河北铝猎工艺品有限公司

繼秀品、考拉海購?fù)瞥鲋�后，去�?/span>生活類自營電商品牌“網(wǎng)易嚴(yán)選”的上線，一時(shí)間為網(wǎng)易公司再造了另一大傳奇平臺(tái)，并成為多家后繼者（淘寶心選、米家有品、企鵝優(yōu)品等）的模仿對(duì)象…… 然而，這家上線半年擁有 3000 萬注冊(cè)用戶、月流水超過 6000 萬元的領(lǐng)導(dǎo)品牌，實(shí)際上它的成功背后卻存在嚴(yán)重的“三觀漏洞”！！ 

一. ODM概念上網(wǎng)，掩蓋耳目

與任何被互聯(lián)網(wǎng)改變的經(jīng)濟(jì)體一樣，網(wǎng)易嚴(yán)選同樣逃不過“創(chuàng)新”的命運(yùn)。不過這一次，嚴(yán)選孵化出的是ODM(原始設(shè)計(jì)制造商)模式。

所謂“嚴(yán)選ODM模式”，就是透過對(duì)接市面上有設(shè)計(jì)產(chǎn)權(quán)的品牌制造商，提出產(chǎn)品材料、功能設(shè)計(jì)等各個(gè)需求的定制方式，最終形成批量定制出廠，貼牌嚴(yán)選面對(duì)消費(fèi)者。

偷換概念：

從上線開始，網(wǎng)易嚴(yán)選一直強(qiáng)調(diào)“選”項(xiàng)環(huán)節(jié)，單從外觀上，所謂定制卻絲毫與原品牌設(shè)計(jì)沒有不同之處。不可否認(rèn)，網(wǎng)易嚴(yán)選模式正在挑戰(zhàn)我們對(duì)“OEM代工”、“山寨”的認(rèn)知理念。甚至就連“東拼西湊”下，整體格調(diào)依舊保持“被嚴(yán)選”品牌一貫的性冷淡風(fēng)格。

品牌劣勢(shì)：

生產(chǎn)商提供的產(chǎn)品多為其他品牌商旗下的貼牌商品， ODM 商今天可以打上網(wǎng)易嚴(yán)選的標(biāo)簽，明天也就可以打上別的標(biāo)簽。甚至可以把自己打造成另一個(gè)“網(wǎng)易嚴(yán)選”上線自營。這種單純靠 ODM 來運(yùn)營對(duì)網(wǎng)易來說，并沒有什么競爭壁壘。

價(jià)美物劣：

在高品質(zhì)的渲染氛圍里，一款無印良品懶人沙發(fā)，品牌方網(wǎng)上售價(jià)900元整，而嚴(yán)選只需要599元，大大為客戶省下了300元差價(jià)。這種借由貼牌商品，在價(jià)格上貼合大量白領(lǐng)的消費(fèi)力。實(shí)際上在相同供應(yīng)商下，品質(zhì)上卻沒能達(dá)到品牌商的水準(zhǔn)，最終遭到不少消費(fèi)者diss嚴(yán)選打了個(gè)插邊球，品控短板暴露。

二. 流量入局，減低上線成本

正所謂“有弊必有利”，網(wǎng)易嚴(yán)選背后爭端逐漸暴露，但它的成功“套路”依舊值得各大平臺(tái)學(xué)習(xí)。

網(wǎng)易公司早已為用戶提供免費(fèi)郵箱、游戲業(yè)務(wù)起家，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)聚人的力量”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)易郵箱平臺(tái)早已經(jīng)凝聚近8.6億活躍用戶，占據(jù)國內(nèi)1/2以上人口數(shù)總數(shù)。

此時(shí)，相比傳統(tǒng)電商需要用40%以上的成本去買流量，網(wǎng)易嚴(yán)選在基于網(wǎng)易郵箱這個(gè)平臺(tái)時(shí)，起萌芽期就省去了大量的引流成本。據(jù)透露，從去年 11 月起上線內(nèi)測，到今年 4 月正式上線，網(wǎng)易嚴(yán)選現(xiàn)在有 1200 萬注冊(cè)用戶，截止三月的月均流水是 3000 萬元。

除此之外，郵箱作為最佳獲客渠道，嚴(yán)選更是把郵箱用戶占比居多的商務(wù)男性，作為品牌產(chǎn)品基調(diào)、定位的首要目標(biāo)客群。捆綁登錄的網(wǎng)易郵件便成為品牌產(chǎn)品最有力的營銷渠道，密集透出的“福利郵件”，附帶鏈接窗口，轟掃用戶關(guān)注黏性。

三. 連鎖套環(huán)，加速誰來買單

無獨(dú)有偶，Micronet微網(wǎng)在布局認(rèn)知上同樣信奉“閉環(huán)導(dǎo)流”。透過微信、PC兩大主流端口作為基礎(chǔ)入口上，提升H5手機(jī)商城、app商城、小程序等共計(jì)7大渠道， 用戶選擇習(xí)慣渠道進(jìn)行消費(fèi)，賣家獲取用戶信息進(jìn)行針對(duì)性營銷。

另一方面，在“分傭模式”的搭配營銷中，凡是關(guān)注成功的消費(fèi)者都可以成為商城推客，實(shí)現(xiàn)“商城二維碼”“ 商城鏈接”分享，既可以輕松獲取4大傭金獎(jiǎng)勵(lì)。而商家也可以在低成本下，快速實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)流 、流量變現(xiàn)兩大環(huán)節(jié)。當(dāng)然，微網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)還兼容近期火爆的“微信拼團(tuán)”、“限時(shí)秒殺”等功能模塊，高效實(shí)現(xiàn)站內(nèi)流量的互動(dòng)性。

總而言之，如今進(jìn)入電商領(lǐng)域“改變、突破”會(huì)讓品牌一夜火爆，但質(zhì)量“夠硬”仍舊是留住消費(fèi)者的關(guān)鍵所在，其次需要配合流量渠道，實(shí)現(xiàn)布局優(yōu)勢(shì)，才能換取更多可能。

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