河北铝猎工艺品有限公司

“砍頭的買賣有人做，而虧本的生意是無人問的”，至少毫無意義的虧本生意肯定是沒人做的。充斥在淘寶店上的9塊9還包郵（按常理來說普通快遞運費都超過了這個數(shù)）的產(chǎn)品，看上去賣方是虧損的，但實際上卻不是這么回事！

1.談妥上游供應(yīng)商和下游快遞

若是單賣一件9.9元包郵的產(chǎn)品，肯定是虧損的，因為快遞費都不止這個數(shù)。大家都知道“量大而優(yōu)”試用于所有的買賣環(huán)節(jié)。9.9元包郵的商家的運作思路是：大批量采購上游供應(yīng)商的原材料，獲取極低客單價，和快遞公司談包月甚至包年合作業(yè)務(wù)，獲取極低的單件郵費。比如說下圖：

一件9.9元包郵的T恤，賣方大批量采購供應(yīng)商的面料，加上加工成本，可以做到4元左右一件，再直接跟快遞公司談包月合作，比如說一個月給12萬的快遞費，這個月所有的運單就由這家公司負(fù)責(zé)。根據(jù)該店一個月37644的月銷量，實際上每件T恤的郵寄成本降到了大概3.18元左右。單件利潤還有9.9-4-3.18=2.72元左右，一個月能賺10萬多一點。這種運作方式必須要求你能夠把你店鋪的月銷量搞上去，產(chǎn)品做成爆款，否則就會虧損！

2.給關(guān)聯(lián)產(chǎn)品引流

做過電商的都知道，店鋪的運營推廣要做好不是那么容易的，而且現(xiàn)在的直通車營銷效果差又燒錢。

這個時候，不少商家會選取一些價格便宜的關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品以9.9元甚至更低的價格包郵，吸引流量到店鋪，來借機銷售店內(nèi)的主打產(chǎn)品。比如，賣電動牙刷的店鋪，可以采取幾塊錢包郵的小牙膏來進(jìn)行引流。這種情況，應(yīng)該在淘寶廣大中小賣家當(dāng)中都或多或少用過，量少的情況下確實是虧損的。

不管是商家大批量銷售壓低了客單價也好，還是賣方為了引流虧本售賣也罷，總之，9.9元包郵在以前想都不敢想的事情，互聯(lián)網(wǎng)卻做到了。就像馬云說的，“互聯(lián)網(wǎng)時代的到來正是一切交易信息開始透明的開始”。

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