河北铝猎工艺品有限公司

零售寒冬來了，為什么有人關(guān)店，有人卻肆虐開店？可以說，零售發(fā)展的確走到了一個十字路口，每個人旋轉(zhuǎn)90度都會走向不同的地方，只是哪個方向的路是通向光明的呢？

經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，我們的零售經(jīng)濟的確出現(xiàn)了不同程度的問題。俗話說，時勢造英雄，在過去經(jīng)濟崛起的黃金時代，一批品牌借著人口紅利、資金紅利、消費紅利火速發(fā)展起來，成為了我們現(xiàn)在所看到的行業(yè)領(lǐng)頭羊，但這幾年紅利消退過后，這些零售商似乎失去了托著它們飛上天的一股神力，逐漸往下墜落，而慢慢顯現(xiàn)在我們眼前的就是突出的自身內(nèi)部問題。

以化妝品為例，屈臣氏、萬寧這些連鎖品牌在產(chǎn)品和服務(wù)上幾乎沒有什么差異化，尤其是在消費者出現(xiàn)斷層的情況下，這種“千店一面”的無差異化更加吸引不了在個性化教育下成長起來的這部分主力消費群體，加上線上渠道的便捷性和選擇多樣性，線下門店的優(yōu)勢相形見絀。其次，在競爭加劇的環(huán)境下，商場之間也開始了“毫無底線”的暴力促銷，造成了如今“不促不銷”的局面，門店天天都在打折促銷，消費者習(xí)以為常也就失去了誘惑力。再者，與過去最不同的一點就是，現(xiàn)在是經(jīng)濟全球化市場高度開放的時代，過去只有國內(nèi)品牌之間的相互競爭，現(xiàn)在是一波海外大軍也加入這場混戰(zhàn)，客流被無限分割。大品牌發(fā)展地更大，小賣家被擠到了墻角，無處哀嚎。

但是就在哀鴻遍野之時，卻有人逆勢而上瘋狂開店。韓系化妝品牌悅詩風(fēng)吟以一年200家門店、業(yè)績增長10億的速度快速擴張在全球擴張；生活集合商品店名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)立僅僅4年就在全球開了上千家門店，但就是這種開店速度也滿足不了消費者的熱情，顧客排隊成為了名創(chuàng)優(yōu)品每日常態(tài)。

而就在4月14 日，名創(chuàng)優(yōu)品更是聯(lián)合了TV動畫《咱們裸熊》出品了優(yōu)質(zhì)卡通裸熊抱枕，質(zhì)高價美，獨家發(fā)售，果然一擊即中，粉絲瘋狂搶購，而這也是名創(chuàng)優(yōu)品的常用招數(shù)。此前，名創(chuàng)優(yōu)品就聯(lián)合HelloKitty、輕松熊等卡通形象，打造熱門IP正版周邊的系列產(chǎn)品。產(chǎn)品上市后，迅速成為消費者進(jìn)店必購的首選。

作為電商企業(yè)，如何也能復(fù)制這樣的銷售神話呢？其實，結(jié)合Micronet微網(wǎng)的“預(yù)售模式”，商家可以提前設(shè)計出自己即將推出的新品，通過商城平臺發(fā)起限時預(yù)售，消費者對商品有興趣可以以低于正式發(fā)售的價格買下產(chǎn)品，商家會按照預(yù)售的數(shù)量按需生產(chǎn)，一來避免了生產(chǎn)資源浪費，二來可以提前預(yù)知商品被市場的接受程度以便及時進(jìn)行策略調(diào)整。

更重要的是，預(yù)售模式為消費者營造了一個限時搶購的假象，質(zhì)美價優(yōu)，產(chǎn)品自然會成為消費者所青睞的對象。這種模式也是促進(jìn)企業(yè)保持創(chuàng)新能力的一種手段，預(yù)售產(chǎn)品大多數(shù)情況下適用于新品發(fā)布，這就為企業(yè)的創(chuàng)造力提出了一道長久的命題，企業(yè)通過預(yù)售不斷試探市場的口味來結(jié)合生產(chǎn)。反之，創(chuàng)新也是為預(yù)售創(chuàng)造一種條件。

雖然目前零售競爭加劇生意不好做，但還是能做，只要你從消費者的角度出發(fā)，用對了經(jīng)營策略，顧客就會不請自來。

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