河北铝猎工艺品有限公司

說起中國零售的變革，總少不了要談到馬云，從一介人民教師到手握市值5000億美金商業(yè)帝國的“全民偶像”，他注定將載入史冊！在馬云成功故事的感召下，不少人跳進(jìn)了電商這片深海！靠著早期的電商紅利，當(dāng)中大批人扎身TB賺了錢，發(fā)了家，走向了人生的巔峰！

記者采訪到某母嬰品牌的創(chuàng)始人劉輝齊，據(jù)劉先生介紹，他們是一家港資企業(yè)，其品牌創(chuàng)立于2001年，主做嬰兒紙尿褲。當(dāng)時(shí)母嬰產(chǎn)品在中國還不受重視和普及，最初他們只能采取傳統(tǒng)的銷售策略，一方面通過線下跟一些超市去談合作，另一方面采取自己開設(shè)連鎖店的形式在全國推廣。不過兩年多的時(shí)間推廣下來，效果卻遠(yuǎn)不如預(yù)期，反而有幾家實(shí)體店因業(yè)績不振僅開店1年就草草收場。

恰逢那時(shí)淘寶剛剛上線不久，聽聞?dòng)信笥言谧鏊�謂的電商，劉輝齊和他的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)瞄上了這個(gè)契機(jī)！在隨后幾年的時(shí)間里，借著電商的紅利，劉輝齊的母嬰品牌每年在淘寶上都有將近80%的銷量增長，積累下不少經(jīng)驗(yàn)和資源。

時(shí)間推移至2013年，彼時(shí)線上的流量已經(jīng)開始由PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，以微信為社交中心的一大批微商由于低廉的獲客成本和快速的推廣效果迅速崛起，蠶食傳統(tǒng)電商的市場份額，劉輝齊遭受到了創(chuàng)業(yè)以來的第二次危機(jī)。經(jīng)過深思熟慮，劉輝齊決定成立一個(gè)針對微信渠道的新部門，快速地動(dòng)員全國的代理商利用微信、微博等社交渠道去推廣自己的產(chǎn)品，同時(shí)不斷招收新的代理，壯大品牌的推廣團(tuán)隊(duì)。

然而，一次偶然的經(jīng)歷，卻讓劉輝齊決定下手對自己的代理團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行一次大手術(shù)！到底發(fā)生了什么呢？原來劉輝齊在一個(gè)微信群里發(fā)現(xiàn)有自己品牌的代理商在推廣自家的產(chǎn)品，但是所售價(jià)格卻是官方零售價(jià)的近乎3倍，劉輝齊深知自家品牌的微商代理價(jià)格體系已經(jīng)出現(xiàn)了問題，長此以往必將對品牌造成難以挽回的損害。

如何建立起一套完善的代理制度才能讓代理商能夠按照品牌規(guī)定的價(jià)格體系去銷售，成了劉輝齊團(tuán)隊(duì)新的努力方向。得知微網(wǎng)的分傭模式商城系統(tǒng)是利用平臺(tái)化的形式建立起品牌的代理體系，能對各層級代理的價(jià)格和人員體系進(jìn)行規(guī)范化，劉輝齊頗感興趣。

原來在這樣的分傭模式商城下，品牌商可將招收的代理設(shè)置為商城的“微推客”，一旦“微推客”分享商城的帶有識(shí)別ID的鏈接或二維碼帶來訂單，品牌商將能通過后臺(tái)自定義返給“微推客”一定比例的傭金，代理只需負(fù)責(zé)宣傳推廣，盡量為商城拉來訂單，剩下的推新、客服和發(fā)貨這些服務(wù)型的難題由品牌總部一應(yīng)承擔(dān)，將定價(jià)權(quán)牢牢抓在總部手里，避免代理隨意加價(jià)，破壞品牌的價(jià)格體系。

在隨后的一年時(shí)間里，劉輝齊公司旗下的母嬰品牌代理體系被慢慢規(guī)范化，由于品牌設(shè)置的階梯式傭金獎(jiǎng)勵(lì)非常誘人，最頂級的代理竟然可以拿到高達(dá)30%的傭金，不少家庭主婦、學(xué)生黨也加入品牌的微商大軍。最高一個(gè)月，劉輝齊的品牌增加了近1200個(gè)代理。而這一切，通過商城后臺(tái)，都能夠?qū)崟r(shí)查看的到，這也就是微網(wǎng)所提倡的新微商模式。

隨著越來越多的品牌開始對微信渠道進(jìn)行營銷挖掘，這種平臺(tái)化的新微商模式已經(jīng)成為很多零售商家離不開的經(jīng)營銷售模式。

 文章編輯：Micronet微網(wǎng)  最好的微商城盡在Micronet微網(wǎng)

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