河北铝猎工艺品有限公司

每個(gè)企業(yè)在發(fā)展的過程中都會(huì)經(jīng)歷過銷售淡季，這時(shí)候產(chǎn)品的銷量就會(huì)出現(xiàn)明顯的下降。銷售淡季時(shí)，企業(yè)要如何運(yùn)用微商城來提高銷量呢?

一、整合現(xiàn)有資源

微商在銷售淡季要整合好現(xiàn)有資源，對(duì)以往微商城數(shù)據(jù)做出分析整理，空出一定的時(shí)間來調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，制定合理的微商城推廣計(jì)劃。

1、下架舊商品

微商城的貨架上一些不實(shí)用或者銷量不高的商品要及時(shí)下架，雖然盈利狀況不好但是也占有一定的市場(chǎng)份額，商家在銷售旺季的時(shí)候可以不下架，但銷售淡季就可以用新品來替換掉。

2、新品上架

新品的上架時(shí)機(jī)要把握好，商家在銷售淡季推出新品可以減少不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以從容地進(jìn)行上架、推廣和造勢(shì)。這一階段的微商城銷量商家不必要求大幅增長(zhǎng)，但這些銷量會(huì)為銷售旺季新品的突破打下基礎(chǔ)。

3、清倉(cāng)促銷

與季節(jié)有最大關(guān)聯(lián)的商品就是服裝了，到了七八月份，雖然夏裝依然有一定的銷量，但是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，商品的客單價(jià)和利潤(rùn)都很低，流量和利潤(rùn)都不如換季的時(shí)候。商家在這時(shí)候可以通過清倉(cāng)促銷把積壓的庫(kù)存適當(dāng)清理，周轉(zhuǎn)資金。同時(shí)要推出一些針對(duì)老顧客的優(yōu)惠活動(dòng)計(jì)劃，留住微商城老顧客。

4、應(yīng)季熱銷

商家可以根據(jù)熱銷產(chǎn)品的狀況來推出滿贈(zèng)或滿減優(yōu)惠活動(dòng)，滿減額度要足夠打動(dòng)人心，同時(shí)又能增加微信商城銷量、提高客單。

1.常見的用戶激勵(lì)--簽到

簽到是一種最常見的用戶激勵(lì)模式，用戶參與成本低，只需要?jiǎng)觿?dòng)手指就可以參與。簽到有兩種模式，一種是需要連續(xù)簽到，簽到滿一定天數(shù)即可獲得積分或者優(yōu)惠，但是如果有一天漏簽，之前的簽到就被清空。另一種則是，漏簽可以補(bǔ)簽，可與之前的簽到累計(jì)。

2.長(zhǎng)期行為積累--成長(zhǎng)體系

成長(zhǎng)體系，也稱為等級(jí)，用戶可以通過系統(tǒng)認(rèn)可的行為來獲取成長(zhǎng)值，只要到了系統(tǒng)規(guī)定的額度，就會(huì)自動(dòng)升級(jí)。比較特別的是，會(huì)員等級(jí)可以提升，也可以下降。

二．活動(dòng)的輔助

用戶激勵(lì)體系是電商APP促進(jìn)用戶活躍的一個(gè)基礎(chǔ)，而做微商城活動(dòng)則是可以在短時(shí)間內(nèi)快速提升相關(guān)指標(biāo)，是活躍用戶的一種比較好的方法，所以電商APP經(jīng)常用做活動(dòng)的方式提升用戶活躍。

1.促銷，用戶最敏感的方法

說到活動(dòng)，就不得不提到促銷，用戶對(duì)價(jià)格是最敏感的，打折，低價(jià)銷售等促銷手段，常常讓用戶管不住雙手，淘寶、天貓的雙十一，更是被用戶戲稱為剁手節(jié)，就算剁手也要買買買，可見促銷能刺激用戶活躍。

2.限時(shí)優(yōu)惠，可發(fā)展為日�；顒�(dòng)

打折固然能刺激到用戶，但如果為微商城打折限定一個(gè)時(shí)間，用戶看到限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，會(huì)不會(huì)有一種，過了這個(gè)村沒這個(gè)店的感覺。大多數(shù)限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)在活動(dòng)界面上加上倒數(shù)計(jì)時(shí)器，計(jì)時(shí)器上跳動(dòng)的數(shù)字，時(shí)刻在提醒著用戶，微商城活動(dòng)快結(jié)束了，手慢就無緣。這種限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，不僅能刺激用戶下單，而且還縮短了用戶下單時(shí)長(zhǎng)。

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