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直復(fù)式營銷英文為DIRECT－MARKETING。它是個性化需求的產(chǎn)物，是傳播個性化產(chǎn)品和服務(wù)的最佳渠道。營銷專家將它定義為“一種為了在任何地點產(chǎn)生可以度量的反應(yīng)或達成交易而使用一種或幾種廣告媒體的互相作用的市場營銷體系”。

直復(fù)式營銷的特點是什么？

常見的直復(fù)營銷方式有以下幾種：網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、電視營銷、直寄營銷等。直復(fù)式營銷有助于幫助企業(yè)解決如何降低渠道成本、提高渠道效率、增強渠道可控性這些問題。

大的企業(yè)都在做品牌營銷，而小企業(yè)都在做直復(fù)營銷，品牌營銷和直復(fù)營銷各有各自的特長。品牌營銷：品牌營銷主要通過系列的廣告，讓顧客記住你的產(chǎn)品，當顧客想到一類的產(chǎn)品就會想到你的產(chǎn)品，把產(chǎn)品的定位、獨特賣點嵌入到潛在顧客的頭腦當中。直復(fù)營銷：所有直復(fù)營銷最關(guān)心的事情是立即產(chǎn)生銷售，因為他們創(chuàng)造廣告促使人們立即采取行動。直復(fù)廣告通過制作強大的新聞頭條來捕捉人們的注意力，主要通過文字來說服顧客立即購買產(chǎn)品，使用文案銷售就是一種最好的直復(fù)營銷方法。

成功導(dǎo)入直復(fù)式營銷模式的關(guān)鍵：

1、推廣與銷售渠道的加減法。減少高成本媒介，增加低成本媒介。

2、激勵營銷的創(chuàng)意。今天的消費者越來越“懶惰”，越來越“挑剔”， 如果你不去主動地刺激和激勵，自動地來消費，并重復(fù)消費地比例會越來越少。

直復(fù)營銷的關(guān)鍵在于數(shù)據(jù)庫建設(shè)，但不是簡單地找一家數(shù)據(jù)庫公司去買一批數(shù)據(jù)，發(fā)一批郵件，只有具備直復(fù)營銷的管理和數(shù)據(jù)運營能力的公司，才能用好外部的數(shù)據(jù)庫公司；只有在成功的激勵策劃的前提下，外部的直復(fù)營銷執(zhí)行公司才能幫你賺錢，但是外部的直復(fù)營銷執(zhí)行公司無法幫助企業(yè)用好業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)，如何進行重復(fù)銷售，除非把核心數(shù)據(jù)交給外部公司。

此外，直復(fù)式營銷不是傳統(tǒng)營銷的隔離和對立，而是傳統(tǒng)營銷自然的衍生，并通過多渠道的推廣和銷售，和基于營銷數(shù)據(jù)的分析來提升傳統(tǒng)營銷的回報。直復(fù)式營銷不但可以融合傳統(tǒng)營銷，還可以在各行各業(yè)，創(chuàng)立全新的商業(yè)模式。

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