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近日，一部以義烏浙商創(chuàng)業(yè)為背景的熱播劇《雞毛飛上天》用超高的收視率完美收官，不僅贏得了人氣，也收獲了如潮的好評(píng)。這部劇講述了80年代浙商陳江河的創(chuàng)業(yè)之路。主人公陳江河擁有超乎常人的大局觀，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上每一步都走在別人前面，在雞毛換糖的思想下，脫離了傳統(tǒng)體制內(nèi)的模式，開創(chuàng)了零售、渠道、海外倉(cāng)等多種創(chuàng)新型模式，一手夯實(shí)了義烏小商品市場(chǎng)在世界的地位。可以說(shuō)，《雞毛飛上天》用一個(gè)人物的奮斗史折射出中國(guó)幾十年來(lái)的商業(yè)變革。

故事起初，陳江河靠著雞毛換糖的交易建立起了買賣關(guān)系，而后這種交易形式被零售所取代。回在今天，這種零售在依舊占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)，無(wú)論是線上或者是線下，我們發(fā)現(xiàn)零售經(jīng)營(yíng)仍然是商業(yè)發(fā)展中不可或缺的一部分。

伴隨著零售的成熟，隨之而來(lái)的就是渠道的興起。陳江河當(dāng)上襪廠的廠長(zhǎng)后，開始淘汰舊的機(jī)器，全國(guó)各地尋找經(jīng)銷商，去做展會(huì)吸引經(jīng)銷商，親手把一個(gè)瀕臨破產(chǎn)的襪廠做成了可與龍頭相競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。雖然他在后面離開了襪廠，自己?jiǎn)巫觯�但這套模式還是被完整地采納過(guò)來(lái)。尋找廠商——開發(fā)經(jīng)銷商——維護(hù)代理商，這種渠道模式逐漸被完善，慢慢地走向了批發(fā)。但這種模式存在一定的弊端。商家通過(guò)代理商、經(jīng)銷商來(lái)代售自己的商品，利潤(rùn)低不說(shuō)，更是把自己的經(jīng)濟(jì)命脈掌握在別人手中，一旦經(jīng)銷渠道出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)就會(huì)面臨渠道斷裂，客源流失的危機(jī)，更有甚者殃及池魚，損失慘重，如此帶來(lái)的品牌受損要再重新恢復(fù)更是難上加難。也正是這個(gè)原因，陳江河在后來(lái)的經(jīng)營(yíng)中被經(jīng)銷商卡住了命門，面臨經(jīng)營(yíng)危機(jī)，最終只能通過(guò)自建渠道才找到了出路。反觀現(xiàn)在，有多少企業(yè)也像陳江河一樣將客源掌握在渠道商手上呢？

市場(chǎng)機(jī)會(huì)被逐漸挖掘，競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。后期陳江河不僅面臨義烏當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更有東南亞國(guó)家也同樣虎視眈眈。中國(guó)制造的低標(biāo)準(zhǔn)在歐洲市場(chǎng)每每受挫，推廣成本以及用人成本在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商看來(lái)更是要命。這個(gè)問(wèn)題在今天也依然存在，傳統(tǒng)線下在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)仍需支付高昂的店租、人員成本。加上當(dāng)市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)加劇，這個(gè)時(shí)候再想依靠好的產(chǎn)品或渠道就已經(jīng)很難壟斷市場(chǎng)。供過(guò)于求的前提下，不管是曾經(jīng)多么輝煌的企業(yè)都必須面臨轉(zhuǎn)型。

隨著時(shí)間的推移，義烏的發(fā)展從傳統(tǒng)的線下逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫�上，小商品開始通過(guò)線上更加深度的走向世界各地，大企業(yè)也因徹底失去了壟斷權(quán)相繼倒下。而互聯(lián)網(wǎng)興起，網(wǎng)上自動(dòng)售賣機(jī)和完善的物流讓終端客戶不出家門就可輕松購(gòu)物，最終批發(fā)、零售統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)移到了線上。商鋪的大規(guī)模退市，網(wǎng)店的層出不窮，預(yù)示著新的商業(yè)模式已經(jīng)到來(lái)。這就是電商模式的興起。

作為一部燒腦的電視劇，相信每個(gè)人看過(guò)之后都會(huì)有著同感，雖然很多人沒有經(jīng)歷過(guò)早期中國(guó)的經(jīng)濟(jì)模式，但卻是看著互聯(lián)網(wǎng)逐漸發(fā)展的一代。對(duì)這一點(diǎn)，我們應(yīng)該感到慶幸。今天的互聯(lián)網(wǎng)全面快速，取消了傳統(tǒng)的代理商渠道模式，使終端客戶直接面向企業(yè)。各種舊的商業(yè)模式逐漸消亡，新型的模式開始作為主導(dǎo)。消費(fèi)商時(shí)代人人可為，直接縮短了廠家與客戶中間的環(huán)節(jié)。換做以前同樣是一家飯店，它更需要的是做各種廣告，不斷的去拉攏新顧客。現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)模式通過(guò)一些優(yōu)惠活動(dòng)或者獎(jiǎng)勵(lì)措施，讓老顧客去拉動(dòng)新顧客。這種新型的消費(fèi)模式可以稱之為消費(fèi)商。消費(fèi)者可以成為經(jīng)營(yíng)者，同時(shí)具有兩種身份的特征。

如同Micronet微網(wǎng)的“獨(dú)立商城+分傭模式”，消費(fèi)者注冊(cè)或購(gòu)買商品成為企業(yè)商城的分傭者，通過(guò)推廣商城即可獲得商城提供的分傭提成。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)自建商城獲得了掌控主動(dòng)權(quán)的自營(yíng)渠道和吸引消費(fèi)者的營(yíng)銷模式，不用再擔(dān)心流量枯竭，庫(kù)存積壓。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，即購(gòu)買到了真實(shí)需求的東西，又得到了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，何樂而不為？而這種利益捆綁、轉(zhuǎn)換的模式，也就是現(xiàn)在最新出現(xiàn)的消費(fèi)商模式。

當(dāng)一批批傳統(tǒng)企業(yè)因固有的傳統(tǒng)模式相繼倒下，取而代之的是一批批新品牌憑借互聯(lián)網(wǎng)思維迅速崛起。對(duì)于面臨轉(zhuǎn)型的企業(yè)主來(lái)說(shuō)，搭上互聯(lián)網(wǎng)這幫順風(fēng)車一起發(fā)展才是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)變革下的又一次“雞毛飛上天”！

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