種高檔白酒本身具有很高的收藏價值和炒作價值，山寨假貨在市面上一直層出不窮，自建品牌商城將是解決消費(fèi)者對產(chǎn)品真?zhèn)晤檻]最直接有效的方式。

從另一個角度來說，作為一家歷史悠久、品牌底蘊(yùn)深厚的企業(yè)，其優(yōu)勢相對的也有可能是它的劣勢。目前，茅臺很大一部分客群都是年齡50歲以上的高消費(fèi)中年群體，50歲以下的中青年白酒市場事實上茅臺并沒有明顯的優(yōu)勢，僅靠原有的客群，茅臺未來非常有可能出現(xiàn)致命的發(fā)展問題，那就是消費(fèi)者斷層！對這種類型的企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是不可不走的一條路。

線上線下渠道配合，提升消費(fèi)服務(wù)

在過去的發(fā)展模式下，茅臺在全國已經(jīng)有了一個成熟的線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，但可惜的是，這些經(jīng)銷商都是在全國各地的傳統(tǒng)企業(yè)，他們大都扮演純粹的賣酒角色，開拓市場卻往往顯得有心無力。而通過拓展線上渠道，茅臺直接給線下的經(jīng)銷商帶去了更多精準(zhǔn)的客流。

在這里，就涉及到一個關(guān)鍵問題！消費(fèi)者如何快速找到茅臺的經(jīng)銷門店？以往很多傳統(tǒng)企業(yè)以為做個線上商城，有個門店就是O2O，就能讓消費(fèi)者找到企業(yè)線下網(wǎng)點去消費(fèi)，這就陷入了非常大的誤區(qū)！因為如果線上線下的訂單、會員、數(shù)據(jù)并沒有產(chǎn)生對接，不同渠道之間其實還是“各自為營，毫不相干”！

茅臺深知這一點，因此采取了類似微網(wǎng)的新零售O2O零售模式，消費(fèi)者通過茅臺商城下的訂單，除了能夠選擇正常的物流配送，商城也會根據(jù)消費(fèi)者的訂單位置，提供給消費(fèi)者就近門店自提的選擇，一旦消費(fèi)者確定指定門店自提，該訂單便會自動分配到對應(yīng)的經(jīng)銷商名下，每個經(jīng)銷商擁有獨(dú)立的商城后臺，彼此看不到各自的數(shù)據(jù)訂單，只有總部能夠?qū)τ唵芜M(jìn)行在線分配，既實現(xiàn)了總部和經(jīng)銷商之間的及時溝通和庫存調(diào)配，也讓每個經(jīng)銷商做到了獨(dú)立經(jīng)營。而對消費(fèi)者來說，也只需到店出示訂單二維碼給店員一掃，即可取貨走人！

從以上的分析可看出，茅臺的成功并不是平白無故的，無論是品牌的打造、產(chǎn)品的品質(zhì)保證還是渠道的拓展和創(chuàng)新，這家老牌酒業(yè)并沒有輕易被時代甩在身后，而是張大眼睛觀察著一切最新的市場動向和趨勢，去找到自己和自己品牌發(fā)展契合的地方去尋找機(jī)遇，茅臺也可以算是給中國幾千萬傳統(tǒng)企業(yè)的一大借鑒案例了。

 文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)

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