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近日，一部以義烏浙商創(chuàng)業(yè)為背景的熱播劇《雞毛飛上天》用超高的收視率完美收官，不僅贏得了人氣，也收獲了如潮的好評。這部劇講述了80年代浙商陳江河的創(chuàng)業(yè)之路。主人公陳江河擁有超乎常人的大局觀，在企業(yè)經(jīng)營上每一步都走在別人前面，在雞毛換糖的思想下，脫離了傳統(tǒng)體制內(nèi)的模式，開創(chuàng)了零售、渠道、海外倉等多種創(chuàng)新型模式，一手夯實(shí)了義烏小商品市場在世界的地位。可以說，《雞毛飛上天》用一個人物的奮斗史折射出中國幾十年來的商業(yè)變革。

故事起初，陳江河靠著雞毛換糖的交易建立起了買賣關(guān)系，而后這種交易形式被零售所取代�；卦诮裉�，這種零售在依舊占據(jù)市場主導(dǎo)，無論是線上或者是線下，我們發(fā)現(xiàn)零售經(jīng)營仍然是商業(yè)發(fā)展中不可或缺的一部分。

伴隨著零售的成熟，隨之而來的就是渠道的興起。陳江河當(dāng)上襪廠的廠長后，開始淘汰舊的機(jī)器，全國各地尋找經(jīng)銷商，去做展會吸引經(jīng)銷商，親手把一個瀕臨破產(chǎn)的襪廠做成了可與龍頭相競爭的企業(yè)。雖然他在后面離開了襪廠，自己單做，但這套模式還是被完整地采納過來。尋找廠商——開發(fā)經(jīng)銷商——維護(hù)代理商，這種渠道模式逐漸被完善，慢慢地走向了批發(fā)。但這種模式存在一定的弊端。商家通過代理商、經(jīng)銷商來代售自己的商品，利潤低不說，更是把自己的經(jīng)濟(jì)命脈掌握在別人手中，一旦經(jīng)銷渠道出現(xiàn)問題，企業(yè)就會面臨渠道斷裂，客源流失的危機(jī)，更有甚者殃及池魚，損失慘重，如此帶來的品牌受損要再重新恢復(fù)更是難上加難。也正是這個原因，陳江河在后來的經(jīng)營中被經(jīng)銷商卡住了命門，面臨經(jīng)營危機(jī)，最終只能通過自建渠道才找到了出路。反觀現(xiàn)在，有多少企業(yè)也像陳江河一樣將客源掌握在渠道商手上呢？

市場機(jī)會被逐漸挖掘，競爭變得異常激烈。后期陳江河不僅面臨義烏當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的競爭，更有東南亞國家也同樣虎視眈眈。中國制造的低標(biāo)準(zhǔn)在歐洲市場每每受挫，推廣成本以及用人成本在國內(nèi)生產(chǎn)商看來更是要命。這個問題在今天也依然存在，傳統(tǒng)線下在經(jīng)營的同時仍需支付高昂的店租、人員成本。加上當(dāng)市場飽和、競爭加劇，這個時候再想依靠好的產(chǎn)品或渠道就已經(jīng)很難壟斷市場。供過于求的前提下，不管是曾經(jīng)多么輝煌的企業(yè)都必須面臨轉(zhuǎn)型。

隨著時間的推移，義烏的發(fā)展從傳統(tǒng)的線下逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫�上，小商品開始通過線上更加深度的走向世界各地，大企業(yè)也因徹底失去了壟斷權(quán)相繼倒下。而互聯(lián)網(wǎng)興起，網(wǎng)上自動售賣機(jī)和完善的物流讓終端客戶不出家門就可輕松購物，最終批發(fā)、零售統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)移到了線上。商鋪的大規(guī)模退市，網(wǎng)店的層出不窮，預(yù)示著新的商業(yè)模式已經(jīng)到來。這就是電商模式的興起。

作為一部燒腦的電視劇，相信每個人看過之后都會有著同感，雖然很多人沒有經(jīng)歷過早期中國的經(jīng)濟(jì)模式，但卻是看著互聯(lián)網(wǎng)逐漸發(fā)展的一代。對這一點(diǎn)，我們應(yīng)該感到慶幸。今天的互聯(lián)網(wǎng)全面快速，取消了傳統(tǒng)的代理商渠道模式，使終端客戶直接面向企業(yè)。各種舊的商業(yè)模式逐漸消亡，新型的模式開始作為主導(dǎo)。消費(fèi)商時代人人可為，直接縮短了廠家與客戶中間的環(huán)節(jié)。換做以前同樣是一家飯店，它更需要的是做各種廣告，不斷的去拉攏新顧客。現(xiàn)在的經(jīng)營模式通過一些優(yōu)惠活動或者獎勵措施，讓老顧客去拉動新顧客。這種新型的消費(fèi)模式可以稱之為消費(fèi)商。消費(fèi)者可以成為經(jīng)營者，同時具有兩種身份的特征。

如同Micronet微網(wǎng)的“獨(dú)立商城+分傭模式”，消費(fèi)者注冊或購買商品成為企業(yè)商城的分傭者，通過推廣商城即可獲得商城提供的分傭提成。對于企業(yè)來說，通過自建商城獲得了掌控主動權(quán)的自營渠道和吸引消費(fèi)者的營銷模式，不用再擔(dān)心流量枯竭，庫存積壓。對于消費(fèi)者來說，即購買到了真實(shí)需求的東西，又得到了一個賺錢的機(jī)會，何樂而不為？而這種利益捆綁、轉(zhuǎn)換的模式，也就是現(xiàn)在最新出現(xiàn)的消費(fèi)商模式。

當(dāng)一批批傳統(tǒng)企業(yè)因固有的傳統(tǒng)模式相繼倒下，取而代之的是一批批新品牌憑借互聯(lián)網(wǎng)思維迅速崛起。對于面臨轉(zhuǎn)型的企業(yè)主來說，搭上互聯(lián)網(wǎng)這幫順風(fēng)車一起發(fā)展才是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)變革下的又一次“雞毛飛上天”！

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