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每一個(gè)微商城背后都是一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)，那么運(yùn)營(yíng)人員是需要做好微商城數(shù)據(jù)分析，那么運(yùn)營(yíng)怎么做微商城數(shù)據(jù)分析?微商城帶來了運(yùn)營(yíng)怎么做?

(1)營(yíng)業(yè)額

1)、營(yíng)業(yè)額反映了微商城的生意走勢(shì)。

針對(duì)以往銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合地區(qū)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，通過對(duì)營(yíng)業(yè)額的每天定期跟進(jìn)，每周總結(jié)比較，以此來調(diào)整促銷及推廣活動(dòng)。

2)、為微商城及員工設(shè)立銷售目標(biāo)。

● 根據(jù)營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)，設(shè)立微商城經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及員工銷售目標(biāo)，將營(yíng)業(yè)額目標(biāo)細(xì)分到每月、每周、每日、每時(shí)段、每班次、每人，讓員工的目標(biāo)更加清晰;

● 為員工月度目標(biāo)達(dá)成設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工沖上更高的銷售額;

● 每天監(jiān)控營(yíng)業(yè)額指標(biāo)完成進(jìn)程情況，當(dāng)目標(biāo)任務(wù)未能達(dá)成時(shí)，應(yīng)立即推出預(yù)備方案，如月中的目標(biāo)進(jìn)程不理想時(shí)應(yīng)及時(shí)調(diào)整人員、貨品、促銷方案。

3)、比較各分店銷售狀況。

營(yíng)業(yè)額指標(biāo)有助于比較各分店的銷售能力，從而為優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)及貨品組合提供參考。

(2)分類貨品銷售額

運(yùn)營(yíng)怎么做微商城數(shù)據(jù)分析?分類貨品銷售額即店鋪中各個(gè)品類貨品的銷售額，如茄克、休閑褲、襯衣等。通過分類貨品銷售額指標(biāo)的分析，可以了解：

1)、各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理，為微商城的訂貨、組貨及促銷提供參考依據(jù)，從而作出更完善的貨品調(diào)整，使貨品組合更符合店鋪實(shí)際消費(fèi)情況。

2)、了解該店或該區(qū)的消費(fèi)取向，即時(shí)作出補(bǔ)貨、調(diào)貨的措施，并針對(duì)性調(diào)整陳列，從而優(yōu)化庫(kù)存及利于店鋪利潤(rùn)最大化。對(duì)于銷售額低的品類，則應(yīng)考慮在店內(nèi)加強(qiáng)促銷，消化庫(kù)存。

3)、比較本店分類貨品銷售與地區(qū)的正常銷售比例，得出本店的銷售特性，對(duì)慢流品類應(yīng)考慮多加展示，同時(shí)加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)對(duì)慢流品類的重點(diǎn)推介及搭配銷售能力。

(3)前十大暢銷款

1)、定期統(tǒng)計(jì)分析前十大暢銷款(每周/月/季)，了解暢銷的原因及庫(kù)存狀況。

2)、根據(jù)銷售速度及周期對(duì)前十大暢銷款設(shè)立庫(kù)存安全線，適當(dāng)做出補(bǔ)貨或?qū)ふ姨娲�品措施�?/span>

3)、教導(dǎo)員工利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動(dòng)微商城貨品整體的流動(dòng)。

如何看懂微商城數(shù)據(jù)?

1)、定期統(tǒng)計(jì)分析前十大滯銷款(每周/月/季)，了解滯銷的原因及庫(kù)存狀況。

2)、尋找滯銷款的賣點(diǎn)，并加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品培訓(xùn)，提升客服對(duì)滯銷品的銷售技巧。

3)、調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置，避免在店鋪的角落，并配合人員進(jìn)行重點(diǎn)推介。

4)、制定滯銷品的銷售激勵(lì)政策(有選擇性實(shí)施)，如賣出一件滯銷款，獎(jiǎng)勵(lì)*元……

5)、對(duì)滯銷品做出調(diào)貨/退貨，或者是促銷的準(zhǔn)備。

(7)人效(每天每人的銷售額)

1)、例如，微商城月人效=月銷售額/微商城總?cè)藬?shù)/天數(shù)。此指標(biāo)反映了店鋪人員的整體銷售素質(zhì)高低與否及人員配置數(shù)量是否合理等。

2)、人效過低，則須檢查員工的產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧是否存在不足，或排班不合理，排班應(yīng)保證每個(gè)班都有銷售能力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)，能提供人效的指標(biāo)。

3)、根據(jù)員工最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品安排對(duì)應(yīng)的銷售區(qū)域，能有效提升人效。

(8)客單價(jià)(銷售額/銷售單數(shù))

1)、客單價(jià)的高低反映了微商城顧客消費(fèi)承受能力的情況，多訂適合消費(fèi)者承受力價(jià)位的產(chǎn)品，有助于提升營(yíng)業(yè)額。

2)、比較微商城中貨品與客人承受能力是否相符，將高于平均單價(jià)的產(chǎn)品在賣場(chǎng)做特殊陳列 。

3)、用低于平均單價(jià)的產(chǎn)品吸引實(shí)際型顧客，豐富了顧客類型自然提升了銷售額。

4)、增加以平均單價(jià)為主的產(chǎn)品數(shù)量和類別，將平均單價(jià)做為貨品訂貨的參考價(jià)格。

5)、提升中高價(jià)位的產(chǎn)品銷售，是提升客單價(jià)的重要方法，店長(zhǎng)應(yīng)培訓(xùn)員工如何做中高價(jià)位產(chǎn)品的銷售及如何回應(yīng)顧客價(jià)位高的異議。

(9)貨品流失率(貨品流失率=缺失貨品吊牌價(jià)÷期間銷售額×100%)

1)、減少貨品流失率的方法有：

● 合理布局人員在賣場(chǎng)的站位。

● 嚴(yán)格對(duì)待交接班工作，認(rèn)真清點(diǎn)貨品數(shù)目，對(duì)出現(xiàn)問題及時(shí)做檢查和總結(jié)，以避免錯(cuò)誤重復(fù)出現(xiàn)。

● 在客流高峰期時(shí)，員工應(yīng)提高警惕性，加強(qiáng)配合力度，以杜絕貨品無謂流失。

(10)存銷比(存銷比=庫(kù)存件數(shù)÷月銷售件數(shù))

1)、存銷比過高，意味著庫(kù)存總量或結(jié)構(gòu)不合理，資金效率低。

2)、存銷比過低，意味著庫(kù)存不足，生意難于最大化。

3)、存銷比反映總量問題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理，月存銷比維持在3—4之間是比較良好的。

4)、存銷比細(xì)分包括：各品類貨品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比等。

(12)銷售折扣(營(yíng)業(yè)額/銷售吊牌金額)

1)、銷售折扣是反映店鋪折讓的情況，直接影響店鋪的毛利額，是利潤(rùn)中很重要的指標(biāo)。

2)、微商城的營(yíng)業(yè)額很高，并不代表著利潤(rùn)高，應(yīng)參考銷售折扣的高低，若銷售折扣比較低，則說明店鋪在做促銷，微商城的毛利率是很低的，所以一個(gè)微商城毛利的高低是和營(yíng)業(yè)額及銷售折的高低有關(guān)的。

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